課程簡介：
2015年房地產(chǎn)市場營銷形勢依然嚴(yán)峻，“去存量、拼速度”是2015年各房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目主要營銷工作。本課程就2015年新形勢之下如何實(shí)現(xiàn)有效的房地產(chǎn)營銷管理和銷售管理，運(yùn)用大量最新案例進(jìn)行分析和營銷模式創(chuàng)新的學(xué)習(xí)。
課程收益：
1、學(xué)習(xí)新形勢之下房地產(chǎn)全程管理節(jié)點(diǎn)性的目標(biāo)設(shè)定與如何實(shí)現(xiàn)開發(fā)即營銷的開發(fā)理念；
2、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握“價(jià)格和產(chǎn)品”控制是最有效的銷售和利潤實(shí)現(xiàn)的營銷工具；
3、學(xué)習(xí)新形勢之下如何組織和運(yùn)用“人海”戰(zhàn)術(shù)，即低成本又實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
4、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握客戶渠道建設(shè)重要性以及如何拓展各類客戶渠道。
課程對(duì)象：
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、營銷策劃人員、銷售管理人員等
授課時(shí)數(shù)：
2天（12H）
課程大綱：
1 房地產(chǎn)營銷前期與全程管理
1.1 以客戶為導(dǎo)向的營銷與開發(fā)模式
1.1.1 確立營銷目標(biāo)與營銷模式
1.1.2 開發(fā)前意向客戶與目標(biāo)客戶需求分析
1.1.3 為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品
1.1.4 實(shí)現(xiàn)訂單式地產(chǎn)營銷模式
1.2 房地產(chǎn)全程營銷管理
1.2.1 開盤前營銷工作與推廣模式
1.2.2 開盤中的營銷管理
1.2.3 強(qiáng)銷中實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
1.2.4 持續(xù)銷售中實(shí)現(xiàn)波浪式的銷售節(jié)奏
1.3 房地產(chǎn)營銷時(shí)機(jī)開析與入市策略
1.3.1 五個(gè)維度分析與評(píng)估營銷時(shí)機(jī)
1.3.2 三種入市策略的應(yīng)用
案例：萬科以客戶為導(dǎo)向開發(fā)模式、2014年12月濟(jì)南中海如何實(shí)現(xiàn)日銷售40億、恒大與碧桂園標(biāo)準(zhǔn)化營銷管理
2 房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略與銷控管理
2.1 新形勢之下的定價(jià)策略
2.1.1 三種有效的低開高走策略
2.1.2 確立市場敏感度價(jià)格指數(shù)
2.1.3 開盤低價(jià)與銷售中降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)控制
2.2 產(chǎn)品銷售控制管理
2.2.1 銷售控制三控法
2.2.2 產(chǎn)品線梳理和利潤率分析
2.2.3 確立產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)和現(xiàn)金流回正時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2.2.4 牛市與熊市的銷售控制策略
2.2.5 不同產(chǎn)品線的控制比例
2.2.6 住宅、商業(yè)和寫字樓不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品銷控模式
2.2.7 前期銷控失利時(shí)，五種有效補(bǔ)救措施
案例：萬科、碧桂園、恒大的價(jià)格策略
3 新形勢下的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
3.1 新形勢下營銷團(tuán)隊(duì)分工與組建特點(diǎn)
3.2 營銷團(tuán)隊(duì)職能明確與細(xì)分
3.3 營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與PK模式
3.4 營銷人員招聘與培訓(xùn)
3.5 營銷團(tuán)隊(duì)考核與管理
3.6 編外經(jīng)紀(jì)人三種組建方法
案例：碧桂園的營銷團(tuán)隊(duì)組建模式，萬科全民經(jīng)紀(jì)人模式
4 客戶拓展與渠道建設(shè)管理
4.1 碧桂園客戶拓展九大工具
4.2 新形勢下房地產(chǎn)營銷渠道雙創(chuàng)模式
4.3 互聯(lián)網(wǎng)渠道構(gòu)建模式
4.4 人脈資源渠道組建
4.5 圈層渠道拓展與維護(hù)
4.6 大客戶渠道拓展與維護(hù)
講師推介：李豪
·復(fù)旦大學(xué)MBA
·資深房地產(chǎn)營銷策劃教練
·戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家
·中國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新模式第一人
·實(shí)力派地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師
·曾任綠城集團(tuán)項(xiàng)目營銷總監(jiān)
·臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)
·國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人
李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級(jí)合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問。
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