培訓講師：汪韋伯 wong wilber
沙盤培訓專家、競爭情報管理顧問
清華大學總裁班核心講師
北京大學總裁班特聘教授
清華麻省理工國際工商管理碩士
汪老師曾多年在世界500強外資集團工作，具有豐富的銷售管理經驗。汪老師專業領域包企業經營管理沙盤模擬培訓和競爭情報管理，主講的企業經營管理沙盤課程，帶給學員系統深入的管理知識，全局觀和系統性思維。培訓技巧精湛，能夠準確把握客戶需求，具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，具有在網絡環境下的實時數據收集和處理、評價能力，其授課貼近實際，邏輯性性強，是學員在課程中學以致用，以極佳的口碑贏得學員的信賴和贊譽。
曾經培訓過的部分公司：工信部高級信息分析師認證班、海航集團、三一重工、九陽集團、創維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、海天集團、央視傳媒、天津廣電、國家電網、通威股份、英利太陽能、北京大風公司、北京建工、北京地鐵、廣州珠江橋集團、貴州產投公司、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、北京恒信集團、北京前沿地產財務總監研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產開發有限公司、清華啟航集團、云南鋁業、長江通信、吉林財政、上海財政、廣州奧園、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。
企業全面運營管理實戰沙盤
企業的管理者時常遇到以下問題：
在戰略之外，還有什么是企業走向成功的決定因素？企業部門間運營效率、執行的效果，成為越來越多的企業更為關注的問題。
全體管理者必須站在整體立場上思考企業問題，必須建立起全局意識，高層決策者常�？鄲澜洜I戰略無法被正確的理解、貫徹與執行，而中層管理者在戰略實施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協同。
企業面對快速變化的市場環境和越來越激烈的競爭，同時受到自身資源、能力的限制，我們如何積極進取搶占市場的同時避免盲目冒進？
隨著企業的成長，業務流程越來越復雜，管理難度不斷加大，粗放的經驗主義越來越捉襟見肘，我們甚至不清楚什么產品、什么業務、哪些客戶真正為我們帶來利潤，何談優化資源配置？
企業各級管理層管理憑經驗，決策靠拍腦門，缺乏運用量化分析方法收集、分析數據以輔助制定優化決策，提升管理有效性和組織績效。
預算戰爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務部不得不和各個部門進行拉鋸戰。
市場、生產、財務部門各自為政，企業內部部門墻林立，缺乏溝通協調的意愿和技能，阻礙決策與運營績效。
企業全面經營管理實戰沙盤能系統全面提升你的管理團隊的經營素質、思維和技能，幫助他們以全面的角度思考問題、制定全局最優的決策、高效執行落實。
一、課程總體介紹
沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。
沙盤實戰課程相對于單純講授式課程的特點和優勢
學員通過仿真的模擬經營進行學習，生動具體，領會深刻，聽得懂記得牢。
體驗式學習，激發學員學習熱情，學員參與度高。
課程系統全面，是企業中高層管理人員綜合素質提升的最佳選擇。
二、課程目標和收益：
增強系統思維和全盤規劃能力，提升戰略意識
演練目標設定、計劃制定與執行，提升執行力
深刻領悟成本管理，掌握成本管控手段
用財務語言分析經營活動，能夠通過改進運營效率提高企業盈利能力
學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經驗和直覺主義
突破部門隧道視野，加強與其他部門的溝通、協作能力，打造高效團隊
三、課程適合對象
公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。
公司中層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區域主管。
學員總數以20-40人為宜。
四、培訓時間
2-3 天
五、課程教學大綱
第一部分 整體戰略方面
主要知識點：
評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。
學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。
如何對公司的整體業績進行分析評估。
明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
了解企業競爭情報系統的建立與效用，把握創造和保持競爭優勢的關鍵。
主要授課內容：
1）戰略本質
2）戰略管理的層次
3）定位的實質與定位陷阱
4）資源配稱與規劃技術
5）戰略管理的系統性要求
6）戰略的執行關鍵：溝通
第二部分 財務方面
主要知識點：
掌握如何做現金預算，確保各類投資與運營活動的現金流。
學習如何進行固定資產投資管理，降低投資的資本成本。
學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。
建立以戰略成本管理為核心的財務理念，通過精細化管理提升企業經營成果，做正確的事。
主要授課內容：
1）財務報表分析
財務報表編制
財務報表解讀與業務分析
財務指標與非財務指標分析
2）戰略成本與定價
盈虧平衡分析與投資回收期分析
決策環境與成本概念
短期決策與長期決策
全成本分析
成本結構分析與標桿管理
成本效益分析
產品盈利性分析
3）運營資金管理
現金流量分析
企業資金的運轉
如何改善企業的現金流
融資與投資的匹配度條件
融資方式與成本
固定資產投資管理
第三部分 市場營銷管理方面
主要知識點：
學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。
學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。
學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。
認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。
主要授課內容：
1）市場分析與預測
2）產品生命周期與產品研發規劃
3）市場細分的核心含義與要求
4）市場態勢分析
市場份額
市場全景分析
多區域多品類管理的市場熱度圖分析
市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
客戶細分
客戶滿意度與客戶保留率
客戶推薦率
客戶盈利性分析
數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
客戶視角的戰略一致性
第四部分 績效管理方面
主要知識點：
學習基于企業戰略的績效管理概念和方法。
學習關鍵績效指標的設計和考評。
主要授課內容：
1）企業戰略的分解
2）KPI指標的設計
3）崗位勝任度模型
4）組織短板模型辨析
第五部分 團隊協作與溝通方面
主要知識點：
學習部門間溝通協調技巧。在緊張的市場環境中實地操練跟同事溝通協作，步調一致地實施策略。
學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。
學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。
六、學員評價
再好的理論如果沒有付諸行動都是徒勞的，沙盤課程就是幫助學員動起來，行勝于言。不去真正的應用所學的理論去進行思考，理論會永遠是脫離實際的”紙上談兵“。沙盤系列課程幫您在最快的時間里獲取經營的思維，讓理論真正發揮用武之地，達到學以致用的效果。
盧振宇 先生 國動集團總裁 長城集團、夏新集團前總裁
“這次集團總經理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環境中提升了經營管理各方面的知識，對企業運營優化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經營和競爭戰略都有很大的幫助。在長城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓，當時請的是著名國際咨詢培訓公司，由外國專家和國內專家聯合授課，這次汪老師的課程更為優秀，內容豐富充實。
國動網絡通信集團是國內規模最大的第三方電信基礎設施投資企業，主要從事通信基礎設施的投資、建設、租賃及維護，在國內市場處于遙遙領先的地位。
黃海浪 先生 信和國際集團總裁 加拿大中國商會副會長
“我看了幾十年的報表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對報表有了更深刻的認識”。 “汪老師，聽了您的課，很受啟發，對如何管理好企業，有進一步的思路。謝謝！”
信和國際集團是一家具有80多年歷史的跨國公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經營包括工業、醫療、教育、房地產、旅游等多個產業。近年來進入中國大陸市場，同時進軍房地產、教育、工業等領域。
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