【培訓(xùn)講師】：郭朗（>>點(diǎn)擊查看老師詳細(xì)介紹）
【課程收益】
1、掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研方法和工具的使用；
2、精準(zhǔn)分析房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確研判市場大勢；
3、根據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢，為本企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營貢獻(xiàn)有價(jià)值的意見和建議。
【授課對象】房企營銷策劃團(tuán)隊(duì)
【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）
【授課方式】
1、理論分享
2、提問互動(dòng)
3、分組討論
4、案例分析
5、測試與練習(xí)
【課程大綱】
第一講 房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容
一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性
二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要內(nèi)容
1、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研
（1）政治法律環(huán)境調(diào)研
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研
（3）社區(qū)環(huán)境調(diào)研
2、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)研
（1）房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場生命周期
（2）現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見及對某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度
（3）新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上應(yīng)用情況
（4）本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場占有率
（5）建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況
3、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研
（1）影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素，特別是政府價(jià)格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的影響
（2）房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢
（3）房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小
（4）開發(fā)商各種不同的價(jià)格策略和定價(jià)方法對房地產(chǎn)租售量的影響
（5）國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價(jià)格
（6）開發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價(jià)格
（7）價(jià)格變動(dòng)后消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng)
4、房地產(chǎn)促銷調(diào)研
（1）房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測定
（2）房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查
（3）房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查
（4）人員促銷的配備狀況
（5）各種公關(guān)活動(dòng)對租售績效的影響
（6）各種營業(yè)推廣活動(dòng)的租售績效
5、房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)研
（1）房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況
（2）房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因
（3）租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況
（4）房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價(jià)
6、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研
（1）競爭者及潛在競爭者的實(shí)力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調(diào)查
（2）對競爭者的商品房設(shè)計(jì)室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的調(diào)查與分析
（3）對競爭者商品房價(jià)格的調(diào)查和定價(jià)情況的研究
（4）對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用、廣告策略的研究
（5）對兌爭情況、銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析
（6）對未來競爭情況的分析與估計(jì)等
（7）整個(gè)城市，尤其是同（類）街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市場上的銷售量，本企業(yè)和競爭者的市場占有率
（8）競爭性新產(chǎn)品的投入時(shí)機(jī)和租售績效及其發(fā)展動(dòng)向
第二講 市場調(diào)研方法與條件
一、調(diào)研方法
1、按調(diào)查對象劃分
（1）全面普查
（2）重點(diǎn)調(diào)查
（3）隨機(jī)抽樣
（4）非隨機(jī)抽樣法
2、按照調(diào)查方法劃分
（1）訪問法：科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查表，有效地運(yùn)用個(gè)人訪問技巧
（2）實(shí)驗(yàn)法：研究因果關(guān)系的一種重要方法
二、調(diào)查規(guī)模與技術(shù)條件
1、樣本的數(shù)量
2、樣本涵蓋面的廣度
3、問題涵蓋面的廣度
4、調(diào)查的深度
第三講 市場調(diào)研的程序
一、確定調(diào)查目的
1、探測性調(diào)查
2、描述性調(diào)查
3、因果性調(diào)查
4、預(yù)測性調(diào)查
二、收集信息資料
三、初步調(diào)查
1、研究搜集的信息材料
（1）研究企業(yè)外部材料
（2）分析企業(yè)內(nèi)部資料
2、與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行非正式談話
3、了解市場情況
四、調(diào)查設(shè)計(jì)
1、當(dāng)?shù)胤课葙Y源統(tǒng)計(jì)表
2、房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計(jì)表
3、房地產(chǎn)出售統(tǒng)計(jì)表
4、房地產(chǎn)個(gè)案市調(diào)分析表
五、現(xiàn)場調(diào)查
六、調(diào)查資料的整理分析
七、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告
1、客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確地反映調(diào)查成果；
2、報(bào)告內(nèi)容簡明扼要，重點(diǎn)突出；
3、文字精練，用語中肯；
4、結(jié)論和建議應(yīng)表達(dá)清晰，可歸納為要點(diǎn)；
5、必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用；
6、報(bào)告完整，印刷清楚美觀。
第四講 課堂演練
一、滯銷樓盤問題——產(chǎn)品戶型分析
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格定位分析
1、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)價(jià)格的真實(shí)面目
2、制定房地產(chǎn)價(jià)格合理的定價(jià)目標(biāo)
3、房地產(chǎn)價(jià)格的合理定位
課程回顧和總結(jié)
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