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【課程說明】
第一部分：什么是營銷策略組合
1. 營銷的基本內(nèi)容
1) 營銷的核心即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
2) 什么是營銷4P
2. 現(xiàn)代營銷組合的主要使用
第二部分：產(chǎn)品策略應用
1. 任何時候，好產(chǎn)品都是第一位的
1) 營銷是0，產(chǎn)品是1
2) 好產(chǎn)品自己會說話
3) 企業(yè)自省：產(chǎn)品究竟如何？好在哪里？
2. 產(chǎn)品的獨特銷售賣點
1) 獨特賣點的提煉三大法則
2) 如何將你的獨特賣點銷售出去
3. 產(chǎn)品的相關(guān)特性
1) 產(chǎn)品相關(guān)特性闡述
2) 產(chǎn)品能夠給客戶帶來什么樣的利益和好處？
3) 產(chǎn)品的特性如何有效地表達出來？
4) 如何更有效地證明產(chǎn)品特性以讓市場接受？
4. 產(chǎn)品的外觀與包裝
1) 好產(chǎn)品必須由內(nèi)而外，但市場的接受卻是由外而內(nèi)
2) 產(chǎn)品外觀與包裝經(jīng)典案例解析
5. 產(chǎn)品的服務與保證
1) 產(chǎn)品的服務包括三個方面：本有服務、延伸服務、特別服務
2) 服務經(jīng)典案例解析
3) 如何讓消費者解除對產(chǎn)品的不信任感
第三部分：價格策略應用
1. 定價策略的綜合考慮因素
1) 企業(yè)成本
2) 競爭環(huán)境
3) 消費層次
2. 企業(yè)利潤的考慮
1) 何為企業(yè)的利潤
2) 企業(yè)利潤如何有效合理保證
3) 如何讓你的利潤成為企業(yè)的價值池
3. 不同價位之間的競爭策略
1) 高價位的競爭策略
2) 中價位的競爭策略
3) 低價位的競爭策略
第四部分：渠道策略應用
1. 渠道的種類
1) 線上：平臺網(wǎng)站、自建網(wǎng)站、代理銷售
2) 線下：代理商、加盟商
2. 渠道的選擇
1) 什么情況下企業(yè)應該選擇什么樣的渠道
2) 制定渠道的標準
3) 渠道的關(guān)鍵是管控：價格與人員
3. 渠道的營銷支持
1) 渠道營銷支持的三個角度
2) 渠道營銷支持三個角度的具體方法和策略
3) 渠道營銷支持的五個關(guān)鍵
第五部分：促銷策略應用
1. 企業(yè)的營銷信息推廣
1) 客戶接受信息的方式
2) 市場接受營銷信息的主要觸點
3) 在正確的時間和地點出現(xiàn)在正確的人面前
2. 企業(yè)營銷信息的推廣方式
1) 各類媒體的選擇
2) 各類文案的設計
3) 各類活動的策劃
4) 經(jīng)典案例分享解析
3. 企業(yè)有效的促銷活動
1) 價格戰(zhàn)是唯一和最佳之選嗎？
2) 如何打好價格戰(zhàn)？
3) 除了價格戰(zhàn)我們還能如何做文章？
4. 企業(yè)人員促銷的的方式
1) 人員促銷的主要方式有哪些
2) 人員促銷的心態(tài)與狀態(tài)要求
3) 人員促銷的能力要求與培養(yǎng)
4) 企業(yè)如何打造一支具有戰(zhàn)斗力的人員促銷軍
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