【培訓(xùn)時間】2016年7月21-22日 上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】3600元/人（授課費(fèi)、教材費(fèi)、培訓(xùn)證書、發(fā)票、午餐及茶點(diǎn)等）
【培訓(xùn)對象】合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。
【課程背景】
隨著國家招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)法力度的加大，規(guī)范化的招標(biāo)投標(biāo)運(yùn)作是大勢所趨。作為招標(biāo)采購方，首先考慮的是如何制訂完善的招標(biāo)文件和科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則，以控制局面，最后利用競爭來實(shí)現(xiàn)降低采購成本，確保項(xiàng)目質(zhì)量的目標(biāo)。為達(dá)此目標(biāo)，培養(yǎng)明晰招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招標(biāo)投標(biāo)流程，并熟練掌握招標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為每個企業(yè)工作的重中之重。
本課程是結(jié)合國內(nèi)外招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐和發(fā)改委招標(biāo)師培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為招標(biāo)采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)課程。這是目前國內(nèi)開班最早的，也是授課班次最多的招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)課程。相較于其他同類課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
【課程收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)，可使參加者：
·系統(tǒng)了解有關(guān)招投標(biāo)的基礎(chǔ)知識；
·掌握國家規(guī)范的招投標(biāo)流程；
·分享外資企業(yè)在招投標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
·學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則；
·學(xué)會編制完善的招標(biāo)文件并組織好招標(biāo)、評標(biāo)工作；
·了解國內(nèi)和國際合同范本的結(jié)構(gòu)及風(fēng)險分配方面的知識和經(jīng)驗(yàn)；
·了解合同執(zhí)行階段的合同變更、索賠、反計(jì)價及工程價款結(jié)算等方面的知識和經(jīng)驗(yàn)。
【課程大綱】
一：獲取與選擇報(bào)價概述及招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)
1. 國內(nèi)外法律體系
2. 要約與承諾
3. 合同的成立與生效
4. 有效合同、無效合同、可變更合同、效力待定合同
5. 合同的履行、終止、解除等
6. 定金、違約金
7. 爭議的解決方式
8. 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
二：合同形成階段管理
1. 招標(biāo)采購的概念和性質(zhì)
1) 招標(biāo)投標(biāo)的概念
2) 招標(biāo)投標(biāo)的性質(zhì)
3) 招標(biāo)的一般流程
4) 影響獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價的三個主要維度
5) 獲取與選擇報(bào)價所遵循的主要步驟
6) 每一類項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）在獲取與選擇報(bào)價時所使用的主要方法
7) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
2.招標(biāo)的范圍、種類與方式
1) 招標(biāo)的范圍
2) 招標(biāo)的種類
3) 招標(biāo)的方式
4) 四種獲取報(bào)價的方法(非正式方法/詢價-報(bào)價法/正式招標(biāo)法/利用電子市場)
5) 如何為不同的采購項(xiàng)目選擇最適合的方法
6) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
3.招標(biāo)的準(zhǔn)備工作
1) 招標(biāo)必須具備的基本條件
2) 招標(biāo)方式的確定
3) 標(biāo)段的劃分
4) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
4.資格預(yù)審公告或招標(biāo)公告的編制與發(fā)布
1) 資格預(yù)審公告的內(nèi)容
2) 招標(biāo)公告的內(nèi)容
3) 資格預(yù)審公告和招標(biāo)公告發(fā)布的要求
4) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
5.資格審查
1) 發(fā)布資格預(yù)審文件
2) 資格預(yù)審文件的提交
3) 對投標(biāo)申請人的審查與評定
4) 發(fā)布預(yù)審結(jié)果
5) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
6.招標(biāo)控制價的編制
1) 招標(biāo)控制價的概念及相關(guān)規(guī)定
2) 招標(biāo)控制價的計(jì)價依據(jù)
3) 招標(biāo)控制價的編制內(nèi)容
4) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
7.編制和發(fā)售招標(biāo)文件
1) 招標(biāo)文件的編制內(nèi)容
2) 招標(biāo)文件的發(fā)售、澄清與修改
3) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
8.召開投標(biāo)預(yù)備會
1) 現(xiàn)場踏勘
2) 投標(biāo)預(yù)備會的召開
3) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
9.投標(biāo)
1) 投標(biāo)文件的編制與遞交
2) 關(guān)于聯(lián)合體投標(biāo)
3) 關(guān)于串標(biāo)
4) 投標(biāo)報(bào)價的前期工作
5) 投標(biāo)報(bào)價的編制
6) 投標(biāo)報(bào)價的策略及招標(biāo)人/采購商的應(yīng)對
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10.開標(biāo)
1) 開標(biāo)的時間地點(diǎn)
2) 出席開標(biāo)會議的規(guī)定
3) 開標(biāo)程序
4) 招標(biāo)人不予受理的投標(biāo)
5) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
11.評標(biāo)
1) 評標(biāo)的原則
2) 評標(biāo)委員會
3) 初步評審方法
4) 詳細(xì)評審方法
5) 最低價格法
6) 最低所有權(quán)總成本法
7) 加權(quán)評分法
8) 價值評估法
9) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
12.定標(biāo)
1) 中標(biāo)候選人的確定
2) 發(fā)中標(biāo)通知書并訂立書面合同
3) 重新招標(biāo)
4) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
13.簽訂合同
1) 施工合同的類型
2) 施工合同類型的選擇
3) 我國現(xiàn)行的建設(shè)施工合同文本的種類
4) 《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》簡介
5) 菲迪克（FIDIC）合同簡介
6) 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
三：合同履行階段管理
1.變更管理
1) 變更的范圍及內(nèi)容
2) 變更程序
3) 變更估價
4) 國際合同條件下的變更
5) 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
2.索賠管理
1) 索賠的概念及分類
2) 索賠的處理程序
3) 索賠的處理原則及計(jì)算
4) 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
3.反計(jì)價管理
1) 反計(jì)價的概念 (Backcharge)
2) （企業(yè)）反計(jì)價的處理程序
3) 反計(jì)價的處理原則及計(jì)算
4) 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
【培訓(xùn)講師】Frank Xiao
現(xiàn)任某歐洲跨國集團(tuán)公司采購與合同管理部負(fù)責(zé)人
行業(yè)資質(zhì)：
·采購及合同管理專家
·東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
·中國物流與采購聯(lián)合會專家
·ITC高級培訓(xùn)講師
·跨國集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
·國家注冊造價師
·國家注冊一級建造師
·國家二級心理咨詢師
·高級工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項(xiàng)目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項(xiàng)目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實(shí)施采購及合同管理程序，確保多個項(xiàng)目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對項(xiàng)目采購及合同管理均有大量理論知識及實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識，并有其自身獨(dú)到的見解。
十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗(yàn)，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
近年來兼職負(fù)責(zé)跨國集團(tuán)公司內(nèi)部采購培訓(xùn)，使其自身長期的實(shí)踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化，理論與實(shí)踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
中國石化、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、北京物資學(xué)院、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車電子、圣歐集團(tuán)……
客戶評價：
知識和經(jīng)驗(yàn)的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機(jī)會多來參加。----彩訊科技
使我的理論知識水平得到增強(qiáng)，對工作的指導(dǎo)方向。 ----圣歐集團(tuán)
.深入淺出互動性好，內(nèi)容比較全面。---延鋒偉世通
營造良好的互動氛圍，把平時運(yùn)用的技巧理論化，歸納總結(jié)，拓寬思路。----中國石化
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對采購及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。-----瓦克化學(xué)
【報(bào)名咨詢】
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聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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