課程時(shí)間：一天；（下午13點(diǎn)--19點(diǎn)）
課程對(duì)象：總經(jīng)理，付總，董事。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，戰(zhàn)略發(fā)展部長(zhǎng)。銷(xiāo)售經(jīng)理；采購(gòu)經(jīng)理；人資經(jīng)理，客服經(jīng)理，
培訓(xùn)方式：互動(dòng)式。啟發(fā)式；人手一份文檔資料式。
課程背景：
市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，不確定的多變情形越來(lái)越多——
（1）業(yè)務(wù)面臨多種不順利競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；
（2）綜合能力與發(fā)展能力考評(píng)的空洞困惑性質(zhì)；
（3）戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)面臨不明困境；
（4）關(guān)鍵部門(mén)職能崗位工作目標(biāo)性指標(biāo)無(wú)從上升更高品質(zhì)
課程收益：
一，顛覆性高績(jī)效考評(píng)干貨，突破KPI局限性；
二，強(qiáng)力與四個(gè)重要部門(mén)量化考核無(wú)縫對(duì)接；
三，手把手教您制定高品質(zhì)部門(mén)職能效用目標(biāo)性指標(biāo)；
四，頭腦爆破，創(chuàng)意換血：意念加鋼：思想充電，理念突圍：觀念洗澡。思維退毛。心靈瑜伽。想象舞蹈。
五，大幅度提高對(duì)各類(lèi)不同管理要素項(xiàng)重新定位認(rèn)知力；
六，進(jìn)一步提升發(fā)展轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)期部門(mén)創(chuàng)新職能的應(yīng)用力；
關(guān)鍵問(wèn)題：
市場(chǎng)銷(xiāo)售部——
1，量化業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定和具體指標(biāo)考核容易,
2，市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也不少。但時(shí)有運(yùn)氣的成份。
3，但有大量的職能目標(biāo)性指標(biāo)，有待開(kāi)發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用考評(píng)，
比如；依據(jù)商業(yè)盈利模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)力；
市場(chǎng)銷(xiāo)售策略挖掘力；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效能運(yùn)作力；水平仍有限；
4，對(duì)信息化中，創(chuàng)新運(yùn)用商業(yè)模式與盈利業(yè)務(wù)模式效果；
對(duì)客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)滿(mǎn)意度信息了解度等；這些發(fā)展能力指標(biāo)體現(xiàn)性細(xì)分項(xiàng)挖掘能力仍有限；
客戶(hù)服務(wù)部——
1，實(shí)際工作職責(zé)目標(biāo)的制定和具體指標(biāo)考核容易；
2，但有大量的職能目標(biāo)性指標(biāo)有待開(kāi)發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用考評(píng)，
比如；創(chuàng)新服務(wù)各特性項(xiàng)優(yōu)勢(shì)度；創(chuàng)新服務(wù)品質(zhì)模式特性度；與業(yè)務(wù)配套優(yōu)勢(shì)度；
專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)新價(jià)值度；仍有不少內(nèi)容有待提升；
3，對(duì)信息化中，對(duì)客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)滿(mǎn)意度信息了解度；
對(duì)客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)不滿(mǎn)意度信息了解度等；這些發(fā)展能力指標(biāo)體現(xiàn)性細(xì)分項(xiàng)挖掘力度不夠。
采購(gòu)物流部——
1，實(shí)際工作職責(zé)目標(biāo)的制定和具體指標(biāo)考核容易；
2,但有大量的職能目標(biāo)性指標(biāo)，有待開(kāi)發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用考評(píng)，
3，比如；對(duì)信息化中，對(duì)各類(lèi)新品種成本環(huán)比深層次了解度；
新材料及各類(lèi)特性信息采集敏感度；對(duì)各類(lèi)新品種性?xún)r(jià)比高值性掌握度。
關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系值；戰(zhàn)略采購(gòu)管理比值率；品種配比采購(gòu)策略比值率等；
這些發(fā)展能力指標(biāo)體現(xiàn)性細(xì)分項(xiàng)，仍有不少內(nèi)容有待提升；
研發(fā)設(shè)計(jì)部——
1，實(shí)際工作職責(zé)目標(biāo)的制定和具體指標(biāo)考核容易；
2，但有大量的職能目標(biāo)性指標(biāo)，有待開(kāi)發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用；
3，比如；產(chǎn)品高值差異化特性項(xiàng)；全材高品質(zhì)性?xún)r(jià)比采用項(xiàng)；
品種材質(zhì)合理搭配比值率；業(yè)務(wù)高值差異化特性度；
各業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)優(yōu)值度；各業(yè)務(wù)強(qiáng)化創(chuàng)值優(yōu)勢(shì)度等；
這些這些發(fā)展能力指標(biāo)體現(xiàn)性細(xì)分項(xiàng)，細(xì)分項(xiàng)挖掘力度不夠。
課程綱要：
一， 從一體化老路到異體化新用----------
1，差值化業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)；新業(yè)務(wù)高值成長(zhǎng)與戰(zhàn)略規(guī)劃方案定位；,
2，協(xié)異統(tǒng)馭職能審視；創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)功能與各類(lèi)流程職能定位；
3，統(tǒng)異導(dǎo)向運(yùn)營(yíng)效果；高值目標(biāo)客戶(hù)挖掘與商模業(yè)模定位；
案例；
二， 功夫在業(yè)外；外來(lái)的蜜桃屁股就是豐翹。
1，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)顛覆電信業(yè),
2，手機(jī)顛覆相機(jī),
3，電商微商顛覆店商,
4，微信顛覆紙信。
5，道常無(wú)為而無(wú)不為。
6，企者不立；跨者不行。
三，戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型升品高值成長(zhǎng)之道。
1，從主元愿景策略到多元要素遠(yuǎn)景設(shè)計(jì)。
2，從主次攻守固化培育業(yè)務(wù)值理念到梯度挖掘業(yè)務(wù)值大視野設(shè)計(jì)；
四，戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型方案多維定位之法；
1，從量率擴(kuò)張目標(biāo)定位到高值增長(zhǎng)指標(biāo)定位。
2，，以再創(chuàng)挖客戶(hù)群需求稀缺品質(zhì)為龍頭的多元業(yè)務(wù)發(fā)展特性定位。
3，以提升現(xiàn)有客戶(hù)群分類(lèi)需求實(shí)用品質(zhì)的商業(yè)盈利模式定位。
4，以高效高值利用現(xiàn)有資源提升和塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力定位。
案例
五，企管創(chuàng)新品值職能高績(jī)效之術(shù)；
1，單純的工作目標(biāo)與量化指標(biāo)，就夠了嗎。
2，職能部門(mén)的指標(biāo)，有些無(wú)法量化，該如何定義？
3，它們和部門(mén)職能，是什么性質(zhì)的關(guān)系？
4，僅僅把握職能部門(mén)工作的特點(diǎn)；就行了嗎。
5，它們能否延伸出品值職能？要素職能？
6，什么是品值職能？什么是要素職能？
7，這些跨出職責(zé)范圍外，跨出指標(biāo)類(lèi)別與不同職能外，都有什么要求？
8，面對(duì)復(fù)雜事物和概念如何定義，劃分和歸類(lèi)理解？
9，有沒(méi)有不同部門(mén)職能與品值職能；
10，不同運(yùn)營(yíng)流程效能要素職能；
11，不同崗位工作職能與品值職能；
12，不同組織結(jié)構(gòu)要素職能與品值職能；
案例
六，企管高品值目標(biāo)指標(biāo)協(xié)異之器；
1，從量化目標(biāo)性指標(biāo)到值化目標(biāo)性指標(biāo)。
2、初始確定的大目標(biāo)？還是創(chuàng)新適情分解目標(biāo)？
3、初始確定大目標(biāo)需要注意的問(wèn)題：
4、創(chuàng)新適情分解目標(biāo)需要注意的問(wèn)題：
七 超越SMART目標(biāo)法則，破壞性創(chuàng)新；
1，目標(biāo)的制定，僅有可度量性，是不夠的；
2，從而形成的相對(duì)明確性
3，人們過(guò)于實(shí)際看待量化目標(biāo)。
4，創(chuàng)新品值目標(biāo)性指標(biāo)的可行性；
5，單一目標(biāo)觀的時(shí)效性，就夠了嗎
八 高績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力的思考訓(xùn)練；
1，怎樣的創(chuàng)新績(jī)效職能指標(biāo)更有用；
2，企業(yè)光有KPI指標(biāo)就夠了嗎；
3，職能部門(mén)績(jī)效該如何考核與評(píng)價(jià)；
關(guān)鍵概念——
一，品值與高績(jī)效；差值化；
二，虛與實(shí)； 實(shí)際與虛際；實(shí)用與虛用；
三，協(xié)異與高品值目標(biāo)；
培訓(xùn)講師：孫電
回族，生于1961年3月26日，1981年畢業(yè)于河南南陽(yáng)師范學(xué)院中文系。1995年出版《企業(yè)經(jīng)濟(jì)新思維》一書(shū)，2013年由美國(guó)國(guó)際科技與教育協(xié)會(huì)（IISTE0）出版的中文圖書(shū)《第一次超級(jí)財(cái)務(wù)管理智慧浪潮》，《產(chǎn)業(yè)創(chuàng)值經(jīng)濟(jì)思想學(xué)說(shuō)新浪潮！》，《超謀品質(zhì)足球》；《超級(jí)足球競(jìng)技教學(xué)智慧狂想曲》四部著作；2015年有多篇管理會(huì)計(jì)論文在中國(guó)會(huì)計(jì)網(wǎng)發(fā)表。為中華講師網(wǎng)的誠(chéng)信公益講師。獲11年度中國(guó)優(yōu)秀培訓(xùn)咨詢(xún)名師稱(chēng)號(hào)。
培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：蘭雀集團(tuán)、金科成房地產(chǎn)、維朗電工、金地電梯、羅馬里奧磁磚、星瑞科技集團(tuán)、索科集團(tuán)、鑫運(yùn)酒家集團(tuán)、中南控股集團(tuán)、天恒建安集團(tuán)、英大保險(xiǎn)河南公司、金海灣科技集團(tuán)公司。
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