【講座時(shí)間】2018年6月29日（周五）
【講座地點(diǎn)】北京遼寧大廈
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】2300元人民幣/天/人（費(fèi)用包括：本次講座、講義、午餐等）
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)中高層管理者等
【課程介紹】
在當(dāng)今社會(huì)，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題——
難以全面看清談判形勢(shì)和布局？
難以把握錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)？
難以識(shí)破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)？
為此，我們特邀臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，與您一同分享《商務(wù)談判全攻略—談判兵法》的精彩課程。本課程凝結(jié)劉先生近三十年的研究成果與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實(shí)操方法之中，重點(diǎn)在談判桌上的拆招與攻防，詳細(xì)闡述：我方出牌后，對(duì)方會(huì)怎么響應(yīng)，以及對(duì)方響應(yīng)之后，我們又該如何拆招？課程通過演練方式，展開談判前、中、后的全過程，讓學(xué)員理解更透徹。
【課程收獲】
掌握談判桌上的拆招與攻防戰(zhàn)術(shù)；
掌握商務(wù)談判出牌的時(shí)機(jī)與節(jié)奏；
進(jìn)一步提升談判的全局觀與實(shí)戰(zhàn)能力；
【師資介紹】劉必榮
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家。美國弗吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士，臺(tái)灣東吳大學(xué)政治系教授，專門研究談判理論近30年，著有10余本談判專著，講授談判課程超過25年，學(xué)員達(dá)數(shù)十萬、遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的課程享譽(yù)整個(gè)華人圈。 專業(yè)背景 臺(tái)灣政治大學(xué)外交系學(xué)士、美國約翰•霍普金斯大學(xué)國際政。
【講座綱要】
一、談判的起手式: 先談哪一個(gè)? “攻其所不守”?還是 “攻其所必救”?
二 、談判戰(zhàn)術(shù)的選擇: 這一回合我要贏? 要和? 要輸? 要破? 還是要拖?
三、開場談判時(shí)，硬出牌的戰(zhàn)略邏輯是什么?
四、談判時(shí)可不可以發(fā)脾氣? 哪些文化可以允許發(fā)飆，那些文化最好不要?
五、.如果我選擇軟出牌開場，背后的戰(zhàn)略邏輯又是什么?
六、開高、開低之外，還可以開平。什么是開平? 哈佛的原則式談判又是什么?
七、如何在控制談判的節(jié)奏? 談判桌上有哪些機(jī)關(guān)?
八、不同國家的人，在談判過程展現(xiàn)那些不同風(fēng)格?
九、如何在終場談判時(shí)運(yùn)用期限戰(zhàn)術(shù)，爭取最大的利益?
十、談判在收尾時(shí)可能有什么陷阱? 達(dá)成協(xié)議是句點(diǎn)還是逗點(diǎn)?
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