培訓(xùn)安排：2016年9月23-24日 深圳
培訓(xùn)講師：柳榮
參加對象：企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。
參加費用：￥3680元/人（含資料費、午餐費、專家演講費）
課程背景：
采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題連綿不斷。主要是采購總是在關(guān)鍵時刻不“給力”：
◇ 計劃出現(xiàn)延遲、
◇ 質(zhì)量出現(xiàn)異常、
◇ 供應(yīng)商價格毫無征兆地上漲、
◇ 單一供應(yīng)商牛氣沖天，
◇ 采購運營總成本居高不下
◇ ……
傳統(tǒng)粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。
面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運營成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運營當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點。
根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析合國、內(nèi)外開展采購管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實施對采購進行有效采購管理、供應(yīng)商管控與成本分析，降低采購成本，達成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力以及學(xué)員的綜合采購能力！
培訓(xùn)目標：
◇ 使學(xué)員樹立現(xiàn)代精益化采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念
◇ 使學(xué)員理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式
◇ 通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧
◇ 提升采購管理的運營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
課程大綱：
第一講：現(xiàn)代企業(yè)采購策略與運營
◇ 日新月異的商務(wù)環(huán)境下采購的現(xiàn)代角色
◇ 企業(yè)采購認識的最大誤區(qū)
◇ 采購績效對運營成本的影響
◇ 國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀
◇ 采購發(fā)展的四階段
◇ 精益化采購戰(zhàn)略模式背景
◇ 精益化戰(zhàn)略采購的價值定位
◇ 戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵原理
◇ 采購管理戰(zhàn)略6步驟：
商機評估
商品類別與戰(zhàn)略
供應(yīng)市場和供應(yīng)商分析
采購策略擬定
詢價和談判的選擇
戰(zhàn)略實施
◇ DELL與TOYOTA的采購運營模式
◇ 采購中的Q/C/D/S
◇ 21世紀采購的特點與采購新趨勢
◇ 采購未來發(fā)展方向
第二講：供應(yīng)商開發(fā)與績效管理
◇ 供應(yīng)商的選擇
◇ 供應(yīng)商開發(fā)的流程
◇ 一些工廠的常見現(xiàn)象
◇ 供應(yīng)商開發(fā)必要性
◇ 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
◇ 供應(yīng)商開發(fā)流程分析
◇ 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
◇ 評估潛在供應(yīng)商
◇ 廠商評估策略與方法
◇ 供應(yīng)商選擇的其他考慮
◇ 如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
◇ 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應(yīng)商評估的要素
◇ 重復(fù)性采購供應(yīng)商認證
◇ 供應(yīng)商價格評估
◇ 供應(yīng)商績效考核的流程
◇ 供應(yīng)商考核KPI指標的確定
◇ 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
◇ 供應(yīng)商考核目標的執(zhí)行與修改
◇ 績效反饋
◇ 案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理
供應(yīng)商關(guān)系管理
第三講：采購成本控制
◇ 優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
◇ 建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)
◇ 描述和使用
◇ 這些物品如何使用：功能性需求分析
◇ 當(dāng)前價格、條件和年度支出
◇ 當(dāng)前和約與失效日期
◇ 總體擁有成本（TCO）觀念
◇ 采購價格分析
◇ 供應(yīng)商定價的方法分析
◇ 市場狀況與價格分析
◇ 簡單價格分析工具
◇ 市場分析的分析手法
◇ Quantity Discount Analysis(QDA)
◇ 成本分析與降低成本的方法與具體運用
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ VE/VA價值工程/價值分析
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 供應(yīng)商先期參與
◇ 如何構(gòu)筑自己的談判能力
◇ 時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解
◇ 詳細的談判計劃
◇ 優(yōu)勢的談判行動
◇ 降低期待系數(shù)
◇ 三種類型的談判伎倆及破解
第四講：企業(yè)采購信息化與商務(wù)合同管理
◇ 企業(yè)信息化線路圖
◇ 國內(nèi)企業(yè)信息化現(xiàn)狀
◇ 障礙分析
◇ 采購信息化與全局信息化
◇ 合同風(fēng)險管理
◇ 案例：一個質(zhì)量合同的風(fēng)險分析
◇ 采購合同十大風(fēng)險分析與規(guī)避
◇ 建立分管與統(tǒng)管的結(jié)構(gòu)化模式
◇ 合同執(zhí)行跟進要求與風(fēng)險控制
講師介紹：柳榮老師
教育及資格認證：
◇ 高級講師；
◇ 國內(nèi)知名采購供應(yīng)鏈與精益化管理顧問；
◇ 香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問；
◇ 多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人；
講師經(jīng)歷及專長：
◇ 柳老師曾任三菱制造部長、采購與供應(yīng)鏈總監(jiān)；柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購與供應(yīng)鏈、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
◇ 其擅長的課程有：《精益供應(yīng)鏈管理》、《采購戰(zhàn)略與流程優(yōu)化》、《提升再造采購人員能力》、《現(xiàn)代企業(yè)物流管理》、《項目采購》、《精益采購管理》、《采購成本與談判》、《專業(yè)采購談判技巧》、《采購成本分析與控制》等課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
◇ 柳老師服務(wù)過的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、華帝集團。
◇ 柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
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