【培訓(xùn)講師】羅振海（>>點擊查看講師詳細(xì)介紹）【課程背景】◆一個企業(yè)的
采購的目標(biāo)達成依靠高效的采購
談判技巧，如何才能達到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實現(xiàn)的，本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。
【課程目標(biāo)】◆引導(dǎo)采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識；如何實現(xiàn)目標(biāo)、時間管理的技術(shù)技巧，提高工作效率；
◆初步使采購人員提升采購目標(biāo)管理的技能，是工作進度處于精細(xì)控制之中，提升 計劃達成率；
◆讓采購人員熟練掌握
溝通的技巧，學(xué)會如何與
供應(yīng)商商務(wù)溝通談判；
◆讓采購人員掌握
現(xiàn)場應(yīng)對的基本技能；采購人員掌握的質(zhì)量、
成本、交期得以快速改善
【學(xué)員對象】
◆ 從事生產(chǎn)管理相關(guān)工作的副總經(jīng)理、廠長、經(jīng)理、
主管、采購管理等人員。
【培訓(xùn)形式】◆ 課程內(nèi)容實戰(zhàn)性，技術(shù)性強，寓理論于實戰(zhàn)應(yīng)用方法中，課堂生動，傳授工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中演練管理技術(shù)，從而獲得達到即學(xué)即用的良好培訓(xùn)效果。
【課程大綱】第一講 采購管理理念
案例導(dǎo)入
采購理念變革
采購目標(biāo)
采購管理工作職能和職責(zé)
小組討論：分組討論和角色發(fā)表
（案例介紹）
第二講 采購控制系統(tǒng)
采購策略事項
采購作業(yè)流程及內(nèi)容
建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
采購方法種類及實施
適當(dāng)采購數(shù)量辦法
適當(dāng)采購時間細(xì)則
適當(dāng)采購數(shù)量辦法
采購價格
影響采購價格的有哪八大因素
分組：影響采購價格的因素
采購價格管理十大原則
采購價格管控的工具
采購價格的合理反應(yīng)時機
如何保持對采購信息的獲得
如何應(yīng)對漲價、緊急和獨家采購
第三講 降低采購
物料成本
節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價的方法有哪些
小組研討:
降低采購成本的途徑有哪些
減少
產(chǎn)品成本六大分析
零
庫存與JIT采購
第四講 供應(yīng)商交貨期管理
供應(yīng)商交貨期的管控有哪些方法?
如何跟催和監(jiān)控采購物料?
采取哪些措施來應(yīng)對到料日期
案例分享
第五講 采購品質(zhì)管理
改善供應(yīng)商的來料品質(zhì)有哪些方法
如何實施這些方法？
采購質(zhì)控項目設(shè)定•
如何設(shè)計與落實采購協(xié)議
第六講 供應(yīng)商管理
如何做好供應(yīng)商調(diào)查
如何做供應(yīng)商評審
供應(yīng)商的開發(fā)與評價
供應(yīng)商評審的項目與要點
供應(yīng)商評審后的落實措施
如何監(jiān)管供應(yīng)商
供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
案例介紹與實戰(zhàn)
第七講 采購詢價/比價/議價工程
定價的方法
采購詢價/比價/議價策略
如何開展采購詢價/比價/議價
案例介紹與實戰(zhàn)
第八講 采購談判過程及技巧
采購談判成員的預(yù)備
采購談判的技巧模式
采購談判的技巧方法
如何捕捉采購談判時機
采購談判前的各項準(zhǔn)備
采購談判技巧大全
如何破、圍標(biāo)
分組案例重現(xiàn)------招術(shù)運用
第九講 培訓(xùn)總結(jié)
成功案例
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