學習對象：總經(jīng)理、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道管理者等
授課講師：李老師，原華為終端/全球零售管理部總裁
標準課時：6課時（1天）
課程大綱：
第一部分：定位決定地位，以消費者為中心的精品戰(zhàn)略的解碼，確保做正確的事
1、 市場趨勢
2、 競爭態(tài)勢
3、 產(chǎn)品配置升級
4、 戰(zhàn)略意圖
5、 消費者BG四大核心要素：成本、體驗、渠道、品牌
6、 消費者BG三大支撐：技術(shù)、產(chǎn)品、供應戰(zhàn)略
第二部分：華為手機的營銷發(fā)展過程，就是向同行最佳的學習過程
1、 關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標
2、 業(yè)務(wù)設(shè)計原則
3、 用戶體驗
第三部分：以消費者為中心的全渠道操盤——系統(tǒng)解決“賣什么”、“怎么賣”、“哪里賣”、“賣得好”、“還想買”的問題。
1、 全渠道O2O GTM操盤
2、 GTM關(guān)鍵動作
3、 品牌圈層
4、 打造品牌的“四化”及“五策略”
5、 各渠道打造MIP品牌體驗
6、 建設(shè)PR/贊助/DIGITAL能力，打造品牌和新品爆款
7、 電商操盤若干關(guān)鍵點
8、 零售渠道業(yè)務(wù)管理
9、 零售能力管理
10、 渠道規(guī)劃
11、 渠道模式與價格體系
12、 全渠道O2O操盤核心思路
講師介紹：李老師，原華為終端/全球零售管理部總裁
職業(yè)經(jīng)歷：
2005年加入華為公司，歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區(qū)部終端業(yè)務(wù)部總裁。
作為全球零售負責人：歷經(jīng)四年時間，實現(xiàn)華為零售份額從2.5%提升至9%，實現(xiàn)了華為終端的崛起。作為零售，渠道，MTK,產(chǎn)品，四大操盤核心領(lǐng)域的核心操盤制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盤典范，實現(xiàn)了在中國市場，以及中東非洲，拉美，歐洲等重要市場的彎道超車。作為終端公司retail項目變革組長：貫徹實施變革項目，推動終端公司的BTOC轉(zhuǎn)型4大領(lǐng)域進行渠道和零售IT變革：商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對標、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構(gòu)設(shè)計和流程
擅長領(lǐng)域：
搭建GTM（Gotomarketing）體系、商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對標、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構(gòu)設(shè)計和流程
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