培訓(xùn)安排：2015年9月21-22日 上海 11月26-27日 上海
培訓(xùn)費用：6590元
培訓(xùn)背景：
談判勢力地位很大程度影響著談判的結(jié)果，那是否談判結(jié)果總是對強勢方有利？影響談判結(jié)果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉(zhuǎn)局勢，時間因素左右整個談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結(jié)果。
當(dāng)我們處于弱勢地位時，如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢，從而從容地實現(xiàn)談判的預(yù)期目標？這就需要談判者做好談判前的準備，提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。
本課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。
培訓(xùn)大綱：
1.影響談判的主要因素
2.談判的基本原則
3.談判的基礎(chǔ)知識
談判協(xié)議的最佳替代方案
保留價格
可能達成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價值
4.談判的準備和談判過程
RUSE法則
談判準備的要領(lǐng)
談判議程和策略
信號探測
報價、議價和讓步的技巧
收尾時的注意事項
5.談判風(fēng)格
6.后發(fā)制人的工具——價格成本分析
供求關(guān)系與價格
價格的構(gòu)成
報價單分析和磋商
階梯式報價分析
成本構(gòu)成和要素分析
作業(yè)成本分析
采購總成本
7.談判方法和策略
雙贏談判的三個關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標的效用對比
困難談判的方法
8.案例分析和角色演練
學(xué)員感言：
·講師提出的生命周期理論、分析談判以及準備談判的要點和方法都對工作起到指導(dǎo)性建議，這一點印象很深刻。
·在課程中學(xué)習(xí)了探究和研究的技巧，使用“勢”去解決不同的問題， 以及談判節(jié)奏的把握。
·講師的經(jīng)驗豐富，能結(jié)合實際經(jīng)驗講授課程，讓我們聯(lián)系工作中遇到的情況，并幫我們分析。
·通過這個課程，我對采購談判有了系統(tǒng)的了解，我相信將會對我將來的工作有很大的幫助。謝謝老師生動有效的授課。
·老師專業(yè)度高，能夠幫助解決采購員在現(xiàn)實談判/工作中實際遇到的問題，將我們在工作中階段性的問題串成整套知識鏈，可在工作中運用。
·課程內(nèi)容很好，課程要點例子等正好符合了自己當(dāng)時的需求；服務(wù)很周到。 |
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