培訓講師：汪韋伯 wong wilber
沙盤培訓專家、競爭情報管理顧問
清華大學總裁班核心講師
北京大學總裁班特聘教授
清華麻省理工國際工商管理碩士
汪老師曾多年在世界500強外資集團工作，具有豐富的
銷售管理經驗。
汪老師專業領域包企業經營管理沙盤模擬培訓和競爭情報管理，主講的企業經營管理沙盤課程，帶給學員系統深入的管理知識，全局觀和系統性思維。培訓技巧精湛，能夠準確把握客戶需求，具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，具有在網絡環境下的實時數據收集和處理、評價能力，其授課貼近實際，邏輯性性強，是學員在課程中學以致用，以極佳的口碑贏得學員的信賴和贊譽。
曾經培訓過的部分公司：工信部高級信息分析師認證班、海航集團、三一重工、九陽集團、創維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、海天集團、央視傳媒、天津廣電、國家電網、通威股份、英利太陽能、北京大風公司、北京建工、北京地鐵、廣州珠江橋集團、貴州產投公司、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、北京恒信集團、北京前沿地產財務總監研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。
企業實戰營銷沙盤培訓簡介
一、課程總體介紹
營銷管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，強化營銷管理者的戰略意識、市場客戶意識，了解市場營銷所需的財務、成本定價、市場與競爭對手分析，市場定位與產品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能，以及提升團隊思想與溝通意識。
本課程有效提高營銷管理團隊的組織效率，鍛煉管理團隊分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、完善計劃、提高效率、改進績效的能力。
沙盤實戰課程相對于單純講授式課程的特點和優勢
●學員通過仿真的模擬經營進行學習，生動具體，領會深刻，聽得懂記得牢。
●體驗式學習，激發學員學習熱情，學員參與度高。
●課程系統全面，是企業中高層管理人員綜合素質提升的最佳選擇。
課程目標和收益：
通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭環境下的寶貴市場競爭經驗。
通過實戰模擬，學會情報收集、競爭對手分析、競爭策略制定、資源分配、產銷協調。
幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰略計劃，認識營銷戰略和競爭情報對于經營和決策的決定性作用，深刻領悟企業綜合競爭能力的來源。
學習營銷管理者必備的成本核算、定價策略、盈虧平衡分析、應收款管理等財務知識。
強化營銷管理者的系統思維能力和量化分析技能，提高決策能力。
體驗換位思考，幫助營銷管理者與生產部門、財務部門等其他部門更順暢的溝通協調。
二、課程適合對象
公司業主或企業中高級管理層，市場、銷售部門各級經理及關鍵員工。
學員總數以20-50人為宜。
三、培訓時間
2-3天
四、課程教學大綱
第一部分 營銷必備戰略
主要知識點：
評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。
學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。
如何對公司的整體業績進行分析評估。
明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
主要授課內容：
1）企業經營的全局觀
2）戰略管理的層次
3）定位的實質與定位陷阱
4）資源配稱與規劃技術
5）戰略的執行關鍵：溝通
第二部分 營銷必備財務
主要知識點：
學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標和業務指標進行競爭企業經營分析。
培養成本和盈利性管理理念；通過精細化管理提升營銷績效。
主要授課內容：
1）財務報表分析
財務報表編制
財務報表解讀與業務分析
2）戰略成本與定價
盈虧平衡分析與投資回收期分析
成本分析與標桿管理
成本效益分析
產品盈利性分析
第三部分 市場營銷管理
主要知識點：
學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。
學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。
學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。
認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。
主要授課內容：
1）市場分析與預測
2）產品生命周期與產品研發規劃
3）市場細分的核心含義與要求
4）市場態勢分析
市場份額
市場全景分析
多區域多品類管理的市場熱度圖分析
市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
客戶細分
客戶滿意度與客戶保留率
客戶盈利性分析
數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
全程客戶體驗管理
6）市場情報管理
競爭情報與市場情報
行業分析與企業分析
競爭對手情報
競爭對手行為預測
策略對抗演練
第四部分 團隊協作與溝通
主要知識點：
培養營銷部門與市場、研發、生產、財務等其他部門溝通協調意識，在緊張的市場競爭環境中體會鍛煉跨部門溝通協作能力，步調一致地實施企業經營戰略。
學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。
學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。
主要授課內容：
1）管理溝通在企業經營管理中的意義
2）戰略管理中的溝通
3）供產銷協同中的協作溝通
4）客戶管理中的跨部門協作溝通
5）營造跨部門協作溝通的土壤與氣候
五、量化分析示例
行業競爭動態
分產品市場份額分析
市場熱度圖分析
產品盈利性分析
營銷費用效益分析
成本結構分析
績效管理KPI指標
營銷總監崗位勝任度指標
六、學員評價
再好的理論如果沒有付諸行動都是徒勞的，沙盤課程就是幫助學員動起來，行勝于言。不去真正的應用所學的理論去進行思考，理論會永遠是脫離實際的”紙上談兵“。“領航者沙盤系列課程”幫您在最快的時間里獲取經營的思維，讓理論真正發揮用武之地，達到學以致用的效果。
領航者系列課程客戶反饋：
“這次集團總經理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環境中提升了財務管理各方面的知識，對企業運營優化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經營和競爭戰略都有很大的幫助，對我個人也有很多收獲。在長城公司我們以前就引入過兩次沙盤模擬培訓，當時請的都是著名國際咨詢培訓公司，由外國專家和國內專家聯合授課，這次汪老師的課程更為優秀，內容充實收獲很多，對企業這么有益的課程應該好好推廣。”這是國動集團總經理財務管理沙盤模擬課程結束后盧振宇總裁的感言。
國動網絡通信集團是國內規模最大的第三方電信基礎設施投資企業，主要從事通信基礎設施的投資、建設、租賃及維護，在國內市場處于遙遙領先的地位。為滿足企業快速 發展的管理需要，集團組織各機構總經理參加了此次為期2 天的財務管理沙盤模擬培訓。
——國動通信集團總裁：盧振宇
“汪老師，聽了您的課，很受啟發，對如何管理好企業，有進一步的思路。謝謝！”
“我看了幾十年的報表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對報表有了更深刻的認識”。
這是總裁班學員加拿大中國商會副會長、信和國際集團總裁黃海浪先生發來的感謝短信。信和國際集團是一家具有80多年歷史的跨國公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經營包括工業、醫療、教育、房地產、旅游等多個產業。近年來進入中國大陸市場，同時進軍房地產、教育、工業等領域。
——信和國際集團總裁：黃海浪
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