【主講老師】：沈懷金（>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
【課程對(duì)象】：企業(yè)采購(gòu)部全體人員，高級(jí)經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購(gòu)人員等
【課程時(shí)間】：2天（6H/天）
【內(nèi)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)】：課程內(nèi)容可據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)整
【培訓(xùn)大綱】：
第一講 企業(yè)采購(gòu)工作定位
1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
A. 企業(yè)效益的三大來(lái)源
B. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三大流（信息流、物資流、工藝流）
C. 三大流細(xì)化-企業(yè)運(yùn)營(yíng)平面圖
D. 信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提
E. 優(yōu)秀企業(yè)的表現(xiàn)（內(nèi)外透析）
F. 采購(gòu)工作在企業(yè)平面結(jié)構(gòu)圖的位置及主要功能
2.采購(gòu)的職責(zé)及價(jià)值定位
A. 采購(gòu)的概念
B. 采購(gòu)的價(jià)值定位
C. 采購(gòu)的核心人物
D. 采購(gòu)部門(mén)職責(zé)
E. 采購(gòu)人員素質(zhì)要求
第二講 采購(gòu)管理基礎(chǔ)要素
1. 采購(gòu)作業(yè)的具體內(nèi)容
2. 采購(gòu)業(yè)務(wù)組織原則
3. 依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度
4. 需求管理
A. 物流信息規(guī)范
B. 物料清單
C. 需求與存量
D. 需求核算邏輯
E. 物料控制的“三不原則”
F. 流通觀念（流量）
5. 主要工作流與信息流
A. 請(qǐng)購(gòu)\需求
B. 選擇評(píng)估
C. 價(jià)格確定
D. 訂單發(fā)出
E. 訂單跟蹤
F. 來(lái)料驗(yàn)收
G. 應(yīng)付處理
H. 記錄存檔
6. 傳統(tǒng)采購(gòu)的幾大誤區(qū)
7. 【案例-采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)列表】
第三講 采購(gòu)成本管理
1. 成本與品質(zhì)交期的關(guān)系
2. 單價(jià)管理
A. 單價(jià)的組成
B. 固定成本與變動(dòng)成本
C. 價(jià)格走勢(shì)
D. 產(chǎn)品最低單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
3. 影響成本的八大因素
4. 成本的管控原則
5. 采購(gòu)成本的十二把砍刀
A. 集中采購(gòu)，以量取勝
B. 付款準(zhǔn)時(shí)，制造優(yōu)勢(shì)
C. 長(zhǎng)期協(xié)議，雙贏保證
D. 成本審查，價(jià)值分析
5. 爭(zhēng)取供應(yīng)商降價(jià)的七大時(shí)機(jī)
6. 不同進(jìn)期的價(jià)格策略
第四講 采購(gòu)供應(yīng)商管理
1. 供應(yīng)商管理概述
A. 供應(yīng)鏈管理框架圖下的供應(yīng)商管理
B. 供應(yīng)商管理的目的
C. 供應(yīng)商管理的導(dǎo)向
D. 供應(yīng)商管理的主體內(nèi)容
E. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
F. 供應(yīng)商評(píng)審
G. 供應(yīng)商確定
2. 供應(yīng)商分類(lèi)、分級(jí)
A. 供應(yīng)商靜態(tài)分類(lèi)
B. 供應(yīng)商動(dòng)態(tài)分類(lèi)
C. 供應(yīng)商分級(jí)
D. 供應(yīng)商分級(jí)、分類(lèi)管理循環(huán)圖
3. 供應(yīng)商評(píng)估管理
A. 供應(yīng)商能力模型
B. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
C. 供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)
D. 供應(yīng)商考核角度分析
4. 供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)與提升-SQM
A. SQM與品質(zhì)檢驗(yàn)-品質(zhì)管理屋
B. SQM定位
C. SQM工作技巧
D. SQM現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)要素
E. 質(zhì)量投訴與改進(jìn)-合理投訴
F. 質(zhì)量投訴與改進(jìn)-8D過(guò)程詳解
G. 【案例-8D報(bào)告范本】
第五講 采購(gòu)商務(wù)談判
1. 什么是談判？
2. 為什么要采購(gòu)談判？
A. PRAM談判模型
B. 博弈論
C. “黑箱”理論
3. 有效談判
A. 可達(dá)成協(xié)議的空間ZOPA
B. 雙贏“金三角”
C. 有效談判-發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵心理因素
D. 有效談判-整合性談判與分配性談判
E. 有效談判-供應(yīng)商的培養(yǎng)
F. 有效談判-采購(gòu)商的供應(yīng)商策略
G. 有效談判-供應(yīng)商的客戶策略
H. 有效談判-談判的三階段重點(diǎn)
I. 有效談判-陣地式談判與理性談判的對(duì)比
4. 談判準(zhǔn)備
A. 五大談判資料
B. 擬定談判計(jì)劃
C. 評(píng)估談判對(duì)手
D. 內(nèi)部準(zhǔn)備
E. 場(chǎng)景準(zhǔn)備
5. 雙贏談判技巧
A. 識(shí)別操縱的技巧
B. 談判的成功之路1
C. 談判的成功之路2
D. 有效談判的“八步驟”
E. 開(kāi)局談判技巧
F. 中場(chǎng)談判技巧
G. 識(shí)破交易中的陰謀詭計(jì)
6. 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)
A. 什么是強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商？
B. 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何形成？
C. 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商八種策略應(yīng)用
第六講 涉外合同概要及法律法規(guī)
1. 認(rèn)識(shí)合同
A. 合同內(nèi)涵
B. 合同特點(diǎn)
C. 采購(gòu)合同（協(xié)議）的種類(lèi)
2. 合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
A. 信息
B. 單價(jià)
C. 數(shù)量
D. 金額
E. 付款方式
F. 時(shí)間
G. 條款
H. 違約責(zé)任
3. 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式
A. 選擇規(guī)避
B. 談判規(guī)避
C. 儲(chǔ)備規(guī)避
D. 分配規(guī)避
E. 培養(yǎng)規(guī)避
F. 合作規(guī)避
4. 采購(gòu)法律法規(guī)
A. 采購(gòu)法介紹
B. 合同法介紹及合同管理要求
C. 招投標(biāo)法介紹
D. 企業(yè)采購(gòu)管理制度
5. 預(yù)防職務(wù)犯罪
A. 物資采購(gòu)環(huán)節(jié)職務(wù)犯罪的主要手段
B. 物資采購(gòu)環(huán)節(jié)職務(wù)犯罪的主要特征
C. 預(yù)防采購(gòu)領(lǐng)域職務(wù)犯罪的對(duì)策
第七講 現(xiàn)代采購(gòu)管理工具：控制程序 & 優(yōu)化事項(xiàng)
1. 表單工具
A. 物料需求表 & 請(qǐng)購(gòu)單
B. 采購(gòu)訂單 & 合同
C. 欠料表 & 到料表
D. 供應(yīng)商評(píng)審表 & 供應(yīng)商考核表
E. 送貨單 & 對(duì)賬單
F. 采購(gòu)明細(xì)價(jià)目表
2. ‘精益化、集約化、信息化‘供應(yīng)鏈優(yōu)化
A. 新時(shí)代采購(gòu)工作要求
B. 【案例-標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作流程】
C. MRP物料需求計(jì)劃
D. 工作計(jì)劃->物料需求->采購(gòu)下單->物資跟蹤->來(lái)料檢驗(yàn)->來(lái)料入庫(kù)
E. 標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)運(yùn)作流程
3. 存貨管理與采購(gòu)
A. 庫(kù)存與周邊業(yè)務(wù)、庫(kù)存的作用與弊端
B. 零庫(kù)存與適當(dāng)庫(kù)存
C. 采購(gòu)周期與安全庫(kù)存
4. 企業(yè)供應(yīng)鏈單位--工作開(kāi)展必會(huì)《六日工作法》
A. 目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?
B. 日計(jì)劃——每日工作任務(wù)分解
C. 日備料——每日做好班前準(zhǔn)備
D. 日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播
E. 日攻關(guān)——每日打通管理瓶頸
F. 日稽核——每日稽查、查反復(fù)、反復(fù)查
G. 日考核——每日成果兌現(xiàn)
第八講 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化-六大方法、六大工具、十大機(jī)制
1. 何為系統(tǒng)？
A. 系統(tǒng)=思想+方法+工具+機(jī)制
B. 科學(xué)的方法
C. 人性的尊重
2. 供應(yīng)鏈管理失控案例分析
3. 六大方法
A. 三要素法
B. 分段控制法
C. 限制選擇法
D. 稽核控制法
E. 數(shù)據(jù)流動(dòng)法
F. 橫向制約法
4. 六大工具
A. 六日工作法
B. 文控體系
C. 管理控制卡
D. 拉動(dòng)式數(shù)據(jù)看板
E. 快速反應(yīng)模式
F. 數(shù)據(jù)化績(jī)效考核
5. 十大機(jī)制
A. 標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制
B. 協(xié)調(diào)機(jī)制
C. 分級(jí)巡查機(jī)制
D. 案例分析機(jī)制
E. 提案改善與培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制
F. PK機(jī)制
G. 責(zé)任索賠機(jī)制
H. 問(wèn)責(zé)機(jī)制
I. 獎(jiǎng)罰機(jī)制
J. 績(jī)效晉升機(jī)制
第九講 課程總結(jié)
1. 團(tuán)隊(duì)思維統(tǒng)一利器-六輯思維模式
2. 革除執(zhí)行的“四大漏洞”
3. 管理的五個(gè)DING
4. 持續(xù)與管理
（課綱順序和內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行微調(diào)）
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聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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