培訓(xùn)講師：王一禪（點(diǎn)擊查看王一禪老師詳細(xì)介紹）
課程特色：
◆ 1、包教、包會、包用一套房地產(chǎn)心智殺客系統(tǒng)方法論，掌握當(dāng)今營銷領(lǐng)域最先進(jìn)的案場殺客全套打法！
◆ 2、教你一套產(chǎn)品價值塑造的營銷密碼！學(xué)會賣好處、賣感覺、賣故事、賣夢想、賣痛苦等。萬達(dá)、萬科、碧桂園、世茂等案例教學(xué)法！
◆ 3、教你一套中國頂尖的價格談判系統(tǒng)密碼！獨(dú)創(chuàng)“開價、挺價、算術(shù)、遛馬、讓步、交換”談判六脈神劍劍法！
◆ 4、教你一套當(dāng)今國際領(lǐng)先的逼單成交密碼！“心錨成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧讓你每月業(yè)績翻番！項(xiàng)目爆銷！
課程收獲：
一、 高效地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)制勝秘籍：
1、 體驗(yàn)式訓(xùn)練，觸動中改變！讓一個“羊群”變成一支“狼群”打造鷹一樣的個人，狼一樣的團(tuán)隊(duì)！敢于沖鋒，敢于沖鋒！感悟團(tuán)隊(duì)的靈魂，榮譽(yù)感與歸屬感。
2、剖析頂尖售樓絕招，真實(shí)情景案例再現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)演練，確保聽得懂、用得上、用得對，
二、售樓菜鳥瞬間變雄鷹。
3、萬科、萬達(dá)、融創(chuàng)、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，業(yè)績最少提高200%！
課程大綱：
狼性心態(tài)修煉
1、態(tài)度決定結(jié)果
2、體驗(yàn)決定收獲
3、新時代我們需要什么團(tuán)隊(duì)?
4、成果思維
5、狼性團(tuán)隊(duì)組建
狼性團(tuán)隊(duì)鍛造
（一）、欲望
（二）、目標(biāo)
心智營銷概論
1、洞悉客戶心智
2、對不同的客戶對癥下藥
3、讓客戶心甘情愿的掏錢
產(chǎn)品價值塑造
一．產(chǎn)品價值塑造手段
1．獨(dú)占鰲頭
2．蛇打七寸
3．步步為贏
4．天方夜談
5．美夢成真
6．噩夢醒來
二．產(chǎn)品價值塑造秘訣
1．四流的營銷賣產(chǎn)品
2．三流的營銷賣感覺
3．二流的營銷賣好處
4．一流的營銷賣故事
5．頂級的營銷賣夢想
6．無敵的營銷賣痛苦
三．實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1．打比喻
2．講故事
3．造夢想
價格談判
一．談判贏天下
1．談判的出發(fā)點(diǎn)：利益
2．談判的思維：雙贏思維
3．談判的核心：創(chuàng)造贏的感覺
4．談判的三個階段：布局、守局、定局
二．談判策略
1．開價策略
2．挺價策略
3．算術(shù)策略
4．遛馬策略
5．讓步策略
6．交換策略
三．實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1．挺價技巧
2．放價技巧
3．交換技巧
絕對成交
一．成交定天下
1．成交的意義
2．成交的信號
3．成交的時機(jī)
二．成交策略
1．心錨成交法
2．6+1成交法
3．對比成交法
4．激將成交法
5．故事成交法
6．后悔成交法
三．實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1．過三關(guān)
2．?dāng)亓鶎?BR>3．全流程
第二天下午
一、責(zé)任
1、幫助企業(yè)打造一支具備責(zé)任感、使命感、有凝聚力、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母咝F(tuán)隊(duì)！
2、減少溝通成本，提高做事效率，愿意為發(fā)生的一切負(fù)責(zé)任！
二、執(zhí)行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、沒有經(jīng)過淚水的團(tuán)隊(duì)不會強(qiáng)大，沒有經(jīng)過痛苦的團(tuán)隊(duì)不會堅(jiān)強(qiáng)！
2、一個人的命好不好取決于這個人會不會感恩，珍惜才會擁有，感恩才會長久！
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