培訓(xùn)講師：楚曉暉（>>點(diǎn)擊可查看講師詳細(xì)介紹）
課程背景
企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程，是基于在全面經(jīng)營管理企業(yè)背景下讓學(xué)員從事戰(zhàn)略性的營銷活動(dòng)，演練、認(rèn)識(shí)、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關(guān)系。每個(gè)訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購主管等職務(wù)，形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事4-6期（四-六年）的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。
訓(xùn)練一開始，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，制定總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷售部根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費(fèi)，進(jìn)行銷售訂單競(jìng)標(biāo)，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準(zhǔn)確性以及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。
課程涉及的理論包括：產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費(fèi)用效益、成本分?jǐn)偂F(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團(tuán)隊(duì)合作等。
課程目標(biāo)
培養(yǎng)在統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上思考營銷管理的能力。
認(rèn)識(shí)收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。
分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。
對(duì)營銷中的市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)資源配置、廣告策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。
提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。
親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，體驗(yàn)應(yīng)收賬款的回收對(duì)企業(yè)的重要性。
理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強(qiáng)各部門之間的溝通。
學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營成本。
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解
課程對(duì)象
企業(yè)中高層、市場(chǎng)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等24-42人
培訓(xùn)時(shí)間
2 天—3天
課程大綱
市場(chǎng)調(diào)研
宏觀環(huán)境的調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
市場(chǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析
市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
互動(dòng):制定戰(zhàn)略的第一步需要什么來支撐？我們應(yīng)該做什么？
產(chǎn)業(yè)界定與分析
透過企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)看營銷
認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素
頭腦風(fēng)暴：如何增加企業(yè)的利潤？
市場(chǎng)定位
市場(chǎng)細(xì)分
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇。
產(chǎn)品與服務(wù)定位
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略分析工具
SWOT分析——識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
波士頓矩陣
廣告營銷
廣告策略制定
廣告費(fèi)投入量的確定
合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益
競(jìng)爭(zhēng)者分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)調(diào)研
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決策風(fēng)格分析
課程表
第一日
上午 08:15-08:30 簽到
08:30-08:45 開場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等
08:45-09:50 引言、沙盤模擬規(guī)則介紹、公司組建
10:00-12:00 教學(xué)年企業(yè)業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）
12:00-14:00 午餐
第一日
下午 14:00-14:30 學(xué)員進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃
14:30-16:00 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營
16:00-16:30 講師對(duì)第一年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解、
16:30-17:30 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營
17:30- 結(jié)束或晚餐（晚間交流）
第二日
上午
08:30-09:20 講師對(duì)第二年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解
09:30-11:00 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營
11:00-11:30 講師對(duì)第三年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解
11:30-12:00 進(jìn)行模擬企業(yè)第四年廣告競(jìng)標(biāo)
12:00-14:00 午餐
第二日
下午 14:00-15:30 學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營
15:30-16:00 講師對(duì)第四年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解
16:00-17:00 各組總結(jié)討論
17:00 頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（如需則請(qǐng)貴單位自擬獎(jiǎng)品）、結(jié)束
注：以上課程表為2天的，模擬運(yùn)行到第四年，如果是3天的課程，則模擬運(yùn)行到第六年。由于沙盤模擬課程時(shí)間進(jìn)度具有不確定性，課程表時(shí)間安排為參考，具體進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
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