【培訓課時】2天（6小時/天）
【課程背景】
作為公司的領(lǐng)導層，中層管理人員或?qū)I(yè)人員，您有許多場合都需要當眾發(fā)言，演講和呈現(xiàn)，比如會議發(fā)言、工作匯報、產(chǎn)品推廣、方案說明、公司宣傳、專業(yè)培訓、經(jīng)驗分享、提出建議等。如果能講得好，就能讓聽眾印象深刻，讓他們進一步容易接受你的觀點，從而獲得支持并達成工作的目標，同時也能很好地呈現(xiàn)你的專業(yè)形象和水準！
遺憾的是，在這些重要場合，許多人表現(xiàn)得緊張怯場、邏輯不清、要點不明、單調(diào)枯燥、說服不力。這樣的表現(xiàn)在公司內(nèi)部會造成信息傳達不力，會議或培訓效率不高；如果是公開場合面對外部客戶，甚至會導致公司產(chǎn)品和品牌形象大打折扣。并且，不佳的演講呈現(xiàn)技巧，也使得這些管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的自身聰明才干和工作成果得不到充分展現(xiàn)，甚至成為職業(yè)發(fā)展道路的瓶頸。本課程在于幫助機構(gòu)中的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員掌握有力的演講和呈現(xiàn)的技巧。
【課程對象】
需要在公司內(nèi)部\外部進行演講呈現(xiàn)的管理人員、銷售人員或者技術(shù)人員
【課程收益】
1. 掌握專業(yè)演講進行必要準備，建立自信心，克服演講緊張的技巧；
2. 掌握說服性的演講內(nèi)容設計方法，提高個人演講感染力的方法；
3. 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧；
4. 掌握設計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能，提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感；
5. 突出技術(shù)方案的客戶利益，強化技術(shù)方案演講的目標性--推動銷售；
6. 更有效處理提問－回答環(huán)節(jié)，從而不會被聽眾的異議打擾；
7. 使用有效的方式設計PPT，有效準備和運用其他輔助設備。
【授課方式】
啟發(fā)式教學 — 充分調(diào)動學員的積極性，強化學員的創(chuàng)新性和主動性；
案例式教學 — 講解式案例和討論式案例相結(jié)合，強調(diào)分享研究；
互動式參與 — 融知識于學員體驗中，行為再復制以強化實踐應用；
強化文化式 — 從學員思維形式上、心智模式上將企業(yè)文化融入知識；
情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞。
【授課風格】
激情四射的演講，幽默風趣的表現(xiàn)、見解犀利的言辭；數(shù)千家大型企業(yè)集團管理咨詢與培訓經(jīng)歷，數(shù)萬學員見證，確保您能夠立即學以致用！
【課程大綱】
基礎篇：演講呈現(xiàn)的五項基礎工作
好的演講匯報要“三有” :有內(nèi)容、有結(jié)構(gòu)、有亮點
商務演講者的進化之路：五層境界
講話緊張,言不達意
以自我為中心，單身交流
雙向交流，目標不明
雙向交流，企圖影響對方
雙向交流，以同理心方式，最終達成共識
1、明確演講核心目標
你要進行演講的原因是什么
你希望實現(xiàn)什么目標
你想要聽眾在演講結(jié)束后采取什么行動
2、解讀聽眾的同理心
需求分析： “同理心”
有多少人參加？演講時間限制多長？
大概是哪些人？誰是決策人？
聽眾（特別是決策者）對演講材料熟悉程度如何？聽眾興趣如何？
演講主題對他們有什么利害關(guān)系？如果你說服聽眾去做的事情如此之好，為什么以前沒有人這么做呢？他們?yōu)槭裁磿稣f“不”呢？……
3、演講結(jié)構(gòu)總體策劃
引人入勝的開場白（10種常用開場白演練）
余音繞梁的收尾（5種常用結(jié)尾分享）
【演講主體結(jié)構(gòu)設計】關(guān)鍵點
設計清晰的演講主題句（核心目標）
堅持表達習慣的結(jié)論先行（菱形結(jié)構(gòu)的總分總）
規(guī)劃充分的基本論據(jù)（三點論，反復迭代）
4、材料素材優(yōu)化組合
“數(shù)據(jù)”能增加說服力，但要慎用；
作為演講者，學會講故事的能力很重要；
善于運用“比喻”，可以把復雜的原理簡單化
5、預講練習未雨綢繆
個人單獨練習；
同觀察力強、實事求是的同事一起練習（有分工）；
全程錄相，并分析觀察，預期發(fā)現(xiàn)問題，整改提升；
實戰(zhàn)篇：演講呈現(xiàn)必備的四個技巧
1、PPT演示工具合理運用
玩轉(zhuǎn)幻燈片---正確看待演講PPT
少即是多
演講者是主角，PPT是配角
PPT的制作七大要素
2、如何增強現(xiàn)場感染力
正視上講臺的恐懼
緩解緊張情緒的“十大技巧”
注意言語措詞
提升聲音魅力
豐富的身體語言
課堂練習：學會用眼睛交流
3、演示中的雙向溝通技巧
建立雙向交流
以假設為導向進行交流
充分利用信息不對稱
要重視交流的層次性
巧妙為對手設限
“設計內(nèi)線”提問
如何回答問題
4、如何應對演講現(xiàn)場意外
設備故障怎么辦
聽眾遲到怎么辦？
主要聽眾發(fā)生變化，怎么辦？
被聽眾異常打斷怎么辦
感覺聽眾厭煩或注意力不集中，怎么辦
如何處理聽眾的質(zhì)問與懷疑
現(xiàn)場模擬演練與點評
學員代表10分鐘演講練習
講師現(xiàn)場點評
總結(jié)回顧所學知識和技巧
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