【培訓(xùn)安排】2016年3月30-31日、4月21-22日、5月30-31日、6月29-30日 上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）
【課程收益】
本課程使學(xué)員掌握采購(gòu)談判的原則和方法知道如何做好談判準(zhǔn)備工作；對(duì)商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握，學(xué)習(xí)杰出的談判策略規(guī)劃與系統(tǒng)化談判展開技巧、談判中的說(shuō)服技巧；最終學(xué)以致用，以達(dá)到在商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐中靈活運(yùn)用的目的。
【課程對(duì)象】
采購(gòu)人員；參與采購(gòu)工作的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理主管，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利益的相關(guān)人士。
【課程大綱】
1.談判概述
談判的定義
左右談判成功的因素
談判中的十大過(guò)失
談判中的溝通技巧
2.高效率的談判者
了解談判的目的
客戶對(duì)我們的期望
客戶的需求和動(dòng)機(jī)
關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
關(guān)于準(zhǔn)備的步驟
談判風(fēng)格
3.談判過(guò)程與技巧
增加說(shuō)服力：論證的公式：
強(qiáng)化論證的幾個(gè)技巧
談判中的五個(gè)準(zhǔn)則
永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款
關(guān)于價(jià)格問(wèn)題
談判對(duì)手最常用的圈套
您的應(yīng)對(duì)方法
4.后發(fā)制人的工具——價(jià)格成本分析
供求關(guān)系與價(jià)格
價(jià)格的構(gòu)成
報(bào)價(jià)單分析和磋商
階梯式報(bào)價(jià)分析
成本構(gòu)成和要素分析
作業(yè)成本分析
采購(gòu)總成本
5.案例分析和角色演練
【培訓(xùn)講師】王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
◆ 王先生主講的課程包括：
《實(shí)用采購(gòu)技巧》
《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》
《采購(gòu)管理技能訓(xùn)練》
《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)》
《卓有成效的采購(gòu)談判》
《供應(yīng)商開發(fā)與管理實(shí)務(wù)》
《工廠庫(kù)存管理》
《倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》
《高效物流管理》
《完善貨運(yùn)與清關(guān)》
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