商業地產全流程精細化管理培訓
第一課《商業地產政策形勢分析與經營策略》
課程背景
2017年底，中國商業地產市場供應近5000家，出現結構性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業地產市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困難，營運面臨專業制勝的挑戰。
課程收益
手把手教練學員掌握商業地產籌建、招商、運營、調整和執行力、績效管理等一系列實戰方法、工具、表單，打通全流程業務環節：
開業時，實現“按時、滿鋪、精彩開業”；
開業后，實現“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業遲”、“收租難“、“掉鋪多”、“空鋪期長”等營運痛點。
主講老師：杜玉華老師
原萬達商管區域公司總經理。擁有25年商業經驗，10年總經理經驗、3年區域總經理經驗，是商業人才培養專家，已經培養出8位下屬走上SHOPPINGMALL總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經理，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面3萬㎡，年銷售6億。
2011年到2016年，杜老師加盟萬達集團，在那里工作了整整五年，歷任廣場總經理、區域公司總經理，負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場。其中新北萬達廣場不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”，而且超越集團預期，被評為當年開業的全國優秀項目。開業以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。
由于各方面表現出色，在萬達的五年間，杜老師曾經：
主辦過兩次全國優秀廣場現場經驗分享會，每次接待300多位來自總部和全國各地的總經理；
連續五年被評為全國優秀總經理；
連續三年作為萬達商管系統代表，在年會上向王健林董事長作年會演講；
《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一
萬達學院內訓講師、萬達商管核心崗位標準化課程體系講師并錄制視頻課程；
適合人群：商業管理公司、資產管理公司的董事長、總經理、招商營運副總，負責招商、營運、推廣等工作的經理主管和優秀一線助理。
課程大綱：《商業地產形勢分析與經營策略》
一、新形勢
1、購物中心的昨天
2、購物中心的今天
3、購物中心的明天
二、新概念——商業地產底層邏輯
1、購物中心的顧客是誰？
2、購物中心的產品和服務是什么？
3、商管公司各部門管理角色定位是怎樣的？
4、購物中心的金融屬性是什么？
5、購物中心2大核心財務指標和5大核心經營指標分別是什么？
6、購物中心的4大發展階段各自有什么特點？
7、“新零售”究竟是什么？——介紹理解并應用“新零售”的3個角度
三、經營策略
經營策略是定位（戰略）制定后的戰術執行、資源配襯，指導各部門統合增效。
1、三年規劃
2、大事記
3、SWOT分析【難點：案例詳解SWOT分析方法】
4、廣場定位
5、招商調整
6、營銷企劃
7、經營目標
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