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【培訓(xùn)安排】2022年8月17-18日珠海   8月26日合肥

【課程費(fèi)用】4800元/兩天，2400元/天，費(fèi)用含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、印刷費(fèi)、咨詢費(fèi)等；食宿交通費(fèi)用自理。提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【課程對(duì)象】房企營(yíng)銷中心及營(yíng)銷代理公司營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、金牌銷售。房企營(yíng)銷中心及營(yíng)銷代理公司營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、金牌銷售。

【課程背景】
5G時(shí)代來(lái)臨，短視頻必定成為移動(dòng)營(yíng)銷的下半場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發(fā)力短視頻領(lǐng)域的同時(shí)，短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)及營(yíng)銷體系，也在越來(lái)越具象化及規(guī)范化。房產(chǎn)行業(yè)短視頻營(yíng)銷，這一新興領(lǐng)域，勢(shì)必帶來(lái)營(yíng)銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下?tīng)I(yíng)銷方式的變化。
在低利潤(rùn)、控成本的大背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。回籠資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點(diǎn)。客戶購(gòu)買需求降低，房企項(xiàng)目銷售正在減速，資金鏈將進(jìn)入危險(xiǎn)期，面對(duì)窘境，如何提升營(yíng)銷力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題；房企如何解決最根本的客量（拓客到訪）與客質(zhì)（成交轉(zhuǎn)化）的問(wèn)題，如何通過(guò)清晰的操盤思路及數(shù)據(jù)管理進(jìn)行高效的策略執(zhí)行，必須建立營(yíng)銷全局觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打法，采用更實(shí)際有效的新?tīng)I(yíng)銷舉措，打好一場(chǎng)硬核狙擊戰(zhàn)，輔助房企實(shí)現(xiàn)2022年銷售目標(biāo)，讓企業(yè)更好的發(fā)展實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)！

【課程將解決】
1、短視頻為什么會(huì)這么火？
2、怎樣把賬號(hào)做到粉絲量100萬(wàn)+？
3、把短視頻做火，應(yīng)該具備哪些因素？
4、作為銷售/策劃/品牌，如何具備與時(shí)俱進(jìn)的新媒體思維？
5、拍攝短視頻，必要的器材/軟件，都有什么？
6、如何利用抖音的流量紅利，為企業(yè)品牌助力，為項(xiàng)目銷售助力？
7、房地產(chǎn)拍攝短視頻的方式，都有哪些？
8、通過(guò)授課系統(tǒng)你的知識(shí)，通過(guò)參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)。
9、學(xué)會(huì)使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項(xiàng)目管理狀態(tài)，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用。
10、幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題邏輯和方法、課程融匯國(guó)內(nèi)國(guó)際案例，既談得也談失，既有一二線城市的經(jīng)典項(xiàng)目，也談三、四線城市的具體實(shí)踐。既有龍頭企業(yè)的實(shí)操心得，有有初次的操盤體驗(yàn)。
引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合成功項(xiàng)目案例深入淺出的分析，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的新?tīng)I(yíng)銷舉措,構(gòu)建全程思維顛覆體系與掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷打法。

【授課形式】講師授課＋案例分析＋分組研討

【培訓(xùn)講師】源老師
·房產(chǎn)短視頻百萬(wàn)級(jí)別粉絲博主（十大影響力房產(chǎn)大V）
·曾任全國(guó)TOP20房企營(yíng)銷中心 高管
·房產(chǎn)行業(yè)短視頻營(yíng)銷第一人；
·房地產(chǎn)短視頻全網(wǎng)粉絲量第一；
·個(gè)人房產(chǎn)垂直粉絲量超過(guò)300萬(wàn)；
·簽約賬號(hào)粉絲量超過(guò)1000萬(wàn)；
·房產(chǎn)行業(yè)短視頻領(lǐng)域的流量操盤者；
·房產(chǎn)短視頻Voger，二次方傳媒CEO；
·孵化賬號(hào) 10w粉絲單月最高變現(xiàn)200單
·孵化賬號(hào) 新號(hào)起號(hào)第五天營(yíng)收500w
·抖音官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)，微博官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)。簽約房產(chǎn)賬號(hào)35個(gè)。
曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：萬(wàn)科、融創(chuàng)、金茂、中海、金科、世茂、華潤(rùn)、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍(lán)光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業(yè)、永威、美盛等。
主講課程：《房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷策劃及短視頻直播拓客實(shí)操特訓(xùn)營(yíng)》、《新環(huán)境下房地產(chǎn)短視頻線上拓客營(yíng)銷傳播實(shí)戰(zhàn)解析》、《地產(chǎn)頭部KOL運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)》

【課程大綱】

前言：房產(chǎn)行業(yè)，如何組建短視頻團(tuán)隊(duì)
1.地產(chǎn)短視頻賬號(hào)的獨(dú)特性——為什么房產(chǎn)賬號(hào)的粉絲量那么少
2.房地產(chǎn)短視頻的底層邏輯
3.短視頻團(tuán)隊(duì)工作安排
4.短視頻團(tuán)隊(duì)的人員配置
5.短視頻團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)

一.房地產(chǎn)短視頻流量思維重新構(gòu)建
1.流量OR內(nèi)容——對(duì)于房產(chǎn)短視頻的正確理解
2.我憑什么把自己打造成了100萬(wàn)粉絲的抖音房產(chǎn)博主
3.抖音日活8億流量，都在哪里
4.抖音房產(chǎn)的流量啟發(fā)與人群心理
5.房產(chǎn)企業(yè)抖音賬號(hào)的舉例與困局
6.個(gè)人做房產(chǎn)抖音的現(xiàn)狀與困局
7.房產(chǎn)頭部賬號(hào)的現(xiàn)狀分析
8.房產(chǎn)抖音賬號(hào)標(biāo)簽打造
9.房產(chǎn)類目抖音mcn機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建路徑

二.房地產(chǎn)短視頻現(xiàn)有的六種題材案例及解析
1．抖音達(dá)人打卡式
2．抖音運(yùn)鏡探盤式
3．KO講述/播報(bào)式
4．VOG
5．價(jià)值點(diǎn)直接說(shuō)明式
6．迷你劇式

三.抖音短視頻拍攝與制作技巧
1.輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝：器材選擇
2.一小時(shí)學(xué)會(huì)各種實(shí)戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機(jī)輕松剪出爆款視頻
3.剪映APP五種實(shí)用玩法大揭秘
4.實(shí)戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)剪輯短視頻：拍攝、標(biāo)題、文案、BGM、剪輯、出片
5.IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
6.10分鐘速成法
1）手機(jī)剪輯APP　 2）如何新建項(xiàng)目　3）如何調(diào)整素材　4）如何發(fā)布在抖音上
5）如何分割視頻　 6）如何轉(zhuǎn)場(chǎng)　 7）如何做卡點(diǎn)視頻　 8）如何快放/慢放

四.從房產(chǎn)營(yíng)銷看抖音OR從抖音流量看房產(chǎn)
1、房產(chǎn)營(yíng)銷套路
2、抖音套路
3.一條合格的房產(chǎn)短視頻，應(yīng)該具備的10個(gè)要素
視頻內(nèi)容 | 封面和字幕 | 配樂(lè) | 標(biāo)簽 | 標(biāo)題和文案 |同框拍攝 | 地址定位 | 發(fā)布時(shí)間 | 評(píng)論區(qū)的互動(dòng) | 自主轉(zhuǎn)發(fā)

五.上熱門必火法則——抖音短視頻的算法
1、關(guān)注同行
2、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
3、視頻發(fā)布
4、快速漲粉
5、精準(zhǔn)引流
6、推薦算法
7、粉絲運(yùn)營(yíng)
8、數(shù)據(jù)分析
9、賬號(hào)違規(guī)

六．同行都在做什么——抖音獲取銷售線索的案例解析
1、興趣、搞笑
2、運(yùn)鏡說(shuō)明
3、戶型解析
4、無(wú)良標(biāo)題黨
5、知識(shí)點(diǎn)說(shuō)明

七.置業(yè)顧問(wèn)拍攝抖音的六種套路
1、展示--運(yùn)鏡
2、口播--知識(shí)點(diǎn)
3、顏值
4、跳舞
5、VOG
6、段子--正能量

八．抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實(shí)戰(zhàn)（基礎(chǔ)篇）
1.直播現(xiàn)狀：真意假戲假亦真
2.直播是否有真實(shí)流量？--直播流量的組成分析
3.直播與短視頻的關(guān)系？--一個(gè)平臺(tái)兩種產(chǎn)品
4.直播前的準(zhǔn)備工作有哪些
5.直播腳本全流程分析
6.房產(chǎn)直播違規(guī)的處理辦法
7.房產(chǎn)直播萬(wàn)能公式
8.企業(yè)如何通過(guò)抖音直播拉升訪客？
9.利用“DOU+”功能拆解與平臺(tái)增粉技巧
10.如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？
11.抖音短視頻的黃金發(fā)布時(shí)間法則
12.做好抖音短視頻的三個(gè)高級(jí)拍攝技巧是什么？
13.從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
14.做好抖音必須要關(guān)注的十個(gè)官方賬號(hào)
15.新手做抖音是否需要養(yǎng)號(hào)？

九．抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實(shí)戰(zhàn)（進(jìn)階篇）
1.為什么房產(chǎn)直播間會(huì)被封：抖音房產(chǎn)直播的門檻
2.為什么房產(chǎn)直播間會(huì)被封：抖音房產(chǎn)直播的違規(guī)詞
3.完美執(zhí)行必修課：直播進(jìn)、留、出的邏輯與實(shí)操
4.直播帶貨核心：控場(chǎng)與調(diào)動(dòng)粉絲情緒的核心技巧
5.實(shí)戰(zhàn)：如何寫好直播流程腳本
6.實(shí)戰(zhàn)：如何做好直播關(guān)鍵話術(shù)
7.如何做好直播間場(chǎng)景搭建
8.實(shí)戰(zhàn)：如何做好房產(chǎn)抖音短視頻選題？
9.實(shí)戰(zhàn)：如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？
10做抖音房產(chǎn)直播間，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和背景圖？
11.抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、帶訪話術(shù)

十.實(shí)戰(zhàn)案例拆解
案例1：我給開(kāi)發(fā)商做直播的案例解析（保利直播、融創(chuàng)直播、富力直播）
案例2：我為抖音官方做分享嘉賓的PPT內(nèi)容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）
案例3：我為開(kāi)發(fā)商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀(jì)、永威上河府等）
案例4：我為開(kāi)發(fā)商做抖音藍(lán)V代運(yùn)營(yíng)的案例解析（金茂、融創(chuàng)北京、東莞萬(wàn)科等）
案例5：我為抖音官方做話題挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)嘉賓的打法解析

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