培訓時間：2天
課程背景：
房地產(chǎn)項目的開發(fā)成功，一定意義上講是策劃的成功，而策劃絕不能脫離房地產(chǎn)開發(fā)的本質，為策劃而策劃。本課程基于對房地產(chǎn)開發(fā)的高度理解，系統(tǒng)講解各類型房地產(chǎn)項目的開發(fā)及策劃過程，綜合提升策劃師的業(yè)務水平，并為開發(fā)商的正確決策提供方法及案例。
本課程面對開發(fā)商高層及策劃、營銷、工程、財務管理人員。
課程收益：
一、學會如何進行房地產(chǎn)項目策劃調研（包括市場宏觀環(huán)境調查、房地產(chǎn)市場調查、購房者行為調查、競爭對手調查、地塊基本狀況調查）。
二、學會如何進行房地產(chǎn)項目策劃定位（包括開發(fā)項目選擇、開發(fā)項目確定、開發(fā)項目可行性研究、開發(fā)項目市場定位）。
三、房地產(chǎn)項目分類策劃（包括住宅小區(qū)項目策劃、寫字樓項目策劃、購物中心項目策劃、商業(yè)街項目策劃、主題公園項目策劃、專業(yè)市場項目策劃、旅游酒店項目策劃、度假村項目策劃、物流園項目策劃、科技園項目策劃、工業(yè)園項目策劃）
課程大綱：
第一講 房地產(chǎn)項目策劃調研
房地產(chǎn)市場調研，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預測，為項目的成功運作提供參考依據(jù)，打下堅實的基礎。一個成功的項目，絕對不能脫離市場調研，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
第一節(jié) 市場宏觀環(huán)境調查
一、政治環(huán)境調查分析
二、經(jīng)濟環(huán)境調查分析
三、文化環(huán)境調查分析
范例：消費者背景資料
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調查
一、房地產(chǎn)市場需求容量
二、現(xiàn)有樓盤分析
范例：住宅樓盤戶型調研
范例：在售樓盤降價促銷情況分析表
三、市場土地出讓分析
范例：××市2017年第一季度土地出讓分析
四、房地產(chǎn)價格走勢的分析
范例：房地產(chǎn)價格統(tǒng)計調查方案
五、房地產(chǎn)物業(yè)類型分析
六、開發(fā)商銷售情況分析
七、三級市場交易情況分析
范例：三級市場交易情況分析表
八、區(qū)域房地產(chǎn)政策法規(guī)
第三節(jié) 購房者行為調查
一、購房者購買行為分析
二、購房者購買動機分析
范例：購房者購買動機分析表
三、購房者產(chǎn)品需求分析
范例：××市的購房者需求調查問卷
第四節(jié) 競爭對手調查
一、競爭對手調查項目
二、競爭對手類型
三、競爭對手產(chǎn)品開發(fā)分析
四、競爭對手營銷水平分析
五、競爭樓盤分析報告
范例：××項目競爭對手樓盤分析報告
第二講 房地產(chǎn)項目策劃定位
拿到一塊地，首先的問題就是確定開發(fā)項目，而這必須建立在了解消費需求的前提下，抓住市場空白點，準確進行定位。定位能夠創(chuàng)造差異，使開發(fā)的地產(chǎn)項目適銷對路；定位能更好地發(fā)掘項目自身個性與特色，使開發(fā)的項目更有競爭力。一句話，精準的定位是項目開發(fā)成功的保證。
第一節(jié) 開發(fā)項目選擇
一、開發(fā)城市選擇
二、開發(fā)地段選擇
三、開發(fā)管理模式選擇
四、開發(fā)項目產(chǎn)品模式選擇
第二節(jié) 開發(fā)項目確定
一、土地信息收集
二、土地信息甄別
三、發(fā)展項目確定
第三講 開發(fā)項目可行性研究及市場定位
第一節(jié) 項目可行性研究
一、可行性研究的步驟
二、可行性研究的內容
三、可行性研究的重點
四、可行性研究報告
范例：××樓盤項目可行性研究報告
第二節(jié) 開發(fā)項目市場定位
一、房地產(chǎn)市場細分
二、目標市場的選擇
三、市場定位
范例：××房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)項目市場定位分析報告
第四講 房地產(chǎn)項目分類策劃方案
房地產(chǎn)項目策劃是一項基于市場情況，為房地產(chǎn)項目從項目定位、產(chǎn)品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。
第一節(jié) 住宅小區(qū)項目策劃
一、住宅小區(qū)的特點
二、住宅小區(qū)容積率配置
三、住宅小區(qū)公共設施的配置
四、住宅小區(qū)樓層用途的規(guī)劃
五、住宅小區(qū)的功能定位
范例：××住宅產(chǎn)品設計方案
第二節(jié) 寫字樓項目策劃
一、寫字樓的特點
二、寫字樓的市場定位
三、寫字樓的檔次定位
四、寫字樓的開發(fā)策略
范例：××綜合智能化甲級寫字樓策劃方案
第三節(jié) 購物中心項目策劃
一、購物中心的特點
二、購物中心的選址規(guī)劃
三、購物中心的業(yè)態(tài)選擇
四、購物中心的業(yè)態(tài)組合
五、購物中心的業(yè)態(tài)定位
六、購物中心經(jīng)營方式定位
范例：××購物中心項目總體策劃方案
第四節(jié) 商業(yè)街項目策劃
一、商業(yè)街的特點
二、商業(yè)街市場研究
三、商業(yè)街的規(guī)劃設計
四、商業(yè)街的開發(fā)策略
五、商業(yè)街的文化營造
范例：××商業(yè)步行街策劃方案
第五節(jié) 旅游酒店項目策劃
一、旅游酒店的功能和特點
二、旅游酒店的開發(fā)策略
三、旅游酒店的開發(fā)管理
四、旅游酒店的規(guī)劃設計
范例：××大酒店項目策劃方案
第六節(jié) 工業(yè)園項目策劃
一、工業(yè)園的類型特征
二、工業(yè)園的開發(fā)模式
三、工業(yè)園的規(guī)劃原則
四、工業(yè)園區(qū)的選址
范例：××工業(yè)園規(guī)劃方案
案例討論
培訓講師：朱德義
房地產(chǎn)投資開發(fā)建設與融資專業(yè)顧問，甘肅工業(yè)大學工業(yè)與民用建筑專業(yè)畢業(yè)、北京交通大學MBA，現(xiàn)任深圳市中房聯(lián)投資開發(fā)有限公司董事長、深圳某基金管理有限公司副總裁（負責房地產(chǎn)專業(yè)投融資）。20多年來從建筑施工企業(yè)基層工程管理崗位做起，先后擔任過建筑工程技工學校講師、建設銀行房地產(chǎn)公司業(yè)務科長、房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)集團副總裁等職位。主導開發(fā)過的地產(chǎn)項目涵蓋住宅、商業(yè)、專業(yè)市場、寫字樓、酒店、工業(yè)園區(qū)、城市更新改造等，積累了豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗和房地產(chǎn)管理專業(yè)技能，對房地產(chǎn)開發(fā)全流程（房地產(chǎn)開發(fā)建設與管理、市場調研與定位、項目投資與可行性分析、財務核算與成本控制、后期營運管理等）有準確的把控和研究。著有《房地產(chǎn)財務核算與成本控制（圖解版）》《房地產(chǎn)項目策劃：調研•定位•方案》《房地產(chǎn)項目營銷：策劃•模式•方案》等圖書。
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