您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 > 傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷創(chuàng)新課程背景：
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2014年中國網(wǎng)絡(luò)交易金額達(dá)到2.8萬億元，相較于2013年增長了40.9%。與此同時(shí)， 2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國內(nèi)共計(jì)關(guān)閉158家門店，遠(yuǎn)超2013全年35家的關(guān)店數(shù)。連鎖零售業(yè)面臨集體“關(guān)店潮”!電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救迫在眉睫。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到國家意志層面的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)+與電商包圍之下突圍轉(zhuǎn)型成為必須思考的問題。
那么，傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略之路到底該怎么走?電商戰(zhàn)略實(shí)施過程中會(huì)遇到哪些死亡陷阱，該如何規(guī)避?從平臺(tái)選擇到品牌定位，從視覺營銷到極致服務(wù)，從全網(wǎng)引流到組織設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)在電商戰(zhàn)略實(shí)施過程中，到底該如何把握這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?在移動(dòng)營銷勢如潮涌般撲面而來的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)用移動(dòng)營銷的手段做好新媒體營銷?如何通過營銷創(chuàng)新來賦予企業(yè)新的生命力?APP營銷怎么做?微博營銷怎么弄?二維碼營銷怎么弄?微信營銷又該怎么弄呢?
一切答案，盡在《傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷創(chuàng)新》課程之中！
課程收益：
現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場發(fā)生深刻變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，市場沉降，跨界打劫時(shí)代來臨，互聯(lián)網(wǎng)+上升至國家意志層面，一場40年未有之商業(yè)大變局來臨
陷阱與對策：解讀電商亂象，直指本質(zhì)核心，深度解構(gòu)電商戰(zhàn)略實(shí)施過程中的3大死亡陷阱與應(yīng)對策略，幫助學(xué)員企業(yè)在電商戰(zhàn)略實(shí)施過程中少走彎路
系統(tǒng)與基因：全面呈現(xiàn)電商戰(zhàn)略實(shí)施過程中必須掌握的6大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)-從平臺(tái)選擇到品牌定位，從視覺營銷到極致服務(wù)，從全網(wǎng)引流到組織設(shè)計(jì)，全面設(shè)計(jì)電商基因
思維與營銷：全面解構(gòu)大互聯(lián)網(wǎng)思維下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新性營銷-以APP、微博、二維碼、微信為代表的新媒體數(shù)字營銷策略與運(yùn)營系統(tǒng)。深度解剖微信運(yùn)營5大系統(tǒng)，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)新媒體營銷基因
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。
授課對象：
企業(yè)高層管理人員、品牌策劃人員、市場營銷創(chuàng)意人員、新媒體運(yùn)營人員
授課方式：
1、主題講授 2、分組PK 3、現(xiàn)場演練 4、案例研討 5、視頻欣賞
授課時(shí)數(shù)：
2天（12H）
課程大綱：
【第一天：傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略之3大死亡陷阱與6大實(shí)施策略】
第一講：無法拒絕的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)爭：互聯(lián)網(wǎng)+背景下的電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1.570億代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革
2.數(shù)據(jù)報(bào)告1：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告
3.數(shù)據(jù)報(bào)告2：2014年中國網(wǎng)購市場發(fā)展報(bào)告
4.2015年中國電商發(fā)展五大趨勢
趨勢1：B2C電商進(jìn)入“寡頭”競爭時(shí)代
趨勢2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長點(diǎn)
趨勢3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
趨勢4：海淘成為電商的重要增長點(diǎn)
趨勢5：移動(dòng)電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購入口
5.無邊界戰(zhàn)爭爆發(fā)，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入跨界打劫時(shí)代-時(shí)代拋棄落伍者
6.互聯(lián)網(wǎng)+上升至國家意志，開中國商業(yè)40年未有之大變局
第二講：電商戰(zhàn)略實(shí)施之3大死亡陷阱與應(yīng)對策略
一、死亡陷阱1-戰(zhàn)略性虧損
1.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略性虧損?誰欺騙了你!
2.戰(zhàn)略性虧損案例賞析：維棉網(wǎng)的敗落VS本來生活的崛起
二、死亡陷阱2-流量等于銷售
1.為什么電商絕大部分是陪太子讀書不掙錢?誰告訴你流量等于銷售?
2.罪惡之源：一個(gè)似是而非的電商公式【流量=銷量】誰在誤導(dǎo)你?
3.深度解析電子商務(wù)三級盈利公式，尋找電商盈利基因，設(shè)計(jì)“首席利潤官”
三、死亡陷阱3-一場大而全與小而美的對抗
1.透視：大而全與小而美的優(yōu)劣勢比較-一切的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于定位是否清晰
2.危機(jī)：大而全不是不可以，但是因?yàn)樯娅C范圍太廣，將喪失品牌辨識度
3.本質(zhì)：小而美的小，指的是定位要精準(zhǔn);小而美的美，指的是運(yùn)營要極致
4.運(yùn)作：如何實(shí)現(xiàn)小而美- 切割消費(fèi)者，切割市場，打造極致的產(chǎn)品與服務(wù)
第三講：傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施6步曲
一、電商戰(zhàn)略實(shí)施第1步-電商平臺(tái)的選擇
1.電商平臺(tái)眾多，進(jìn)入電商領(lǐng)域應(yīng)根據(jù)行業(yè)各有側(cè)重
2.先淘寶，后天貓，再全網(wǎng)【各大電商平臺(tái)比較分析】
二、電商戰(zhàn)略實(shí)施第2步-品牌定位與規(guī)劃
1.電商品牌的成功源于清晰的品牌辨識度與盈利基因設(shè)計(jì)
2.定位路徑：消費(fèi)者訴求分析-價(jià)值主張?zhí)釤?建立品牌辨識度與盈利基因
三、電商戰(zhàn)略實(shí)施第3步-視覺營銷與設(shè)計(jì)
1.解析電子商務(wù)的本質(zhì)與5級模型，鎖定電商盈利基因觸發(fā)點(diǎn)
2.根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，提煉賣點(diǎn)，建立產(chǎn)品賣點(diǎn)體系
3.首頁與詳情頁的規(guī)劃與設(shè)計(jì)【設(shè)計(jì)具有銷售力的頁面】
四、電商戰(zhàn)略實(shí)施第4步-極致服務(wù)與口碑
1.極致的服務(wù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的口碑，只有內(nèi)功修煉到位，流量方有價(jià)值
2.實(shí)體與虛擬相融共生，4大維度建立電商服務(wù)閉環(huán)【客服-物流-包裹-門店】
五、電商戰(zhàn)略實(shí)施第5步-全網(wǎng)引流與社會(huì)化營銷
1.平臺(tái)內(nèi)引流-研究各大平臺(tái)流量手段與策略
2.平臺(tái)外引流-通過社會(huì)化營銷手段實(shí)施口碑傳播
3.一味的輸血造成成本居高不下，只有建立內(nèi)生造血系統(tǒng)方能健康發(fā)展
六、電商戰(zhàn)略實(shí)施第6步-組織設(shè)計(jì)與系統(tǒng)重建
1.扁平化與金字塔的組織架構(gòu)比較-電商要求快速反應(yīng)扁平化與項(xiàng)目制更能提高效率
2.前端作業(yè)與后臺(tái)支持同等重要-電商團(tuán)隊(duì)與后勤團(tuán)隊(duì)必須建立利益共同體
3.建立更開放 更包容 更有活力與愛意的組織文化
【第二天：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷創(chuàng)新與微信運(yùn)營系統(tǒng)】
第四講：大互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷演進(jìn)與創(chuàng)新
1.從工業(yè)時(shí)代穿越到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營銷的手段與邏輯發(fā)生根本性變化
2.營銷1.0：工業(yè)化思維下的規(guī)模覆蓋與視聽強(qiáng)奸
案例：央視標(biāo)王&腦白金&網(wǎng)易搜狐
3.營銷2.0：社會(huì)化思維下的意見領(lǐng)袖與圈群爆破
案例：啤酒配炸雞&為發(fā)燒而生
4.營銷3.0：去中心思維下的人人自媒與口碑體驗(yàn)
案例：黃太吉&雕爺牛腩&100塊錢的故事
5.營銷4.0：大數(shù)據(jù)思維下的社會(huì)化全網(wǎng)營銷
案例：易迅嬌娃閃電送&合眾創(chuàng)展的受眾分析
6.新時(shí)代下企業(yè)創(chuàng)新營銷兩大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：【全渠道營銷+社會(huì)化效應(yīng)】
第五講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷之APP與微博篇
一、APP營銷的5個(gè)創(chuàng)意突破口與案例賞析
1.APP營銷與傳統(tǒng)營銷手段的差異性比較及在企業(yè)經(jīng)營中的價(jià)值
2.APP營銷的5大創(chuàng)意突破口與案例賞析
創(chuàng)意1：狠抓實(shí)用性，多關(guān)注用戶的生活細(xì)節(jié)【案例賞析】
創(chuàng)意2：將產(chǎn)品體驗(yàn)做成互動(dòng)游戲【案例賞析】
創(chuàng)意3：個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)定制【案例賞析】
創(chuàng)意4：逆向思維，不用該產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生什么后果【案例賞析】
創(chuàng)意5：放大人的欲望【案例賞析】
二、被冤死的微博與微博營銷策略
1.冤枉啊：誰殺死了微博
2.微博的營銷價(jià)值-裂變式傳播
3.微博營銷的毒藥-廣告與心靈雞湯
4.微博營銷基因與案例賞析
1)微博營銷需率先完成清晰而精準(zhǔn)的價(jià)值定位
2)微博營銷4大定位策略與營銷案例賞析
第六講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷之微信篇
一、微信營銷的本質(zhì)與流量池塘建設(shè)
1.亂象叢生的微信世界
2.微信營銷的本質(zhì)與流量池塘建設(shè)
3.微信營銷5大運(yùn)營系統(tǒng)
二、微信營銷之定位規(guī)劃篇
1.公眾帳號的價(jià)值定位與類型選擇
1)品牌型公號VS營銷型公號VS服務(wù)型公號VS復(fù)合型
2)典型性微信公眾賬號示例與學(xué)員企業(yè)微信賬號診斷
三、微信營銷之引流運(yùn)營篇
1.微信賬號非功能性引流的8種方式
重點(diǎn)分享QQ群引流
2.微信賬號功能性引流的4種方式
重點(diǎn)分享搖一搖引流
3.導(dǎo)致微信賬號掉粉的8大原因
4.微信賬號運(yùn)營的3大原則
5.品牌型公眾賬號運(yùn)營公式
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能
培訓(xùn)講師：劉軍榮
·電商營銷專家
·互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
·中國電商現(xiàn)象觀察者
·電商營銷實(shí)踐者
·騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營銷 高級顧問
·匯海集團(tuán)任職講師團(tuán) 團(tuán)長
·互動(dòng)派（移動(dòng)數(shù)字營銷）特別合伙人
·京東集團(tuán)拍拍大講堂 特約講師
·中山大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、上海交大 客座教授
·[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論] 體系建立者
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