培訓安排：2018年6月22日-23日 北京
培訓費用：4200 元/位
課程對象：海外商務人員和企業中高級管理人員、或者正在開展海外并購業務的企業
課程收獲：
1、幫助學員深入了解海外市場開發的規劃思路、要點難點；
2、了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案;
3、學習如何在海外市場開發中創新商業模式、避免以“中式思維”進入海外市場。
課程特色：
課程集多個案例，尤其是講師親身經歷的原汁原味的實戰案例，采用小組討論、分組辯論、現場體驗、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式，現場安排充足時間給予學員提問互動的機會，現場進行分析、討論、演練、點評和互動。
課程大綱：
第一部分：目標市場選擇
1、碎片化市場
2、新興國家市場
3、成熟市場
4、不同類型市場的風險要素
5、案例：不可思議的印度
6、案例：柳工的全球市場布局
第二部分：客戶與渠道開發
1、了解客戶需求
2、案例：美國的SKID STEER市場陷阱
3、大客戶的采購決策流程
4、案例：巴西石油項目為什么失敗？
5、案例：九步法贏得墨西哥大客戶
6、代理商開發技巧
7、代理商合作周期管理
8、代理商風險管理
第三部分：合資合作與海外并購
1、合資案例
2、戰略聯盟案例
3、海外并購的七大動因
4、并購執行的三大要點
5、并購中的五力博弈
6、海外并購中的六大陷阱
7、海外并購整合
第四部分：業務模式創新
1、中國企業走向海外的常見模式
2、案例：吉列剃須刀
3、案例: 利樂的中國攻略
4、全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略
專家簡介：原柳工海外事業部總經理 黃兆華
前柳工股份總裁助理、國際業務總經理、北美子公司、歐洲子公司董事長；英國薩里大學國際市場營銷碩士；10年國際業務和海外并購整合實戰經驗，足跡遍布全球40余個國家；上市公司獨立董事；中車集團、國機集團、北汽集團等大型企業長期國際化戰略顧問；國家發改委、國家開發銀行國際產能合作專家組成員；北京大學經濟學院EDP課程講師、浙江大學管理學院EDP課程講師；新華社瞭望智庫/《財經國家周刊》/國務院國資委《國資報告》國際化專欄特約撰稿人；著有中國第一部實戰體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》，即將由中國工信出版集團出版。
主要課程：《十步法制定國際化戰略》、《國際業務運營管理》、《國際市場營銷》、《海外市場開拓和商業模式創新》、《海外市場開發與合作網絡建設》、《跨文化溝通》、《國際商務談判》、《海外并購和整合實戰》
服務客戶：
制造型代表企業：中國中車集團、國機集團、北汽集團、長安汽車、奇瑞汽車、金龍客車、上海電氣、特變電工、亨通集團、華電重工……
工程建筑型代表企業：中國電建集團、中國能建集團、國機集團、北京建工、中江國際……
能源型代表企業：國家電網、國電投、中廣核、中國華電集團、中國五礦集團、華潤電力……
科技型代表企業：京東方、清華同方威視、中國中車株洲所、中國中車時代電氣、中國中車時代新材……
服務貿易型代表企業：中國大唐電信集團、海航集團、中國牧工商集團、首鋼基金、江蘇沿海集團……
部委機構：中關村管委會、商務部外經外貿企業協會、中國證券協會、……
高等院校：北京大學經濟學院EDP課程、浙江大學管理學院EDP課程、北師大商學院、北京理工商學院、國家會計學院、北京第二外國語學院“一帶一路”研究院……
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