【培訓目的】
1、清晰4G背景下電信運營商的發展態勢；
2、明確4G背景下電信運營商的互聯網轉型思路；
3、明確4G背景下電信運營商轉型的挑戰與困境；
4、掌握4G背景下電信運營商的創新發展思路；
5、提升營銷與市場管理者經營管理的能力；
【課程對象】
移動中層管理人員
【課程時長】
1天/期
【課程形式】
課堂講解、模擬體驗、互動分享、小組討論、案例分析
【課程大綱】
第一部分、4G背景下移動轉型的發展方向
1、4G競爭下業務發展的競爭態勢
1、1 三大電信運營商移動與固網競爭態勢
1、2三大電信運營商與OTT企業的競爭態勢
2、4G競爭下移動轉型的發展方向：
2、1 智能管道的發展方向
智能管道的發展趨勢
智能管道的發展模式
智能管理的業務應用
2、2云管端的發展方向
云中心布局的發展模式
管中心定位的發展模式
2、3 物聯網的發展方向
物聯網的發展趨勢
物聯網的發展模式
物聯網的業務應用
2、4互聯網+的發展方向
互聯網+的發展趨勢
互聯網+的發展模式
互聯網+的業務應用
第二部分、4G背景下移動互聯網轉型的戰術布局
1、移動以管道向移動互聯網轉型的必要性；
2、移動互聯網轉型的關鍵成功因素；
3、移動互聯網轉型的戰略轉型與戰術布局；
4、移動互聯網轉型的組織結架轉型與戰術布局；
5、移動互聯網轉型的人才盤點轉型與戰術布局；
6、移動互聯網轉型的經營發展轉型與戰術布局；
7、移動互聯網轉型的管理轉型與戰術布局；
第三部分、4G背景下中國移動創新發展的方向與規劃
1、4G背景下中國移動創新發展的出路
2、4G背景下中國移動創新發展的規劃
3、中國移動創新發展的八大出路
4、中國移動創新發展的關鍵成功因素
5、中國移動創新規劃的思路與階段定位；
第四部分、4G背景下中國電信創新發展的方向與規劃
1、4G背景下中國電信創新發展的出路
2、4G背景下中國電信創新發展的規劃
3、中國電信創新發展的五大出路
4、中國電信創新發展的關鍵成功因素
5、中國電信創新規劃的思路與階段定位；
第五部分、4G背景下中國聯通創新發展的方向與規劃
1、4G背景下中國聯通創新發展的出路
2、4G背景下中國聯通創新發展的規劃
3、中國聯通創新發展的五大出路
4、中國聯通創新發展的關鍵成功因素
5、中國聯通創新規劃的思路與階段定位；
第六單元、電信運營商的市場發展策略與營銷戰術
第一節、4G市場營銷4Ps組合之產品策略
4G市場產品整體概念
4G市場產品/服務組合策略
4G市場產品生命周期模型
4G服務組合決策
4G服務體驗管理
案例研討：中國移動的終端策略
第二節、4G市場品牌與推廣策略
4G品牌的關鍵要素
4G品牌的顧客導向
4G品牌定位決策
4G品牌的整合營銷傳播
4G品牌與營銷策略的匹配
案例分析：中國電信的攻勢
第三節、4G市場的渠道策略
以體驗為中心
選擇和客戶匹配的渠道
選擇和產品匹配的渠道
選擇贏利能力強的渠道
案例分析：4G市場的渠道大戰
第七部分、總結與提問。
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