培訓(xùn)講師：葉敦明（>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
培訓(xùn)大綱：
一、工業(yè)4.0，看熱鬧與看門(mén)道
1、案例：30年工業(yè)化給我們帶來(lái)了什么？
2、四個(gè)階段：工業(yè)1.0到工業(yè)4.0的量變與質(zhì)變
3、工業(yè)品4.0的機(jī)遇，在于三化
1）信息化：生產(chǎn)管理的ICT信息通信技術(shù)；
2）網(wǎng)絡(luò)化：CPS信息物理系統(tǒng)的虛擬現(xiàn)實(shí)；
3）智能化：機(jī)器設(shè)備的自我管理與大整合。
4、物聯(lián)網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)在制造業(yè)中的應(yīng)用
1）端到端整合，信息流與物流的二合一
2）3D激光燒結(jié)技術(shù)，小批量定制的基礎(chǔ)
5、互動(dòng)討論：中國(guó)制造業(yè)離工業(yè)4.0有多遠(yuǎn)？
二、工業(yè)品4.0，為你所用or害你擔(dān)憂？
1、辯論：工業(yè)4.0是德國(guó)人的玩法，中國(guó)制造業(yè)無(wú)法玩？
2、工業(yè)4.0的三大特征
1）橫向集成
2）價(jià)值鏈整合
3）垂直集成
3、工業(yè)4.0概念背后究竟有什么前途？
1）拆除工廠圍墻，社會(huì)資源的互通互用；
2）智能產(chǎn)品的普及應(yīng)用；
3）個(gè)性化、定制化與柔性化；
4）人的創(chuàng)造性與自主性涌現(xiàn)；
5）強(qiáng)大的工業(yè)服務(wù)系統(tǒng)支撐。
4、工業(yè)4.0對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊
5、工業(yè)4.0的三大挑戰(zhàn)，您能過(guò)幾關(guān)？
1）第一重挑戰(zhàn)：標(biāo)準(zhǔn)化
2）第二重挑戰(zhàn)：組織流程
3）第三重挑戰(zhàn)：合適產(chǎn)品
6、中國(guó)制造業(yè)也如何抓住工業(yè)4.0機(jī)會(huì)？
（信息化改造工業(yè)化）
7、我問(wèn)你答：從概念到執(zhí)行，工業(yè)品4.0動(dòng)起來(lái)
三、工業(yè)4.0與B2B電商，誰(shuí)應(yīng)優(yōu)先？
1、案例：B2B2.0時(shí)代，從信息平臺(tái)到交易平臺(tái)
2、工業(yè)4.0為里，B2B電商為表
1）電商解決信息對(duì)等，客戶話語(yǔ)權(quán)蓋過(guò)企業(yè)；
2）工業(yè)4.0解決價(jià)值，工廠創(chuàng)新統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)營(yíng)管理。
3、電商時(shí)代，制造業(yè)營(yíng)銷需要徹底再造
1）規(guī)模為王，到客戶為王；
2）管理剛性，到經(jīng)營(yíng)柔性；
3）先造后賣，到先賣后造；
4）供應(yīng)為小，到供應(yīng)為先；
5）銷售管理，到營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)。
4、傳統(tǒng)制造業(yè)，何去何從？
1）電商的短期機(jī)會(huì)，不能掉隊(duì)；
2）工業(yè)4.0大機(jī)會(huì)，要有預(yù)備。
5、思考：個(gè)性化消費(fèi)倒逼的企業(yè)流程再造
四、互聯(lián)網(wǎng)下的制造業(yè)，從重到輕的蝶變
1、案例：為何海爾也要重度參戰(zhàn)電商業(yè)務(wù)？
2、參透互聯(lián)網(wǎng)的五大特質(zhì)
1）流量：關(guān)注度>內(nèi)容>產(chǎn)品
2）平臺(tái)：供應(yīng)商<銷售平臺(tái)<購(gòu)買者
3）產(chǎn)業(yè)鏈：供應(yīng)商--電商平臺(tái)--物流--消費(fèi)者，以消費(fèi)者為核心的生態(tài)圈。
4）人性與民主：信息平等、選擇主動(dòng)、個(gè)體輿論權(quán)利、圈子影響力
5）改變是常態(tài)：因變而變，對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)
3、互聯(lián)網(wǎng)下的三大商業(yè)變化
1）信息對(duì)稱性，透明度增高，賣家未必比買家精
2）消費(fèi)者選擇權(quán)增大，購(gòu)買清單可能會(huì)隨時(shí)增減
3）信息翻新與產(chǎn)品更迭的周期縮短，沖動(dòng)購(gòu)買與后悔購(gòu)買并存
4、領(lǐng)會(huì)國(guó)內(nèi)三種電商模式
1）B2C代表：京東，3C產(chǎn)品起家，進(jìn)軍各類生活用品的大擴(kuò)張。
2）B2B2C代表：天貓，網(wǎng)上品牌商城，境內(nèi)到境外電商領(lǐng)航者。
3）O2O代表：蘇寧，有線下的根基，線上發(fā)力，內(nèi)部協(xié)力要緊。
4）互動(dòng)討論：微商背后的草根力量
4、電商給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的四大沖擊
1）定位理論：錯(cuò)位消費(fèi)，靜態(tài)的人群劃分，被動(dòng)態(tài)的消費(fèi)行為替代。
2）定價(jià)體系：以產(chǎn)品性能、競(jìng)爭(zhēng)格局定價(jià)，讓位于消費(fèi)體驗(yàn)定高低。
3）品牌傳播：我好、所以你要買，我（們）認(rèn)為你好、所以我要買。
4）服務(wù)營(yíng)銷：服務(wù)從售后到售前，服務(wù)從解決問(wèn)題到創(chuàng)造新價(jià)值。
五、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷新思維
1、互聯(lián)網(wǎng)的思維本質(zhì)
1）互，交互，買方主動(dòng)參與引發(fā)的營(yíng)銷變革
2）聯(lián)，聯(lián)通，消費(fèi)隨時(shí)隨地，品牌口口相傳
3）網(wǎng)，平臺(tái)，專業(yè)化分工、利益鏈共享機(jī)制
2、制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維模式的對(duì)照
1）制造業(yè)傳統(tǒng)思維模式：大規(guī)模、大批量、大分銷、大定位（算術(shù)級(jí)）
2）互聯(lián)網(wǎng)新興思維模式：客戶規(guī)模、小批量、顧客定制、靈活的細(xì)分定位。
（幾何級(jí)）
3、反向O2O：Offline to online線下到線上
1）用線下的體驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品來(lái)做到品類的加法或者減法；
2）品牌影響力、服務(wù)感染力、店面的存在感，顧客逐步產(chǎn)生信賴，進(jìn)而導(dǎo)流到現(xiàn)線上購(gòu)買、線下交付；
3）客情維護(hù)、信息刷新、線下逛店，吸引客戶購(gòu)買或轉(zhuǎn)介紹，形成持續(xù)銷售。
4、O2O模式的價(jià)值三角形
1）線下體驗(yàn)店、用戶消費(fèi)、O2O應(yīng)用
2）用戶消費(fèi)--O2O應(yīng)用：需求傳遞
3）O2O應(yīng)用--線下體驗(yàn)店：價(jià)值傳遞
4）線下體驗(yàn)店--用戶消費(fèi)：實(shí)體/虛擬打通
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