【培訓安排】2016年5月13-14日（周五、六） 北京北郵科技大廈
【適合對象】銷售總監/銷售經理/
客戶經理/區域銷售經理/資深銷售人員/即將升任
主管或經理的銷售人員等
【課程費用】4600元/人（含培訓費、教材費、會務費、午餐、茶點費）
【繳費方式】支票、電匯、現金，學員在收到《報名確認函》后可匯款至指定賬戶，也可
現場繳納。
【課程介紹】有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的戰略錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售
團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業績？在目標與策略正確的情況下，影響業績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的態度。
打造高
績效的銷售團隊，需要銷售經理必須掌握高級的管理技能，并關注培養銷售團隊人員的能力與態度。
【課程收益】 幫助學員提高個人管理技能；
指導學員以恰當的
領導風格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊；
獲得專業的輔導方法、知識和工具；
專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路；
學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰，提升銷售業績；
【培訓講師】程廣見資深營銷管理實戰派講師；
清華大學、北京大學、復旦大學、華中科技大學、中山大學、浙江大學、湖南大學、廈門大學、西安交大EDP總裁班、營銷總監班特聘講師、清華大學國家CIMS中心營銷管理與
創新實戰高級研修班主講老師
曾經工作過的企業，拜耳公司（世界500強德國）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營），歷任財務經理、信用經理、銷售經理、銷售總監、董事總經理，十五年海內外公司銷售管理工作經驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。自2000年始，為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講，課程結合企業實際案例展開，以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率。
程老師授課案例豐富，互動性強，幽默風趣。
【課程大綱】第一單元 銷售管理者的管理技能提升1. 銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況？
2. 能力與態度/輔導與激勵
3. 銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
4. 銷售管理者在輔導中常見的3個問題
5. 練習：情商水平自測——如何提高？
6. 銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？
7. 5道經典判斷題分析與詳解（8年來針對營銷管理者的最實用的管理練習題）
第二單元 銷售團隊的建設與發展階段管理對策1. 高效銷售團隊的金字塔模型
2. 三種銷售團隊類型
3. 銷售團隊的組織結構及優化
4. 領袖與職業經理人-流水的時代，鐵打的人才
5. 銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研討
6. 工具：客戶細分的攻守模型與績效管理
第三單元 銷售人員激勵--調動下屬積極性1. 分析營銷人員士氣低落的13種原因
2. 測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
3. 練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4. 如何與內向下屬
溝通?
5. 綜合激勵方法的六個要素
6. 為什么需要授權？
7. 哪些事情需要授權？
8. 有效授權的六個步驟詳解
9. 視頻研討：如何激發營銷人員的主動性與潛能？
第四單元 實務應用：公司內的策略性溝通1. 攘外必先安內：公司內部溝通對銷售人員的重要性
2. 內部溝通的兩個障礙
3. 案例研討：如何與下屬溝通
4. 案例研討：如何與上級溝通
5. 案例研討：如何與同級其它部門溝通
6. 協作性問題解決-跨部門溝通的好方法
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