培訓(xùn)安排：2020年6月13-14日 濟(jì)南（具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組）
培訓(xùn)費(fèi)用：4980元/人（含講師費(fèi)、場地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
課程特點(diǎn)：
·從大運(yùn)營的視角對營銷強(qiáng)相關(guān)的投資、設(shè)計、工程、客服等條線進(jìn)行剖析
·模擬項(xiàng)目營銷操盤，剖析項(xiàng)目營銷核心環(huán)節(jié)的底層邏輯
課程收益：
·100+操盤項(xiàng)目總結(jié)出的方法論
·營銷操盤實(shí)戰(zhàn)工具：沙盤推演現(xiàn)場帶教使用
講師介紹：
涂老師：
●房地產(chǎn)集團(tuán)體系化建設(shè)專家
●曾任職TOP30強(qiáng)房企集團(tuán)營銷、投資總，現(xiàn)任TOP100集團(tuán)副總裁/分管營銷、投資條線
●擅長集團(tuán)化營銷體系建設(shè)、信息化管理，大運(yùn)營視角投資、營銷決策機(jī)制和疑難項(xiàng)目系統(tǒng)營銷破局
課程大綱：
一、大運(yùn)營之思考
A．項(xiàng)目案例剖析營銷工作做得不錯，但銷售結(jié)果不理想非營銷體系的問題→嚴(yán)重影響營銷結(jié)果
B．大運(yùn)營之思考
·房地產(chǎn)開發(fā)的五個特點(diǎn)：周期、協(xié)同、對象、方式、結(jié)果
·影響房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)度的五大因素：管理、產(chǎn)品、文化、人員、激勵
·大運(yùn)營的1個導(dǎo)向、2個核心、3種定位、4個原則、4個要素
C．營銷相關(guān)條線剖析投資、設(shè)計、工程、客服、物業(yè)
二、營銷沙盤推演帶教
A．項(xiàng)目回顧
1、總體規(guī)劃 2、示范區(qū)規(guī)劃
B．市場趨勢
1、區(qū)位價值 2、政策/供求 3、競爭分析
C．戰(zhàn)略突破
1、營銷戰(zhàn)略 2、難點(diǎn)突破
D．置業(yè)邏輯
1、價值體系 2、推廣定位
E．經(jīng)營目標(biāo)
1、差異判斷 2、推售計劃 3、首開目標(biāo)
F．率值管控
G．營銷動作
1、核心節(jié)點(diǎn) 2、客戶推導(dǎo) 3、媒體策略
4、渠道計劃 5、銷售工作 6、合作資源
H．架構(gòu)費(fèi)用
1、組織架構(gòu) 2、費(fèi)用預(yù)算
三、總結(jié)展望及交流
什么是好的營銷？
回歸營銷的本質(zhì)未來營銷趨勢--數(shù)字化營銷
四、課程附件及增值干貨
投資流程及流程細(xì)項(xiàng)
總圖創(chuàng)造價值案例
標(biāo)準(zhǔn)工期圖
物業(yè)創(chuàng)造價值
銷售三寶選址及設(shè)置流程
精裝修建議
熱銷面積及總價段
競品詳情
戶型對比
置業(yè)邏輯
邏輯工具參考
率值管控
客戶地圖思維導(dǎo)圖及編制流程圖
媒體、流量池、媒體點(diǎn)位
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