（本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求，請(qǐng)致電010-62278113咨詢具體事宜！）
學(xué)習(xí)方式：講授+心理引導(dǎo)+話術(shù)分享+模擬演練
【課程收益】1、打造行銷人員積極心態(tài)，為提高到訪率打好心態(tài)基礎(chǔ)；
2、明確行銷目標(biāo)及方法使行銷人員掌握正確的行銷方式；
3、面對(duì)行銷中可能遇到的異常問(wèn)題，教會(huì)行銷人員有效的應(yīng)對(duì)技巧；
4、課程整個(gè)過(guò)程緊緊圍繞提升到訪率展開；
【授課時(shí)長(zhǎng)】：1天（6小時(shí)）
【主講導(dǎo)師】：茹翊蕓老師（
房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)背景+房地產(chǎn)
培訓(xùn)師+國(guó)家二級(jí)心理咨詢師三重資質(zhì)）
【課程大綱】第一部分：心態(tài)篇
一、什么是行銷
二、優(yōu)秀的派單員應(yīng)具備的5大心態(tài)；
三、成功行銷人員的王者信念；
第二篇：行銷基礎(chǔ)篇
一、行銷的目的
二、派單的5大流程；
三、常用的兩大拓客方式
四、14個(gè)有效的拓客地點(diǎn)；
五、拓客中甄別意向
客戶的3大指標(biāo)；
六、拓客前的5大必備資料準(zhǔn)備；
七、拓客前的4大降低客戶抗性資料準(zhǔn)備；
八、正確的派單動(dòng)作訓(xùn)練；
第三篇：行銷技能篇
一、不同反應(yīng)的客戶應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？
1. 客戶說(shuō)：“我已經(jīng)接了許多單了”如何應(yīng)對(duì)？
2. 客戶說(shuō)：“我先看看資料，回家和家人商量商量”如何應(yīng)對(duì)？
3. 客戶說(shuō)：“價(jià)格能否優(yōu)惠，打95折就買”如何應(yīng)對(duì)？
二、如何應(yīng)對(duì)客戶拒絕？
三、派單中最容易引起客戶興趣的5大說(shuō)辭；
四、引導(dǎo)客戶到樓盤的時(shí)機(jī)及話術(shù)；
五、如何留取客戶電話？
六、引導(dǎo)客戶到售樓中心路上——如何加深客戶對(duì)公司及樓盤的良好印象？
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