【課程老師】王伯元老師（點擊可查看老師詳細(xì)介紹）
【課程背景】
作為準(zhǔn)營銷人員，在未來的營銷實戰(zhàn)中遇到拒絕、挫折、打擊、指責(zé)、不屑等負(fù)面影響是在所難免的。當(dāng)然，這個過程也是考驗一個人是否有可塑性、檢驗一個人能否勝任營銷工作、鍛煉一個人成熟度的重要通道。
作為公司也好，直接管理者也好，重視對營銷人員的三“商”（IQ、EQ、AQ）進(jìn)行定向培訓(xùn)，是我們挖掘個體潛力、打造營銷團(tuán)隊凝聚力、戰(zhàn)斗力的必要措施。特別是營銷人員身處一線，每天接觸到的人形形色色，市場因素千變?nèi)f化，太多調(diào)適性的問題，絕非技術(shù)性手段所能化解的。各層級的營銷人員內(nèi)心所累積的壓力、情緒是可想而知的，在此境況中，可能外部的一點很普通的事件都會引爆出巨大的破壞力。要么造成一大堆的抱怨、要么消極怠工、要么在客戶處暗箱操作、要么干脆離職等等，所有這些對公司來講都是很大的代價。
沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。在營銷實戰(zhàn)中，個體服從整體、小我服從大我，是一個營銷團(tuán)隊業(yè)績持續(xù)增長的重要保障！也就是在營銷節(jié)經(jīng)常提到的狼性團(tuán)隊的打造，其實狼性團(tuán)隊就是兩個字，一個是“敢”，一個是“會”，而且在不斷的實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，干營銷這個職業(yè)“敢”永遠(yuǎn)比“會”來的直接有效！
在上述背景下，《狼性銷售團(tuán)隊壓力情緒管理》就是為營銷團(tuán)隊精心設(shè)計的一堂生動、實效的課程。本課程以訓(xùn)練、教練的方式，旨在協(xié)助學(xué)員認(rèn)清情緒、壓力的真相，理情情緒與目標(biāo)的關(guān)系、壓力與自我成長的關(guān)系，并在在個性尊重的基礎(chǔ)上，著力打造一支永不放棄、永不言敗、忠誠崗位的營銷實戰(zhàn)隊伍，為公司的行業(yè)位置奠定、企業(yè)形象樹立打下基礎(chǔ)、創(chuàng)造更多的可能性。
【課程收益】
1、被訓(xùn)練人員看清情緒、壓力背后的真相，壓力情緒管理的能力升級。
2、被訓(xùn)練人員從過去遇到不順，馬上對外抱怨、指責(zé)、評判、攻擊、無辜遷怒的習(xí)性反應(yīng)模式主動轉(zhuǎn)換為自省、自覺、自度、自然的心智模式。
3、被訓(xùn)練人員真正發(fā)現(xiàn)情緒、壓力的自己成長、突破的正向價值，并付諸有效行動。
4、被訓(xùn)練者的敢想、敢拼、懂合作、會接力、會整合、愿忠誠的狼性特質(zhì)被挖掘出來。
5、整個營銷團(tuán)隊被植入突破局限、聚焦目標(biāo)、有效行動、密切合作、必勝信心、鋼鐵意志、自律堅持的七大成功基因。
【課程特點】
1、理論、體驗相融合，課程重在“信念-情緒-行為-成果的”的發(fā)現(xiàn)與重塑。
2、是課又非課，重在被訓(xùn)練者干擾的減低，能力與表現(xiàn)力的提升。
3、課程中引入行為心理學(xué)、管理教練、心理教練等元素，課后的落地性更加明顯。
4、課程中互動性強(qiáng)，被訓(xùn)練人員參與度很強(qiáng)。
5、課程中，老師運用教練技術(shù)于無形，清晰個案直接、有效，并歸納成員工自修的模版，被訓(xùn)練人員在今后營銷實戰(zhàn)中自我管理能力得到強(qiáng)化。
【課程時間】2天
【課程大綱】
第一部分：課程定向
1、你到底是為誰工作？
為錢？
為學(xué)習(xí)？
為成長？
為成果？
2、做銷售到底有什么好處？
收入
能力
機(jī)會
3、銷售到底是做什么的工作？
證明自己有影響他人做選擇的能力的工作。
不只是拿到貨、賣出去、收回款，還有三項工作沒有或做的不夠?qū)I(yè)。
4、學(xué)習(xí)目標(biāo)與有效學(xué)習(xí)方式
目標(biāo)與規(guī)則共識
學(xué)“生”
第二部分：壓力及壓力管理
1、壓力清晰
工作本身并不會給我們壓力，而是來源于我們的“定義”。
壓力是做不到最好的解釋、后門。
壓力是基于目標(biāo)的無效情緒。
2、壓力管理
定義管理。
目標(biāo)管理。
時間管理。
資源管理。
第三部分：情緒管理
1、情緒的真相
2、情緒的心智模式調(diào)適
選擇與被迫模式。
受害者模式。
責(zé)任者模式。
喜歡模式。
情緒張力與創(chuàng)造性張力。
P=P-I
3、情緒管理的唯一真正有效的通道
一點突圍。
行動（信念-行為-成果）。
第四部分：狼性團(tuán)隊訓(xùn)練
1、狼性團(tuán)隊的特質(zhì)
聚焦目標(biāo)。
信念堅定。
主動補(bǔ)位。
完全服從。
尊重次序。
2、分小組
以狼為名建團(tuán)隊。
組架構(gòu)及崗位責(zé)任。
自我清晰“狼團(tuán)隊”文化與行為準(zhǔn)則。
團(tuán)隊共識、設(shè)定狼團(tuán)隊目標(biāo)與規(guī)劃。
狼團(tuán)隊風(fēng)采展示。
3、狼性的目標(biāo)管理原則
無論如何原則。
可能性原則。
無借口原則。
去“小我”原則。
4、狼性營銷團(tuán)隊的活法與干法
從現(xiàn)場個案切入。
運用教練式對話結(jié)構(gòu)，清晰目標(biāo)達(dá)成過程中的心智障礙
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