課程愿景：
培養(yǎng)帶兵打仗的人，銷售經(jīng)理的黃埔軍校！
提升銷售經(jīng)理輔導(dǎo)、訓(xùn)練銷售人員能力，打造企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的自我造血機(jī)制。
打造企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的自我造血機(jī)制，提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)！
【銷售教練】工作坊受益對(duì)象：
銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售儲(chǔ)備干部等銷售管理者
【銷售教練】工作坊能帶給您什么？
銷售目標(biāo)制定與銷售目標(biāo)達(dá)成策略制定（一階課程）；
銷售管理者輔導(dǎo)、培養(yǎng)銷售人員的能力（一階課程）；
培養(yǎng)銷售人員獨(dú)立解決銷售問題的能力（一階課程）；
系統(tǒng)完善的銷售技能體系，用于指導(dǎo)銷售工作（二階課程）；
正確的、系統(tǒng)的銷售管理認(rèn)知，改善銷售管理者銷售管理行為（二階課程）；
銷售案例撰寫、分析與復(fù)盤，不斷從實(shí)踐中成長(zhǎng)，并積累銷售知識(shí)體系（二階課程）；
系統(tǒng)的問題分析與解決能力的提升（三階課程）；
作為領(lǐng)導(dǎo)者的自我修養(yǎng)修煉，不斷提升內(nèi)在的銷售領(lǐng)導(dǎo)力（三階課程）；
【銷售教練】工作坊特色
工作坊以針對(duì)學(xué)員實(shí)際工作需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和實(shí)施；
20人以內(nèi)的小班教學(xué)形式，能夠保證學(xué)員交流的深度和飽和度；
教練、引導(dǎo)、講授等多種教學(xué)形式、手段貫穿整個(gè)工作坊；
鏈接實(shí)際工作，激發(fā)學(xué)員思考，輔以正確方法，轉(zhuǎn)變既有認(rèn)知；
著眼于學(xué)員實(shí)際應(yīng)用轉(zhuǎn)化，課后1-3個(gè)月內(nèi)專享微信群進(jìn)行交流、分享和指導(dǎo)；
【銷售教練】工作坊由九大模塊構(gòu)成，旨在體系化構(gòu)建的銷售自我造血機(jī)制；
銷售作為一項(xiàng)以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，工作坊也是以終為始以制定正確的銷售目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，橫向完善銷售管理者的銷售團(tuán)隊(duì)管理技能體系，縱向打造銷售管理者個(gè)人提升的通路；
作為銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的教練，以權(quán)衡團(tuán)隊(duì)整體發(fā)展為基石，提升團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人能力為突破，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的達(dá)成績(jī)效的能力。
一階 目標(biāo)制定與達(dá)成 制定合理的銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo)達(dá)成策略及銷售行動(dòng)計(jì)劃 掌握、運(yùn)用正確制定銷售目標(biāo)和目標(biāo)達(dá)成策略的方法
目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)化 將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為銷售行為并管理 建立策略指標(biāo)、工作任務(wù)、銷售行為、管理要素清單
教練基本技能 教練基本能力——溝通認(rèn)知、傾聽、提問、表達(dá) 理解、運(yùn)用正確的溝通模式，并運(yùn)用到教練過(guò)程
銷售教練模型 開發(fā)式銷售教練——提升銷售人員自我解決問題能力 掌握、運(yùn)用教練流程及理解各個(gè)環(huán)節(jié)的作用
二階 銷售技能體系 完善的、適合的技能體系將使銷售教練內(nèi)容更加具體、準(zhǔn)確 掌握完善的銷售技能體系，正確的分析銷售問題
銷售管理 “管-教“一體，直面實(shí)際銷售工作，更合適的時(shí)機(jī)展開教練，管理銷售 掌握正確的銷售過(guò)程管理體系，重過(guò)程，看結(jié)果
銷售（案例）復(fù)盤 針對(duì)實(shí)際銷售案例進(jìn)行總結(jié)、復(fù)盤，不斷提升銷售能力 撰寫、分析、總結(jié)銷售案例，提煉、沉淀企業(yè)銷售知識(shí)
三階 問題分析與解決 系統(tǒng)的問題分析與解決能力，從容面對(duì)各種銷售問題 掌握結(jié)構(gòu)化解決問題流程，正確的認(rèn)知問題、解決問題
領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉 不斷提升領(lǐng)導(dǎo)力，提高領(lǐng)導(dǎo)者的自我修養(yǎng)，不再屁股決定大腦 建立領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)修認(rèn)知，通過(guò)方法提升自我
【銷售教練】工作坊 一階內(nèi)容介紹
正確的銷售目標(biāo)，可行的達(dá)成策略，清晰的行動(dòng)計(jì)劃，有效的業(yè)績(jī)結(jié)果；
目標(biāo)關(guān)聯(lián)到策略，策略分解到任務(wù)，任務(wù)轉(zhuǎn)化為行為，管理注重動(dòng)和靜；
建立正確的認(rèn)知，同理引導(dǎo)去傾聽，提問引發(fā)深思考，結(jié)構(gòu)表達(dá)更有效；
輔導(dǎo)教練依流程，環(huán)環(huán)相扣促思考，開發(fā)反饋訓(xùn)獨(dú)立，三月教練見成效。
一階工作坊目標(biāo)：
掌握正確的銷售目標(biāo)制定方法，制定銷售目標(biāo)達(dá)成策略；
掌握目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)化模型，理清策略達(dá)成指標(biāo)清單、工作任務(wù)清單，銷售行為列表以及銷售管理要素清單；
掌握教練的基本溝通技能，認(rèn)知、傾聽、提問、表達(dá)；
學(xué)習(xí)、運(yùn)用開發(fā)式銷售教練模型；
一階工作坊主要內(nèi)容：
OGSMT目標(biāo)制定法
制定有效的銷售目標(biāo)及目標(biāo)達(dá)成策略，鏈接各個(gè)層級(jí)的目標(biāo)，并將目標(biāo)落實(shí)到人；
有效的衡量目標(biāo)達(dá)成情況，并進(jìn)行PDCA檢查；
將銷售目標(biāo)分解為具體的銷售行動(dòng)；
目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)換模型
將銷售目標(biāo)（靜態(tài)）轉(zhuǎn)為為銷售行為（動(dòng)態(tài)），建立銷售行為與銷售目標(biāo)的關(guān)聯(lián)，更好地發(fā)揮銷售行為對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成的效能；
明確銷售管理要素對(duì)銷售行為、工作任務(wù)和銷售目標(biāo)的作用；
教練溝通基本技能
正確的溝通來(lái)源于正確的認(rèn)知
傾聽、提問、表達(dá)的形式和作用
溝通技能在教練過(guò)程中的應(yīng)用
開發(fā)式銷售教練模型
培養(yǎng)銷售人員獨(dú)立解決問題的能力
教練流程環(huán)節(jié)的操作及作用
銷售教練模擬演練
銷售教練感受及總結(jié)
一階工作坊時(shí)長(zhǎng)：2-3天
一階工作坊延伸內(nèi)容：
目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)換工作坊，1-2天，協(xié)助企業(yè)制定詳細(xì)的目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)換4大清單，明確銷售工作中的策略和指標(biāo)、工作任務(wù)、銷售行為、銷售管理要素以及他們之間的關(guān)聯(lián)；
銷售教練輔導(dǎo)工作坊，1天╳N，幫助銷售管理者進(jìn)行銷售教練流程的實(shí)施，發(fā)現(xiàn)、糾正輔導(dǎo)中的問題，深入探討教練內(nèi)在的感悟；
【銷售教練】工作坊 二階內(nèi)容介紹
教練有流程，內(nèi)容要體系，經(jīng)驗(yàn)和理論，教練有依據(jù)；
管理重事前，及時(shí)做輔導(dǎo)，有效對(duì)實(shí)際，訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)績(jī)；
輔導(dǎo)加實(shí)踐，循序促提升，銷售漸獨(dú)立，各個(gè)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)；
及時(shí)做總結(jié)，復(fù)盤為更好，經(jīng)驗(yàn)成文字，積累助成長(zhǎng)。
二階工作坊目標(biāo)：
幫助學(xué)員系統(tǒng)化的梳理銷售技能，為教練過(guò)程提供準(zhǔn)確的支持內(nèi)容；
建立、認(rèn)知銷售過(guò)程，明確基于銷售流程的銷售管理要點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的問題；
結(jié)合銷售實(shí)際工作和銷售管理及時(shí)提供適時(shí)、準(zhǔn)確的銷售教練，直擊銷售業(yè)績(jī)提升；
及時(shí)總結(jié)、積累銷售經(jīng)驗(yàn)，查找銷售過(guò)程中的不足，提煉好的方法和經(jīng)驗(yàn)，將每個(gè)人的銷售經(jīng)驗(yàn)顯性化為公司的銷售體系知識(shí)；
二階工作坊主要內(nèi)容：
銷售技能體系
銷售基本技能
適合銷售業(yè)態(tài)的銷售技能體系梳理
銷售的核心方法及工具
銷售管理
銷售過(guò)程與銷售漏斗
銷售過(guò)程分析與指導(dǎo)
銷售管理體系認(rèn)知與構(gòu)建
銷售管理過(guò)程常見問題與分析
銷售（案例）復(fù)盤
銷售案例撰寫模板
銷售案例撰寫與分析
銷售復(fù)盤流程與方法
銷售復(fù)盤心法
二階工作坊時(shí)長(zhǎng)：2天
二階工作坊延伸內(nèi)容：
銷售技能體系構(gòu)建工作坊，2天╳3，基于企業(yè)的銷售形態(tài)，梳理適合企業(yè)發(fā)展的銷售技能體系架構(gòu)及具體內(nèi)容；
銷售管理、復(fù)盤工作坊，1天╳N，輔導(dǎo)銷售管理者分析銷售管理中的情況，提升銷售復(fù)盤的質(zhì)量，構(gòu)建、完善銷售知識(shí)體系；
【銷售教練】工作坊 三階內(nèi)容介紹
銷售過(guò)程由一個(gè)又一個(gè)問題組成，銷售成功一定是解決了關(guān)鍵問題，銷售失敗一定是有問題沒有解決，掌握系統(tǒng)的問題分析與解決方法，正確的認(rèn)知問題、解決問題；銷售管理者的能力將是一個(gè)團(tuán)隊(duì)提升的瓶頸，只有管著不斷的提升才能夠更好的整齊發(fā)展。
三階工作坊目標(biāo)：
系統(tǒng)、全面的提升銷售管理者面對(duì)問題、認(rèn)知問題、解決問題的能力；
體系化、工具化的幫助銷售管理者提升自我修煉能力，不斷修圓、提升自我；
三階工作坊主要內(nèi)容：
問題分析與解決
厘清問題
描述問題的客觀事實(shí)
分析原因
查找可能存在的原因
決策分析
制定合理的決策措施
制定計(jì)劃
制定行動(dòng)計(jì)劃與預(yù)案
銷售管理者自我修煉
領(lǐng)導(dǎo)力的心智模式
識(shí)別心智4模式 － 認(rèn)清、識(shí)別人的心智模式
AMBR模型 － 關(guān)注、心態(tài)、行為、結(jié)果
臺(tái)詞管理 － 通過(guò)管理語(yǔ)言管理意識(shí)
情緒管理 － 守護(hù)激發(fā)能量
踐行領(lǐng)導(dǎo)力的八項(xiàng)行為
表達(dá)真誠(chéng)感激與欣賞 － 營(yíng)造賦能的場(chǎng)域
關(guān)注共同利益 － 解決沖突，加強(qiáng)合作
信守所有協(xié)議 － 誠(chéng)信支持高效
適度包融他人 － 歸屬凝聚合力
表達(dá)務(wù)實(shí)樂觀 － 挑戰(zhàn)創(chuàng)造機(jī)遇
100％投入 － 創(chuàng)造奇跡方案
一致性（避免指責(zé)與抱怨） － 降低執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)
明確角色與職權(quán) － 系統(tǒng)高效執(zhí)行
三階工作坊時(shí)長(zhǎng)：2天三階工作坊延伸內(nèi)容：
銷售經(jīng)理個(gè)人教練，0.5天*N，一對(duì)一輔導(dǎo)企業(yè)銷售管理者，幫助管理者發(fā)現(xiàn)問題、梳理認(rèn)知，解決銷售過(guò)程中的問題，養(yǎng)成良好的銷售管理技能及思維；
【銷售教練】工作坊講師介紹
孫宏偉（>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
·大客戶、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)資深專家
·管理能力培養(yǎng)、訓(xùn)練培訓(xùn)師
·組織、團(tuán)隊(duì)發(fā)展引導(dǎo)師
·國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)(ISPI)會(huì)員
·4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證執(zhí)行師
·北京科技大學(xué)2001級(jí)MBA
·原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)
在20年的工作經(jīng)驗(yàn)中，一直工作在與客戶直接接觸的第一線，“做過(guò)技術(shù)、干過(guò)項(xiàng)目、跑過(guò)業(yè)務(wù)，管過(guò)銷售”，在B2B銷售（大客戶銷售、工業(yè)品銷售、項(xiàng)目型銷售）及管理方面有著10多年的經(jīng)驗(yàn)；
歷任德國(guó)WAGO公司產(chǎn)品推廣經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理，瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)；率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)5年內(nèi)完成了年銷售額增長(zhǎng)10倍的業(yè)績(jī)； 接手一支8個(gè)月沒有正式領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)，一年后，實(shí)現(xiàn)了46%的銷售增長(zhǎng)。
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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