企業(yè)遇到的問題：
1、為什么客戶越來越刁難？
2、為什么原來的招數(shù)不管用了？
3、為什么客戶的成交率越來越低？
4、為什么客戶總是不著急？
5、為什么價格讓到底客戶還是要討價還價？
6、為什么我們很努力，但業(yè)績卻無法提高……
課程大綱：
核心思維：心智售樓
洞悉客戶的心智
對不同的客戶對癥下藥
讓客戶心甘情愿的掏錢
第一劍：同流合污
1、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態(tài)，
2、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
第二劍：有問必答
需求是客戶產(chǎn)生購買行為的前提，
如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？
問問題能打斷客戶的神經(jīng)鏈
讓客戶的思維跟著自己走
問對問題賺大錢
第三劍：蛇打七寸
客戶買的是價值，不是價格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶立馬喜歡？
1、 價值梳理
2、 客戶需求挖掘
3、 銷售萬能公式
第四劍：異議化解
客戶都有哪些異議
面對客戶提出的各種反對意見，
我們應(yīng)該如何有效處理，甚至通過事先預(yù)防不讓發(fā)生?
1．先處理心情
2．再處理事情
3．永遠不要反駁客戶
第五劍：價格搞定
客戶明明喜歡房子，卻一直在討價還價猶豫不決，
如何一招致勝讓客戶欣然接受價格？
1．談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
2．客戶都愛占便宜
3．不愛買便宜
第六劍：簽單成交
成交的時候，客戶是如何作出購買決定，
我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求？
1．成交的秘訣就是敢于開口
2．拒絕是上帝給我們的回報
3．成交絕招：后悔成交法
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