培訓(xùn)講師：張志強(qiáng)（>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
課程目標(biāo)：
1. 讓學(xué)員充分了解新形勢下“三農(nóng)”金融工作的背景和主流觀點(diǎn)
2. 了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)村金融工作的影響以及意義
3. 深刻理解金融服務(wù)對(duì)于“三農(nóng)”的三大具體目標(biāo)
4. 討論如何通過這三大目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)“三農(nóng)”金融服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新
課程時(shí)間：一天課程+半天討論
授課對(duì)象：信貸業(yè)務(wù)部門
授課方法：講授+案例研討
培訓(xùn)大綱：
第一單元 農(nóng)村金融服務(wù)的機(jī)遇
1、目前農(nóng)村金融服務(wù)情況
1.1機(jī)遇
1.1.1內(nèi)部機(jī)遇
農(nóng)行多年以來服務(wù)區(qū)域農(nóng)業(yè)所積累沉淀的數(shù)據(jù)
1.1.2外部機(jī)遇
互聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)為為“三農(nóng)”金融服務(wù)帶來的機(jī)遇
1.2傳統(tǒng)的金融服務(wù)內(nèi)容和方式
1.2.1農(nóng)業(yè)種植業(yè)
1.2.2農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖業(yè)
1.2.3農(nóng)村種養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)加工
1.2.4農(nóng)村個(gè)人
2、發(fā)展形勢
2.1關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+金融的那點(diǎn)事兒
2.1.1互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：電商
2.1.2傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)： 移動(dòng)支付和線上金融服務(wù)
2.1.3 P2P網(wǎng)貸平臺(tái)終端業(yè)務(wù)的布局（宜農(nóng)貸）
2.1.4 支付行業(yè)企業(yè)在國內(nèi)終端金融服務(wù)的布局
2.1.5 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)個(gè)體的實(shí)質(zhì)
農(nóng)村小微企業(yè)的概念
第二單元 “三農(nóng)”金融服務(wù)的內(nèi)容
1、關(guān)于“三農(nóng)”貸款服務(wù)
1.1涉農(nóng)貸款營銷服務(wù)
1.2涉農(nóng)貸款信用建設(shè)服務(wù)
1.3涉農(nóng)貸款的增值服務(wù)
2、關(guān)于“三農(nóng)”的電商及移動(dòng)支付服務(wù)
2.1金融服務(wù)平臺(tái)的搭建
2.2自營平臺(tái)/與其他機(jī)構(gòu)合作
2.3風(fēng)險(xiǎn)分散/覆蓋面更廣
3、“三農(nóng)”金融服務(wù)的使命
3.1籌措資金
3.2建立信用
3.3能力建設(shè)
4、金融服務(wù)差異化的重要性
3.1差異化服務(wù)的本質(zhì)：營銷與風(fēng)險(xiǎn)控制
3.2差異化金融服務(wù)所帶來的好處
第三單元 如何進(jìn)行“三農(nóng)”金融服務(wù)的創(chuàng)新
1、如何進(jìn)行農(nóng)業(yè)金融服務(wù)的創(chuàng)新
1.1創(chuàng)新要有需求
1.1.1關(guān)于需求的層次
1.1.2金融需求的普遍性
1.1.3多樣化差異化的需求
1.2創(chuàng)新要有設(shè)計(jì)與借鑒
1.2.1創(chuàng)新的設(shè)計(jì)：基于大量的數(shù)據(jù)
1.2.2創(chuàng)新的借鑒
1.3創(chuàng)新要有實(shí)踐
1.3.1創(chuàng)新結(jié)果的檢驗(yàn)
1.4創(chuàng)新要有總結(jié)
2、案例：
2.1關(guān)于榆次融信村鎮(zhèn)銀行：晉享其中平臺(tái)
2.2關(guān)于承德郵儲(chǔ)銀行：差異化信貸產(chǎn)品定價(jià)
2.3關(guān)于鄂爾多斯杭錦旗農(nóng)商行：涉農(nóng)/小微信貸全流程金融服務(wù)理念
第四單元 農(nóng)村金融服務(wù)的那點(diǎn)事兒
1、關(guān)于情、理、法的那點(diǎn)事兒（情字當(dāng)頭的由來）
2、農(nóng)村金融工作的三易（不易、變易、簡易）
3、關(guān)于人性和人心的思考
第無單元 信貸行業(yè)與當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的關(guān)系
1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情決定著不同的各流程服務(wù)方式
2、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情決定著不同的貸后管理及催收方式
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