·課程目的
企業(yè)的開源、節(jié)流是企業(yè)管理哲學長勝之道，除了銷售與服務(wù)是開源其它一切都是成本，銷售團隊的生死關(guān)系企業(yè)的未來與發(fā)展，如今二十一世紀的商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜.產(chǎn)品同質(zhì)化,過剩化,競爭化使企業(yè)舉步維艱,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,稍有大意就可能機會變成危機!企業(yè)的生存壓力越來越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本線!比爾蓋茨曾說：“把我企業(yè)最優(yōu)秀團隊人才抽走，企業(yè)離倒閉只有18個月”只有訓練有素的職業(yè)化，專業(yè)化，正規(guī)化的銷售型團隊才是企業(yè)的根本軟實力！
·課程特色
情景式激活銷售團隊的心智動力，點燃工作激情狀態(tài)
采用啟發(fā)互動式教學、課堂演講、現(xiàn)經(jīng)典案例分享、視頻觀看、小組討論、角色扮演等
一對一實戰(zhàn)情景演練，深度解析銷售原理，銷售技能，建立銷售基因
教練式指導銷售精英的能力轉(zhuǎn)化與客戶思維
快速實用: 練習教練式引導，經(jīng)過實驗證明均能帶來行為的改變
互動體驗: 通過互動式學習，引發(fā)學員深刻感悟，啟迪心智思維
實戰(zhàn)演練: 通過演示和輔導，讓學員即學即用，實戰(zhàn)演練成習慣
課后演練: 協(xié)助學員組成“學習小組”,并課后幫助學員成果實踐
培訓演講加訓練75% 現(xiàn)場情景20% 視頻音樂現(xiàn)場情感分享5%+感同深受）訓練加體驗式模式
·課程收獲
提升銷售經(jīng)理狼性管理思維，升級營銷團隊的管理模式，平衡人與事智慧！
激發(fā)銷售心態(tài)的工作熱情，主動意識，能動性，積極性！
學習銷售的專業(yè)技能，專業(yè)的銷售思維，銷售意識，銷售態(tài)度！
掌握銷售經(jīng)理溝通的學問，有效的問|聽|說!提高銷售人才的銷售技能！
打造狼性銷售團隊，提高團隊執(zhí)行力，目標意識，結(jié)果意識！
專業(yè)的訓練學習營銷的魂、道、術(shù)、器專業(yè)的銷售思維，銷售意識！
引爆正能量團隊，找到銷售價值，提升銷售團隊士氣活力！
·培訓時間
1天（6時）
·培訓對象
銷售精英，銷售主管理，銷售經(jīng)理、優(yōu)秀骨干人員
·課程大綱
第一講：打造一流銷售團隊——贏在成功心態(tài)
啟示：心態(tài)為什么決定人生成敗？
心態(tài)不是一種狀態(tài)，而是一種能力境界
1、一流銷售精英必備的三大心態(tài)
2、做好銷售精英的六字真言
3、市場銷售精英六大思維
5、開發(fā)客戶六大策略
6、銷售精英的二大動機
7、做好銷售的六句問句，六句心得
訓練成果：通過學習在工作中發(fā)揮自我管理所具備的銷售心態(tài)及技能！
案例《成功的心態(tài)》《中供鐵軍的故事》《狼性團隊》
第二講：銷售別說不可能——用價值贏得榮譽
啟示:積極信念是成功的保證
探索：信念 解析:信念——行為——結(jié)果
1、 做好銷售具備的三大信念
2、 銷售精英具備的二種能力
3、 銷售精英的三大心法
4、 銷售精英技能、說、聽、問專業(yè)水平提升
∴銷售精英“說”的三個層次
∴銷售精英“聽”的五個層級
∴銷售精英“問”的五種方式
∴銷售精英“答”的三種方式
5、 顧問式銷售的成交的策略
6、 如何處理客戶反對意見
7、 服務(wù)客戶粘性七種策略
不可能變成“不”、可能。只有心中有可能才發(fā)激發(fā)無限精神能量!
激發(fā)成功的信念決定著強大的行動力！放大信念，激活內(nèi)在可能性，讓信念變成行為的動力！
案例《賣早餐不同水平》《愛斯基摩人銷售策略》《銷售的抗壓訓練》《視頻解析》體驗《銷售價值 》分析客戶現(xiàn)實中的需求意愿！
第三講：打造狼性團隊士氣——贏在目標達成
啟示案例：我是誰，從哪里來，到哪里去
解析目標：車為什么有方向盤？討論：目標重要嗎？目標靠什么達成
1、 銷售精英狼性目標達成意識
2、 狼性營銷達成目標的三大要素
天時（時勢） 地利（資源） 人和（能力）
3、銷售精英100%達成目標的動機
人生三件事不能等
100%對生命負責的人
4、達成目標PDCA質(zhì)量管理工具、銷售設(shè)定目標SMART原則
5、銷售達成設(shè)定目標的六個步驟
步驟一：設(shè)定明確的目標
步驟二：列下詳細的計劃
步驟三：限定時間的數(shù)字
步驟四：列下大量行動數(shù)
步驟五：監(jiān)督檢查與改善
步驟六：達成獎勵與懲罰
體驗式：《心靈動力》達成目標宣言會
6、打造狼性團隊的PK工具 ---動力體系
成功等于目標，達成目標是贏在掌聲，收入，價值最重要的成果，達成目標就是忘我一切的去實現(xiàn)！
結(jié)束：總結(jié)回顧一天課程
合影留念、 工具落實 21天教練手冊
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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