（本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求，請(qǐng)致電010-62278113咨詢具體事宜！）
【培訓(xùn)講師】辛雪峰（>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷
團(tuán)隊(duì)管理干部
【培訓(xùn)目標(biāo)】通過《中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化解碼營(yíng)銷管理》的學(xué)習(xí)，就是用圣賢智慧幫助管理干部從“倫常之道”“識(shí)人用人”“人性管理”“修身立德”等角度全面解析營(yíng)銷的真諦，讓營(yíng)銷管理者工作更加輕松、快樂、高效。
【培訓(xùn)方式】基本理論講解+經(jīng)典案例剖析+課堂情景演練+實(shí)戰(zhàn)管理方法+高效管理工具+互動(dòng)分享+成果轉(zhuǎn)化
【課程時(shí)間】2天
【課程背景】營(yíng)銷工作是企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)！不管多么清晰的戰(zhàn)略、多么明確的目標(biāo)、多么周密的計(jì)劃，如果離開了強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，一切都是空中樓閣。
當(dāng)前的營(yíng)銷培訓(xùn)多如牛毛，
銷售技巧、銷售心態(tài)等培訓(xùn)一遍又一遍，一輪又一輪，結(jié)果，起到的效果似乎有限。老營(yíng)銷成了老油條，進(jìn)取心不強(qiáng)；新營(yíng)銷人員遇到點(diǎn)困難退縮，消極，缺乏恒心。出工不出力，滿腹牢騷和抱怨。高層
領(lǐng)導(dǎo)不滿意，
中層干部頭疼，基層員工迷茫。。。。。。
那么，該如何推動(dòng)營(yíng)銷管理工作呢？如何讓員工從根本上看待營(yíng)銷？從求人的“乞丐”變成助人的“天使”？如何用一套組合拳打好營(yíng)銷工作？如何讓員工自動(dòng)自發(fā)把營(yíng)銷工作做好？如何打造一支高
績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？
辛雪峰老師將結(jié)合多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和方法，結(jié)合中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，追根溯源，抓關(guān)鍵、挖根本，從“道法術(shù)器勢(shì)魂”六個(gè)維度全方面剖析營(yíng)銷管理工作。讓營(yíng)銷工作變得更加輕松、更加高效。
【課程大綱】第一單元：關(guān)于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化及歷史演變
一、 客觀理性認(rèn)識(shí)中華傳統(tǒng)文化；
二、 被誤解的傳統(tǒng)文化案例解析：“三綱五常”“人善人欺”？
三、 中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化缺失帶來(lái)的麻煩；
四、 解析：中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的歷史演變。
第二單元：營(yíng)銷有“道”
一、 “學(xué)習(xí)之道”。
——“三人行，必有我?guī)熝伞衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹！?BR>營(yíng)銷人的學(xué)習(xí)力直接決定營(yíng)銷人的競(jìng)爭(zhēng)力和軟實(shí)力！
二、 “行動(dòng)之道”。
——晏子的智慧：“為者常成，行者常至。”再好的目標(biāo)規(guī)劃、再好的想法沒有行動(dòng)都是空想！既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地！行動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值！
三、 “自省之道”。
——曾子“吾日三省吾身！”善于反省的營(yíng)銷人是成長(zhǎng)最快的人，不斷地自省是不斷提高的過程，營(yíng)銷人最忌諱的是“滿足”！“茍日新，日日新，又日新！”
四、 “工匠之道”。
——老子大智慧：“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。”卓越營(yíng)銷人員最忌諱的是浮躁！踏實(shí)做匠人，看似慢，實(shí)則快！
五、 “倫常之道”。
——《孫子兵法》的智慧：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼，而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”
第三單元：營(yíng)銷有“術(shù)”
一、 “識(shí)人之術(shù)”。
——“三人行，必有我?guī)熝伞衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹！惫攀ハ荣t的八種識(shí)人之術(shù)。
二、 “用人之術(shù)”
——案例解讀：1、項(xiàng)羽與劉邦用人對(duì)比。2、李世民的用人理念。
三、 “激勵(lì)之術(shù)”
——解讀：馬斯洛需求理論，激勵(lì)就是滿足人的基本需求。除了金錢、物質(zhì)、榮譽(yù)、晉升等基本手段，還有哪些激勵(lì)策略來(lái)激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？
四、 “授權(quán)之術(shù)”
——“君逸臣勞則國(guó)興，君勞臣逸則國(guó)亡”。科學(xué)授權(quán)既解放了管理干部，有激發(fā)了員工的潛能。
五、 “人性管理”
——向韓非子學(xué)習(xí)人性之道：“故輿人成輿，則欲人之富貴；匠人成棺，則欲人之夭死也，非輿人仁而匠人賊也。人不貴則輿不售；人不死則棺不買。 ”
——人有自私性是本能，是正常的！營(yíng)銷管理的重要思想就是挖掘營(yíng)銷人員的基本需求。
六、 “心態(tài)管理”
——案例解讀：營(yíng)銷人的心態(tài)不解決，再多的營(yíng)銷技巧、
談判策略都是枉然。
第四單元：營(yíng)銷有“法”
一、 何為“法治”？何為“規(guī)矩”？
二、 營(yíng)銷人離不開“法治精神”和“規(guī)則意識(shí)”。
三、 解析孟子智慧：“離婁之明、公輸子之巧，不以規(guī)矩，不能成方圓”。
四、 向韓非子學(xué)做領(lǐng)導(dǎo)：“人主之患在信人。 信人，則制于人。”
五、 案例解讀：沒有規(guī)矩帶來(lái)的麻煩。
六、 深刻理解：規(guī)矩，既是約束，更是保障！
第五單元：營(yíng)銷有“器”
一、 何為“器”？
二、 分析：巧妙運(yùn)用杠桿工具，讓營(yíng)銷事倍功半。
三、 經(jīng)典杠桿：“智力激勵(lì)法”、“傳統(tǒng)文化杠桿”。
第六單元：營(yíng)銷有“勢(shì)”
一、 何為“勢(shì)”？
二、 案例解析：“勢(shì)”在軍事戰(zhàn)斗中的意義？
三、 營(yíng)銷人員如何借勢(shì)促進(jìn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升？
第七單元：營(yíng)銷有“魂”
一、 何為“魂”？
二、 團(tuán)隊(duì)成員有魂：挖掘營(yíng)銷的真諦！不做乞丐求
客戶，要做天使幫眾生。
三、 管理干部有魂：“有德此有人，有人此有土，有土此有財(cái)，有財(cái)此有用。”“德者本也，財(cái)者末也。”——修身立德是根本大智慧！
四、 組織有魂：——向老子學(xué)智慧：“天長(zhǎng)地久。天地所以能長(zhǎng)且久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。是以圣人後其身而身先，外其身而身存。非以其無(wú)私耶？故能成其私。”——服務(wù)好別人，就是成就自己！愛出者愛返，福往者福來(lái)。
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