培訓(xùn)安排：2021年8月7-8日 杭州
培訓(xùn)對象：
·房地產(chǎn)企業(yè)負責(zé)商業(yè)項目董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員；
·商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)總部及項目人力資源、財務(wù)、設(shè)計、成本工程、營銷、采購等部門致力發(fā)展成為商業(yè)項目總高潛人才:
·有商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求的傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)項目負責(zé)人及企業(yè)內(nèi)部相關(guān)儲備人才和高潛人才;
·商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)全鏈條從業(yè)者，各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士。
·關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)項目投資的金融機構(gòu)人士
培訓(xùn)背景：
疫情后，我國市場消費力強勁復(fù)蘇，零售業(yè)增長迅猛。其中，小而美的社區(qū)商業(yè)以快速的人氣、銷售恢復(fù)能力成為了實體商業(yè)的黑馬，有望成為下一階段商業(yè)發(fā)展的主角。
50強新興城市擁有3.7億龐大消費群體市場，其中2.6億城鎮(zhèn)居民。預(yù)計非一線城市商業(yè)市場量級達到萬億，這個巨大想象空間讓各種商業(yè)巨頭和資本大鱷搶先布局、收購，社區(qū)商業(yè)與街區(qū)商業(yè)進入發(fā)展的黃金期。
未來十年，中國新興城市50強每年的實際經(jīng)濟增長率預(yù)計將達到10%，商業(yè)銷售額有望創(chuàng)新高。
不同商業(yè)物業(yè)類型與經(jīng)營模式下的投資測算邏輯？
商業(yè)地產(chǎn)從前期拿地到后期招商運營如何統(tǒng)籌算賬？
大到10萬方小到2000方的商業(yè)如何操盤？
商業(yè)地產(chǎn)全流程開發(fā)管控重點及關(guān)鍵點以及陷阱與風(fēng)險提示；
街區(qū)商輔是銷售還是自持 ? 街區(qū)商輔的退出路徑有幾條 ?退出價格的算法?
階段性自持，以租帶售如何操盤 ? 售后返租，關(guān)鍵點是什么?
商業(yè)精準(zhǔn)招商的方法和渠道？
后置財務(wù)指標(biāo)如何與前端業(yè)務(wù)指標(biāo)統(tǒng)一的關(guān)鍵要點？
商業(yè)地產(chǎn)需要什么樣的人才團隊，如何建立考核機制？
如何打造不輸大悅城龍湖等區(qū)域購物中心品質(zhì)的精致的社區(qū)型購物中心？
銷售型商業(yè)物業(yè)的模式破局和快速去化？
如何打造服務(wù)持續(xù)盈利的商業(yè)項目？
如何幫助開發(fā)公司和商管公司有效去化和管理銷售型商鋪
面對沒錢、常規(guī)手段失靈、下沉市場的差異化、項目周期拉長、人才缺失等一系列問題如何做好下沉商業(yè)的投資和操盤？
培訓(xùn)大綱：
一、政策影響、市場趨勢、基本盤解讀
1、社區(qū)商業(yè)與街區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)組合的基本特點及趨勢
2、社區(qū)商業(yè)與街區(qū)商業(yè)的商業(yè)類型：住宅底商、街區(qū)商業(yè)、小型購物中心、街區(qū)+mall、商辦底商等
3、社區(qū)型商業(yè)與區(qū)域型商業(yè)、城市中心型商業(yè)的差異：從客群、輻射半徑、人口總量、功能目的、服務(wù)時間、核心優(yōu)勢等差異進行詳細比較。
4、社區(qū)商業(yè)與街區(qū)商業(yè)發(fā)展的新趨勢
5、新政策下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的困境，包括但不限于政策困境、市場困境、資金困境、開發(fā)商的轉(zhuǎn)型困境、接班困境等
6、商業(yè)地產(chǎn)與市場的基本盤總結(jié)
二、社區(qū)商業(yè)街區(qū)商業(yè)的頂層設(shè)計、規(guī)劃定位關(guān)鍵要素
1、社區(qū)商業(yè)與街區(qū)商業(yè)的定位方法論
先行定位再行招商，如何做到差異化定位？
體量太小了？體量太大了？定位同質(zhì)化怎么辦？
持續(xù)虧損怎么調(diào)整商業(yè)定位？
2、社區(qū)商業(yè)與街區(qū)商業(yè)建筑設(shè)計與商業(yè)規(guī)劃的原則
3、社區(qū)商業(yè)與街區(qū)商業(yè)情景氛圍設(shè)計要點
4、社區(qū)商業(yè)與街區(qū)商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計關(guān)鍵要點
5、以運營為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計和品牌思維
6、典型的商業(yè)項目建筑設(shè)計案例拆解
7、規(guī)劃和落地之間的要求和技巧
三、社區(qū)商業(yè)街區(qū)商業(yè)招商運營管理策略要點
1、社區(qū)商業(yè)與街區(qū)商業(yè)的招商困境：無商可招、租金極低、有效投入不足、人才缺失嚴(yán)重
2、社區(qū)商業(yè)與街區(qū)商業(yè)招商的破局之道
吃透潛在小業(yè)主目標(biāo)和租戶目標(biāo)
集中優(yōu)勢攻下主力店
同業(yè)差異、異業(yè)互補、穩(wěn)抓核心、重視租期、如何控制招商節(jié)奏、宣傳造勢，實現(xiàn)95%以上的招商率
3、如何做好招商管控
從招商團隊的組建，激勵政策，計劃管控，保證管理目標(biāo)順利實現(xiàn)。
4、幾個典型的商業(yè)案例招商實戰(zhàn)分析
5、業(yè)態(tài)配置的檢驗和調(diào)整
6、經(jīng)營指標(biāo)的系統(tǒng)建立
7、財務(wù)指標(biāo)的建立和達成
四、商業(yè)地產(chǎn)投資邏輯和銷售去化破局
1、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的差異：理論基礎(chǔ)、客戶、規(guī)劃、開發(fā)流程、利益關(guān)系等
2、銷售策略分析與應(yīng)用：直接銷售與返租模式，不同銷售模式的適用性，租售比分析等
3、商業(yè)地產(chǎn)客戶分析及針對性銷售政策
4、商鋪定價方法
5、不同銷售模式的盈利分析
6、拆解光谷步行街100億商鋪銷售背后的實戰(zhàn)經(jīng)驗
五、社區(qū)商業(yè)街區(qū)商業(yè)商鋪投融管退的邏輯和算法
面對沒錢、常規(guī)手段失靈、下沉市場的差異化、項目周期拉長、人才缺失等一系列問題如何做好下沉商業(yè)的投資和操盤？
1、退出途徑——主要3種
證券化：REITS，房地產(chǎn)投資信托基金
整售、散售
2、退出價格的算法：
收益型房產(chǎn)是指哪些？
3種算法——收益法、成本重置法、銷售比較法
收益法公式——一個商鋪值多少錢？
1、運管目標(biāo)——炒熱商鋪，促進銷售。
2、3種運管模式
3、3個實用招商運營工具
1、開發(fā)貸和經(jīng)營貸
2、貸款處置方式
3、商管公司的盈虧平衡點出租收租率
1、投資邏輯：以退定投
2、商管角色定位—ub如何另四方滿意？
3、兼顧租售的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計
六、銷售型商鋪運管模式操盤要點
1、售前服務(wù)式招商，帶租約銷售
營銷組織方法
A：自有營銷團隊、自有招商團隊密切協(xié)作，自主營銷-利弊分析
B：自有營銷團隊與外包營銷代理公司合作操盤-利弊分析
操盤要點、工作流程
7個實用工作表單——租賃意向?qū)徟砟０澹蛔赓U意向書模板；放棄優(yōu)先購買權(quán)的聲明模板；合同審批表模板；三方協(xié)議模板；第一份租賃合同模板；第二份租賃合同模板
2、售后租管——承諾售后統(tǒng)一運營，返租+分成
營銷組織方法和利弊分析
操盤要點
工作流程
3、售后免費租管——不統(tǒng)一運營，不承諾回報
工作流程
3個實用表單——委托服務(wù)式招商授權(quán)書；業(yè)主洽談信息記錄表；已售商鋪租賃合同模板
服務(wù)內(nèi)容
七、售后統(tǒng)一運營商鋪產(chǎn)品策略
1、顧客分析
2、街區(qū)商鋪產(chǎn)品
租戶的合作伙伴-使命、產(chǎn)品、服務(wù)
消費者的代言人-使命、產(chǎn)品、服務(wù)
街區(qū)商鋪產(chǎn)品魅力算法
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