培訓(xùn)安排：
2016年1月20日—1月21日上海 2016年3月21日—3月22日上海
2016年4月14日—4月15日上海 2016年5月25日—5月26日上海
2016年6月18日—6月19日上海 2016年7月11日—7月12日上海
2016年8月15日—8月16日上海 2016年9月19日—9月20日上海
2016年10月17日—10月18日上海 2016年11月23日—11月24日上海
2016年12月13日—12月14日上海
培訓(xùn)地點(diǎn)：上海漢中路158號
培訓(xùn)費(fèi)用：3000元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)收益：
·樹立風(fēng)險意識
·制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度
·掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
·掌握信用管理工具的使用
·建立企業(yè)信用管理體系
培訓(xùn)對象：
·財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
·信用或?qū)I(yè)會計(jì)人員
·清欠人員、銷售人員
·負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員
課程大綱：
一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系
中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
國際流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
信用部門的職能及架構(gòu)
如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
制定有效的信用管理制度與流程
信用申請
發(fā)貨審批，停貨放貨流程
合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
定期的信用審核
通過流程的設(shè)計(jì)完善信用管理制度
項(xiàng)目類銷售的信用管理特點(diǎn)
二、 客戶資信管理
建立規(guī)范的客戶檔案庫
收集客戶信息的渠道和方法
識別客戶風(fēng)險的方法
“5C”原則
“5W”原則
“CAMEL”原則
各原則在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的應(yīng)用
及時更新客戶信息
三、 信用評估方法及合理的信用政策
建立信用評估模型的三部曲
當(dāng)前的金融危機(jī)對信用評估的影響
如何鑒別經(jīng)濟(jì)危機(jī)下不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險客戶
如何設(shè)計(jì)信用評分卡及實(shí)例操作
根據(jù)客戶的信用等級計(jì)算信用額度
銷售額預(yù)測法
凈資產(chǎn)法
付款能力法
如何對不同信用等級的客戶設(shè)計(jì)不同的信用政策
信用成本分析
定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級
建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策
四、 合理使用風(fēng)險回避的工具——保障收款安全
如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點(diǎn)
常用的付款條款及支付工具
債權(quán)保障的方法
完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?BR>五、 應(yīng)收帳款管理
應(yīng)收賬款管理制度與流程
收款流程
爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵機(jī)制
應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度
六、 收帳技巧與實(shí)例分析
識別客戶拖欠的危險信號
收款的四大原則
系統(tǒng)的帳款催討程序
POWER法則
針對不同類型客戶的收款方法
其它可利用的收款工具
培訓(xùn)講師：黃老師
企業(yè)管理咨詢師，高級會計(jì)師、有多年大型企業(yè)集團(tuán)高級財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
黃老師有20多年財(cái)務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在大中華集團(tuán)公司，河南羚銳股份有限公司，圣象集團(tuán)擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理。目前是藍(lán)草咨詢有限公司高級咨詢顧問，上海企業(yè)管理咨詢協(xié)會特聘財(cái)務(wù)講師。
主講課程：《戰(zhàn)略成本管理》、《財(cái)務(wù)報表解讀與分析》、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》、《新會計(jì)準(zhǔn)則》、《EVA》、《成本會計(jì)》、《會計(jì)制度設(shè)計(jì)》、《中國稅制》、《財(cái)務(wù)管理》、《會計(jì)內(nèi)控制度設(shè)計(jì)》
風(fēng)格與效果：
反映層面—生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與；
學(xué)習(xí)層面—講究知識鏈設(shè)計(jì)，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
行為層面—“亮點(diǎn)”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；
績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升；
培訓(xùn)過的客戶中知名公司：
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實(shí)業(yè)和、帝科精細(xì)化學(xué)、合普集成、薩克米機(jī)械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機(jī)、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機(jī)械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由：多年財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽眾歡迎。通過一系列財(cái)務(wù)管理案例剖析點(diǎn)評，使企業(yè)管理人員掌握一些財(cái)務(wù)管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問題的能力。
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