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線上銷售與談判培訓(xùn)方案

（本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求，請致電010-62278113咨詢具體事宜！）

培訓(xùn)講師：楊虎老師（>>點(diǎn)擊查看楊虎老師詳細(xì)介紹）
課程時間：兩天
課程大綱：
第一單元：線上銷售的意義
1. 傳統(tǒng)銷售的困境
2. 當(dāng)下線上銷售的難題
3. 回歸銷售的基本面
第二單元：線上銷售的主要工具
1. 線上銷售工具的變遷
2. 線上銷售成功的案例
a) 信息呈現(xiàn)方式
b) 信息獲取方式
c) 信息互動方式
d) 信息宣傳方式
3. 現(xiàn)代社會的三大基本特點(diǎn)
a) 信息化
b) 娛樂化
c) 碎片化
4. 線上銷售的三大基本前提
a) 產(chǎn)品好
b) 粉絲多
c) 價值高
5. 線上銷售工具及運(yùn)用
a) 百度
b) 微信
c) 微博
d) 微視
e) QQ
第三單元：線上銷售的方法
1. 線上文案設(shè)計的六種形式
a) 分解產(chǎn)品屬性
b) 描述使用場景
c) 找到競爭對手
d) 數(shù)字營造想像
e) 擅于講述故事
f) 緊跟時事熱點(diǎn)
2. 線上內(nèi)容發(fā)送的四個原則
a) 原創(chuàng)原則
b) 精短原則
c) 時間原則
d) 頻率原則
3. 微信營銷操作方法
a) 點(diǎn)贊營銷
b) 評論營銷
c) 轉(zhuǎn)發(fā)營銷
d) 群發(fā)營銷
e) 建群營銷
第四單元：線上銷售與談判的核心圈
1. 階段一：建立信任
a) 客戶信任是什么
b) 談判中的信任
c) 客戶信任建立的四個角度
2. 階段二：找到需求
a) 需求與需要的差別
b) 談判時對客戶需求的把握
c) 需求背后的問題
3. 階段三：推薦產(chǎn)品
a) 推薦產(chǎn)品兩個關(guān)鍵點(diǎn)
b) 在推薦中獲得談判主動權(quán)
c) 推薦產(chǎn)品的三個步驟
4. 階段四：談判成交
a) 客戶提出的異議
b) 談判常用到的策略
c) 獲取訂單的五大策略

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408

聯(lián) 系人：李先生陳小姐

電子郵件：25198734@qq.com 11075627@qq.com

在線登記培訓(xùn)意向：【下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》提交詳細(xì)培訓(xùn)需求查看更多內(nèi)訓(xùn)課程】

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——

1) 企業(yè)根據(jù)面臨的問題，提出具體培訓(xùn)需求。

2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計初步培訓(xùn)方案。

3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或上級主管進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。

4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。

5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。

6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。

7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。

8) 課程實(shí)施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。

9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進(jìn)行評析，并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；聯(lián)系人：李先生 QQ號碼：11075627。

企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航

·按培訓(xùn)課題：: 企業(yè)戰(zhàn)略; 運(yùn)營管理; 生產(chǎn)管理; 研發(fā)管理; 營銷銷售; 人力資源; 財務(wù)管理; 職業(yè)發(fā)展; 高層研修; 標(biāo)桿學(xué)習(xí); 認(rèn)證培訓(xùn); 專業(yè)技能
·按培訓(xùn)時間：: 一月課程; 二月課程; 三月課程; 四月課程; 五月課程; 六月課程; 七月課程; 八月課程; 九月課程; 十月課程; 十一月課; 十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn)：: 北京培訓(xùn); 上海培訓(xùn); 廣州培訓(xùn); 深圳培訓(xùn); 蘇州培訓(xùn); 杭州培訓(xùn); 成都培訓(xùn); 青島培訓(xùn); 廈門培訓(xùn); 東莞培訓(xùn); 武漢培訓(xùn); 長沙培訓(xùn)

精品研修項目

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線上銷售與談判培訓(xùn)方案