您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 5G時(shí)代短視頻運(yùn)營與變現(xiàn)技巧及房地產(chǎn)企業(yè)直播獲客新模式時(shí)間地點(diǎn)：2023年9月13-14日（廣州）
培訓(xùn)費(fèi)用：2980元【該費(fèi)用包含：增值稅發(fā)票、培訓(xùn)費(fèi)、現(xiàn)場咨詢費(fèi)、茶歇費(fèi)、手冊及簽字筆 ；另會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿，請與課程顧問聯(lián)系、會(huì)務(wù)組采用酒店協(xié)議價(jià)格統(tǒng)一為您代訂，住宿費(fèi)用自理！】
培訓(xùn)安排：
第一天：李達(dá)聰老師《5G時(shí)代短視頻運(yùn)營與變現(xiàn)技巧》
課程背景：
作為一枚有上進(jìn)心的運(yùn)營人，短視頻的這波紅利，你一定不想錯(cuò)過。但布局短視頻，真的只是注冊賬號，錄制視頻這么簡單嗎？直播帶貨真的只是開個(gè)直播，賣賣產(chǎn)品嗎？
品牌布局短視頻時(shí)需要思考：你希望在潛在消費(fèi)者中是什么樣的形象？根據(jù)這個(gè)形象進(jìn)行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評論區(qū)的互動(dòng)，大到內(nèi)容選題、帶貨話術(shù)都要保持一致調(diào)性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點(diǎn)的品牌形象，才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。
追逐短視頻紅利，布局各短視頻平臺(tái)，對于現(xiàn)在很多自媒體或者企業(yè)都是迫在眉睫的任務(wù)。在最初流量紅利期間，肯定是有粉絲流量的，但是長期持久的獲取粉絲，制造出爆發(fā)性的產(chǎn)品，持續(xù)不斷產(chǎn)生轉(zhuǎn)化就需要引起強(qiáng)烈情感共鳴的內(nèi)容和準(zhǔn)確剖析人性后的運(yùn)營手段。
課程收益：
1、平臺(tái)解析：抖音短視頻平臺(tái)的推薦算法解析
2、賬號定位：差異化的賬號定位打造人設(shè)標(biāo)簽
3、爆款打造：快速獲取點(diǎn)贊10W+的內(nèi)容策劃
4、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)：直播+私域雙變現(xiàn)飛輪體系設(shè)計(jì)
5、私域運(yùn)營：用戶思維運(yùn)營延長粉絲生命周期
課程對象：企業(yè)中層管理、市場營銷人員、一線銷售人員
授課方式：
1. 講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）。
2. 案例分析（通過分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）。
3. 現(xiàn)場演練與游戲互動(dòng)（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）。
課程大綱：
互動(dòng)：你是不是還在用5年前的方法做渠道營銷？
一、實(shí)體企業(yè)的營銷方式變革解析
1. 傳統(tǒng)營銷和創(chuàng)新營銷的核心區(qū)別
2. 實(shí)體企業(yè)電子渠道運(yùn)營的四大誤區(qū)
3. 大數(shù)據(jù)分析用戶購買產(chǎn)品的價(jià)值導(dǎo)向變化
4. 案例解析互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新線上渠道運(yùn)營 案例：疫情期間19天1億銷量的零售體系打造
二、實(shí)體企業(yè)的線上電子渠道運(yùn)營變革 1. 實(shí)體企業(yè)線上渠道的業(yè)績公式解析 2. 新零售時(shí)代下的“人、貨、場”重構(gòu) 3. 品效合一的新營銷體系搭建與運(yùn)營策略
4. “一微一抖一門店”變現(xiàn)體系打造
5. “一微一視一門店”變現(xiàn)體系打造
案例：新媒體培訓(xùn)后短視頻營銷轉(zhuǎn)化56個(gè)路由器
案例：新媒體培訓(xùn)期間1.5小時(shí)直播銷售87臺(tái)手機(jī)
三、短視頻運(yùn)營的底層邏輯與賬號搭建
1. 短視頻平臺(tái)爆款內(nèi)容的底層邏輯解析
2. 實(shí)體企業(yè)短視頻運(yùn)營的痛點(diǎn)及對策
3. 爆款視頻解析短視頻平臺(tái)的推薦算法
4. 變現(xiàn)思維短視頻賬號人設(shè)打造策略
5. 短視頻賬號的三大人設(shè)記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)
6. 加強(qiáng)賬號人設(shè)記憶點(diǎn)的五大細(xì)節(jié)
案例：1年獲得8萬粉絲的實(shí)體企業(yè)賬號定位
課堂實(shí)操：抖音賬號IP優(yōu)化與內(nèi)容規(guī)劃
四、爆款短視頻內(nèi)容策劃與視頻制作
1. 用戶思維解析爆款短視頻腳本
2. SCQA法則短視頻腳本策劃技巧
3. 爆款短視頻文案策劃的四力模型
4. 口播類短視頻腳本模版使用技巧
5. Vlog類短視頻腳本模版使用技巧
6. 低成本短視頻拍攝流程與工具使用
7. 高效率的短視頻剪輯技巧與工具使用
課堂實(shí)操：爆款短視頻腳本策劃與視頻制作
五、數(shù)據(jù)化思維短視頻賬號運(yùn)營策略
1. 短視頻運(yùn)營中的三大數(shù)據(jù)分析
2. 短視頻運(yùn)營的數(shù)據(jù)分析工具使用
3. 提升短視頻完播率的四大關(guān)鍵
4. 提升粉絲關(guān)注率的三大步驟
5. 提升粉絲粘性的的路徑設(shè)計(jì)技巧
課程總結(jié)：實(shí)體企業(yè)線上渠道業(yè)績提升的核心
培訓(xùn)講師：李達(dá)聰老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃顧問
【專業(yè)資質(zhì)】
✦互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃顧問
✦新媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家
✦17年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
✦電商品牌創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
✦中國管理科學(xué)研究院客座教授
✦千萬短視頻賬號操盤手
✦私域流量代運(yùn)營年業(yè)績1億+
✦雙十一輔導(dǎo)直播帶貨業(yè)績1.6億
✦2015-2022年內(nèi)訓(xùn)及公開課學(xué)員評分96分以上
✦《短視頻直播帶貨實(shí)戰(zhàn)手冊》作者
✦《微信視頻號漲粉與運(yùn)營全攻略》作者
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
● 曾任阿里營銷主管、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)，熟悉網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營、社群運(yùn)營、微信公眾號運(yùn)營、頭條號運(yùn)營、百度推廣、抖音運(yùn)營、直播營銷等新媒體運(yùn)營方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供新媒體運(yùn)營方案，幫助企業(yè)低成本進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。
● 曾在世界500強(qiáng)日資企業(yè)伊藤忠株式會(huì)社擔(dān)任營銷管理職務(wù)，在企業(yè)品牌營銷和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)都有著豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
● 8年咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，先后為近千家企業(yè)進(jìn)行企業(yè)品牌營銷內(nèi)訓(xùn)，有效提升企業(yè)的營銷管理能力。同時(shí)擔(dān)任多家知名企業(yè)營銷咨詢顧問，為數(shù)百家企業(yè)提供全套營銷方案，幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷得到業(yè)績的顯著提升。
● 淘寶大學(xué)認(rèn)證講師，新零售人才發(fā)展聯(lián)盟成員，長期接觸一線實(shí)體企業(yè)，了解實(shí)體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過程的糾結(jié)與痛苦，對實(shí)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式定位、新零售模式設(shè)計(jì)、線上線下沖突解決等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到見解。
【授課風(fēng)格】
以專業(yè)的角度對行業(yè)進(jìn)行反復(fù)研究，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ椎恼Z言傳達(dá)給學(xué)員；通過案例分析的恰當(dāng)運(yùn)用，升華學(xué)員對知識和經(jīng)驗(yàn)的透悟。
透過現(xiàn)象，對商業(yè)案例的本質(zhì)進(jìn)行提煉和總結(jié)，幫助學(xué)員在紛紜繁雜的知識體系和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中看到本質(zhì)，學(xué)到精髓。
【擅長行業(yè)】
互聯(lián)網(wǎng)+、短視頻運(yùn)營、直播帶貨輔導(dǎo)、私域流量運(yùn)營、品牌營銷戰(zhàn)略
【主講課程】
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)微信與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》
《大數(shù)據(jù)用戶畫像助力品牌運(yùn)營變革》
《互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)私域流量運(yùn)營攻略》
《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運(yùn)營與拍攝剪輯》
《實(shí)體企業(yè)直播帶貨營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《新零售時(shí)代場景化打造與跨界營銷創(chuàng)新》
【咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目】
項(xiàng)目內(nèi)容：互聯(lián)網(wǎng)營銷、短視頻賬號運(yùn)營、直播帶貨運(yùn)營、企業(yè)主播打造、私域流量運(yùn)營等
輔導(dǎo)形式：微咨詢、運(yùn)營陪跑、賬號代運(yùn)營、主播訓(xùn)練營等（可量身定制）
輔導(dǎo)特點(diǎn)：項(xiàng)目中能產(chǎn)出實(shí)戰(zhàn)成果，新媒體粉絲數(shù)量和業(yè)績可以實(shí)現(xiàn)顯著提升
第二天：源泉老師《新環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)流量/直播獲客新模式的實(shí)操與實(shí)戰(zhàn)》
課程背景：
在低利潤、控成本的大背景下，傳統(tǒng)的營銷思維已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場環(huán)境。我們發(fā)現(xiàn)，線下獲客越來越難，線上短視頻平臺(tái)卻非常能賣。
快手理想家公布的數(shù)據(jù)顯示，去年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)的交易額已經(jīng)突破了100億元。簡單換算一下，按照單價(jià)1萬/平的平均價(jià)格，100㎡的平均面積來算，去年快手平臺(tái)賣出去了一萬套房，而且全部是新房。貝殼也搞了自己的“銀河計(jì)劃”，去年陸續(xù)落地了20個(gè)城市，專門孵化自媒體達(dá)人，幫助經(jīng)紀(jì)人和店東，從新媒體平臺(tái)獲取流量和商機(jī)。2月份，貝殼自媒體矩陣的總粉絲量已經(jīng)700萬，單月成交超過400套。
以前說渠道的優(yōu)勢是手握大量門店客戶資源，公盤公客，所以成交效率高。但是現(xiàn)在，渠道開始進(jìn)入公域客戶池?fù)尶土恕ｋS著擠進(jìn)流量獲客賽道的人越來越多，各方勢力自然都急著搶占份額，生怕錯(cuò)過。其實(shí)，不管是渠道還是開發(fā)商，流量獲客賣房的交易邏輯都一樣：短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)——用戶內(nèi)容消費(fèi)——意向線索收集——溝通帶看報(bào)備——成交——結(jié)傭 。只要前兩步能做好，線上賣房的效率自然會(huì)高于傳統(tǒng)的線下銷售。而且，渠道和開發(fā)商做流量獲客的核心邏輯，原本是有一些不同的。
渠道：是以客推盤 的邏輯，可售房源多，目標(biāo)客戶也多。抓住客戶再去推房源，是買方代理人的角色。優(yōu)勢是客戶和盤源的匹配度高。劣勢是轉(zhuǎn)化周期長，轉(zhuǎn)化率低。
開發(fā)商：是以盤推客 的邏輯，房源少，目標(biāo)客群窄。根據(jù)房源找客戶，是賣方代理人的角色。優(yōu)勢是官方身份能給出獨(dú)有的房源和優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化效率高。劣勢是內(nèi)容局限性強(qiáng)，傳播力相對更弱。
因此，為了補(bǔ)齊短板，目前越來越多渠道也開始轉(zhuǎn)向以盤推客的思路，通過團(tuán)購?fù)茊蝹�(gè)項(xiàng)目，提高轉(zhuǎn)化效率。開發(fā)商銷售則為了完成集團(tuán)的增粉、流量目標(biāo)，開始整花活兒、博眼球。導(dǎo)致整個(gè)流量獲客生態(tài)出現(xiàn)低質(zhì)量內(nèi)卷，在內(nèi)容質(zhì)量管控、目標(biāo)導(dǎo)向、能力培養(yǎng)等方面，很容易進(jìn)入誤區(qū)。
所以，房企如何通過高效率直播獲客，解決最根本的客量（拓客到訪）與客質(zhì)（成交轉(zhuǎn)化）的問題，如何通過清晰的操盤思路及數(shù)據(jù)管理進(jìn)行高效的策略執(zhí)行，必須建立營銷全局觀念，創(chuàng)新營銷打法，采用更實(shí)際有效的新營銷舉措，打好一場硬核狙擊戰(zhàn)，輔助房企實(shí)現(xiàn)2023年銷售目標(biāo)，讓企業(yè)更好的發(fā)展實(shí)現(xiàn)跨越增長！
課程收益：
1. 房企流量姿勢的新認(rèn)知，認(rèn)知需要破圈，破圈方能破局
2. 房企直播“以盤推客”的特殊性以及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
3. 現(xiàn)場完成直播內(nèi)容的架構(gòu)與實(shí)操
4. 面對房產(chǎn)直播的特殊性的應(yīng)對方法
5. 房產(chǎn)直播的復(fù)盤能力
課程對象：房企總經(jīng)理、項(xiàng)目總、營銷總、營銷經(jīng)理、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、營銷品牌中心、銷售經(jīng)理、金牌銷售人員等；所有地產(chǎn)從業(yè)者，希望能夠通過學(xué)習(xí)流量-獲客-成交的地產(chǎn)人。
課程大綱：
第一部分：地產(chǎn)流量的特殊性
流量認(rèn)知：流量的意義，及地產(chǎn)人做不好流量的底層原因
地產(chǎn)人的賬號搭建法則：六件套
地產(chǎn)爆款流量的底層邏輯與實(shí)操
第二部分 認(rèn)知篇：直播的流量邏輯和認(rèn)知
直播分類：直播現(xiàn)狀分類及解析
直播邏輯：直播間應(yīng)關(guān)注哪些核心指標(biāo)？
直播場景：房產(chǎn)直播常見的五種直播場景
違規(guī)行為：直播間常見的違規(guī)行為和違規(guī)話術(shù)
第三部分 籌備篇：如何搭建一個(gè)直播間
手機(jī)直播和電腦直播的硬件配置
手機(jī)直播的操作技巧
直播伴侶的操作技巧
流程篇：直播前中后的流程設(shè)計(jì)及流量獲取
直播前的物料準(zhǔn)備清單
直播中的常見問題及解答
直播后的復(fù)盤及工作
第四部分 私域篇：抖音流量如何私域承接及轉(zhuǎn)化
抖音客戶作業(yè)全流程及標(biāo)準(zhǔn)
朋友圈內(nèi)容規(guī)劃及文案設(shè)計(jì)
培訓(xùn)講師：源泉老師
·十大影響力房產(chǎn)大V
·房產(chǎn)短視頻百萬級別粉絲博主
·曾任全國TOP20房企營銷中心 高管
·房產(chǎn)行業(yè)短視頻營銷第一人
·房地產(chǎn)短視頻全網(wǎng)粉絲量第一
·個(gè)人房產(chǎn)垂直粉絲量超過300萬
·簽約賬號粉絲量超過1000萬
·房產(chǎn)行業(yè)短視頻領(lǐng)域的流量操盤者
·房產(chǎn)短視頻Voger，二次方傳媒CEO
·孵化賬號 10w粉絲單月最高變現(xiàn)200單
·孵化賬號 新號起號第五天營收500w
·抖音官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)，微博官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)；簽約房產(chǎn)賬號35個(gè)。
曾服務(wù)過的企業(yè)：萬科、融創(chuàng)、金茂、中海、金科、世茂、華潤、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍(lán)光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業(yè)、永威、美盛……
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
