營(yíng)銷定位戰(zhàn)略：新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道
品牌戰(zhàn)略：如何把把品牌打造得像王老吉，百雀羚一樣成功
培訓(xùn)安排：2019年3月8-9日（濟(jì)南）
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)背景：
百雀羚8年從2億到177億，超越歐萊雅，玉蘭油，成為中國霸主
王老吉8年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
江中牌健胃消食片連續(xù)12年成為中國非處方藥第一名
如何在新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期制定正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道？
如何使企業(yè)產(chǎn)生的產(chǎn)品被顧客接受從而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)？
如何像王老吉，從1.2億做到到360億，成功超越可口可樂？
……
定位戰(zhàn)略！定位戰(zhàn)略！定位戰(zhàn)略！
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵
中國定位戰(zhàn)略操盤手復(fù)盤成功案例助力學(xué)員——
把握“擺脫價(jià)格戰(zhàn)，獲得定價(jià)權(quán)”的競(jìng)爭(zhēng)之道
掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的定位商戰(zhàn)思想
培訓(xùn)講師：梁山老師
○ 定位戰(zhàn)略專家
○ 成美營(yíng)銷公司（中國定位的黃埔軍校）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
○ “怕上火，喝王老吉”定位提出者
○ 百雀羚、江中健胃消食片特聘營(yíng)銷顧問
○ 曾任杰•亞伯拉罕（中國）行銷學(xué)院中國總經(jīng)理
○ 北大EMBA客座教授
○ 梁老師專注營(yíng)銷15年，是中國營(yíng)銷專家中，極少數(shù)從一線營(yíng)銷做起，歷經(jīng)主管，經(jīng)理，總監(jiān)，分公司總經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理，集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，營(yíng)銷副總裁，豐富的實(shí)戰(zhàn)生涯，讓其在協(xié)助企業(yè)制定營(yíng)銷方案時(shí)，往往極其鋒利，一針見血
○ 曾協(xié)助王老吉涼茶，制定“怕上火，喝王老吉”的定位，讓其十年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為中國飲料第一罐；協(xié)助百雀羚制定“天然不刺激、草本”的定位，讓其8年從2億上升到177億，超越歐萊雅、玉蘭油，成為中國第一護(hù)膚品牌；協(xié)助江中牌健胃消食片制定品牌定位，讓其連續(xù)15年成為中國非處方藥第一名
○ 秉承【借助定位的傳播與應(yīng)用，推動(dòng)企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，使中國由“制造大國”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放拼髧薄恐姑�，先后為王老吉、百雀羚、江中、西王、伊利、維達(dá)、衡水老白干、哈藥集團(tuán)、巨人腦白金、康美藥業(yè)、紅杉資本、四川通威、曲美家具、南方黑芝麻糊、白象集團(tuán)、燕京啤酒集團(tuán)、加多寶、輝瑞制藥、中糧集團(tuán)、利樂中國等企業(yè)提供服務(wù)
培訓(xùn)大綱：
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來自于對(duì)工廠的生產(chǎn)管理
以工廠為第一車間
市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向
市場(chǎng)的管理
以市場(chǎng)為第一車間
心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向
對(duì)客戶心智的管理
以心智為第一車間
營(yíng)銷成功的關(guān)鍵：搶占心智資源
心智資源是最大的風(fēng)口
在營(yíng)銷的世界里，沒有真相，只有認(rèn)知
認(rèn)知比事實(shí)更重要
在別人信任你之前，你講的都是廢話
第一勝過更好
品牌戰(zhàn)略
品牌的三個(gè)層次
品牌的五重優(yōu)勢(shì)
心智時(shí)代，每個(gè)成功的品牌都應(yīng)該在客戶的心智建立獨(dú)特定位，以創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢(shì)
如果不能第一第二，就會(huì)淪為不三不四
品牌是一種催眠
成功廣告語的兩大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
品牌定位
·搶先定位
定位核心原理：消費(fèi)者心智里有價(jià)值的空缺，無人占據(jù)時(shí)，第一個(gè)去搶占
第一勝過更好
定位工具：定位三角
實(shí)操案例
·關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理：借勢(shì)心智強(qiáng)勢(shì)品牌
關(guān)聯(lián)定位的三種方法
關(guān)聯(lián)定位的三大著眼點(diǎn)
資源不足如何打市場(chǎng)
實(shí)操案例
·對(duì)立定位
定位核心原理：利用強(qiáng)勢(shì)品牌含有與生俱來的弱點(diǎn)，擠開對(duì)手，取代其位置
地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析
防范原則：攻其不可守
運(yùn)營(yíng)配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣
四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）
兵力原則不可違背
心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇
四種戰(zhàn)略模型
防御戰(zhàn)及其原則
進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則
側(cè)翼戰(zhàn)及其原則
游擊戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例復(fù)盤：王老吉涼茶—品牌打造歷程
確定戰(zhàn)略方向：舍棄沒有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料
把握定位機(jī)會(huì)：為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機(jī)
容納競(jìng)爭(zhēng)：發(fā)展盟友，共同做大品類
保持領(lǐng)先：控制心智資源，有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)
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