您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營(yíng)銷銷售培訓(xùn)課程 > 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)——營(yíng)銷人才甄選與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建培訓(xùn)安排：2016年8月20-21日 廣州中山大學(xué)
課程費(fèi)用：3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
主講老師：龍老師
·中國(guó)營(yíng)銷招聘第一人；
·2006年度中國(guó)十佳培訓(xùn)師；
·中國(guó)獵頭研究中心高級(jí)研究員；
·中央電視臺(tái)<勞動(dòng)與就業(yè)>欄目專家；
·聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織(FAO)中國(guó)中心高級(jí)教官。
課程大綱：
一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)
1 .面試問話考官需處理四大關(guān)鍵問題
2. 面試中人才價(jià)值評(píng)估四個(gè)核心維度
3. 對(duì)候選人職業(yè)優(yōu)勢(shì)及興奮點(diǎn)的探尋
4．對(duì)候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋
5. 對(duì)候選人工作感悟及總結(jié)能力探尋
6. 對(duì)候選人解決實(shí)際問題的能力評(píng)估
二、高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)
1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)背后的關(guān)鍵組合特征
2. 企業(yè)高管層領(lǐng)導(dǎo)者的角色界定
3. 如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的自然優(yōu)勢(shì)
4. 管理好人的缺點(diǎn)的三種有效模式
5．高效銷售團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作-流程再造
6. 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效的利益分配
三、銷售人才的保留與激勵(lì)
1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范
2. 人才保留的關(guān)鍵動(dòng)作
3. 建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機(jī)制
4. 構(gòu)建寬帶工資制-為崗位創(chuàng)造英雄
5. 入職30天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù)
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