培訓(xùn)安排：2017年10月20日-10月21日 杭州
課程對象：渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理、一線銷售
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人；團(tuán)隊(duì)購票5人以上更優(yōu)惠！
課程主講：實(shí)戰(zhàn)談判專家 郟智群
課程收益：
提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；
掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱。
課程大綱：
第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知
一、談判的基本認(rèn)知
1、談判的基本定義
何謂談判
◇當(dāng)你想要別人的東西談判就會發(fā)生
發(fā)生談判的條件
◇兩人發(fā)生僵局
◇一己之力無法解決
◇可行可欲
◇成本低廉
2、審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的順序
洞悉全力的關(guān)系
二、談判對手的分析
1、洞悉談判對手的冷讀術(shù)
肢體語言看出對手心理
2、從行為心理學(xué)了解談判對手
從面相了解談判對手
三、談判的籌碼
1、什么是籌碼
籌碼的定義
建立互信
發(fā)生需求
迎合需求
2、常見的籌碼
十種常見的籌碼
3、不給也是一種籌碼
剝奪
傷害
使得不到
4、如何增加自己的籌碼
議題掛鉤
結(jié)盟
既成事實(shí)
公正仲裁
四、談判讓步的藝術(shù)
讓步的時機(jī)
讓步的最大價值
讓步的技巧
五、談判的前置作業(yè)
1、談判的資料收集
資料收集的方向
收集完畢的判斷
2、談判的人員配置
3、談判的議程排列
4、談判的地點(diǎn)座位
第二講：術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧
一、談判說服技巧
說話的藝術(shù)
說服的技巧
說服能力演練
二、談判傾聽絕技
話多的負(fù)面影響
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習(xí)
三、談判高手提問
問題的基本架構(gòu)
提問的目的
提問的技巧
研討：提問案例
第三講：法篇-談判的策略運(yùn)用
一、談判常用策略
1、談判開場策略
如何掌握談判的主動權(quán)
控制談判速度
拉高談判高度
避實(shí)擊虛
攻其不備
2、談判中場策略
如何營造談判情境
如何做戰(zhàn)略布局
如何
敢向?qū)κ终f不
如何把球丟給對方
3、談判收尾策略
讓對手敢輸給我們
談判收尾的時機(jī)
讓步不會成為慣例
二、談判常用戰(zhàn)術(shù)
1、談判常用的戰(zhàn)術(shù)
紅白臉
最后戰(zhàn)術(shù)
略施小惠
替代方案
數(shù)字游戲
吹毛求疵
三、談判實(shí)戰(zhàn)演練
快熟演練or難搞的董事會
課程主講：實(shí)戰(zhàn)談判專家 郟智群
·美國培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證講師
·國際青商會辯論冠軍教練
·大陸一級培訓(xùn)師認(rèn)證講師
·世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師
·曾任琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理
·曾任卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān)，曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)
授課風(fēng)格：
1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。
2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以馬上上手靈活運(yùn)用。
授課經(jīng)驗(yàn)：
通信、電力、煙草：中國移動(浙江、河南、揭陽、湛江、東莞、江蘇、桂林、河池、北京、昌吉、惠州、湖北、東莞、梅州)、南方電網(wǎng)、南平國家電網(wǎng)、中國廣東核電集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、南方電網(wǎng)、中廣核集團(tuán)、河北天然氣、安東石油、福建中煙、廈門中煙、山西中煙、紅河卷煙廠、云南煙草、廣州移動、
金融、連鎖、快消：濟(jì)南市郵政局、上海銀行、農(nóng)業(yè)銀行東莞分行、農(nóng)業(yè)銀行寧波分行、農(nóng)業(yè)銀行東湖支行、農(nóng)業(yè)銀行橫溪支行、農(nóng)行南裕支行、北京銀行、廣東建行、江西中行、南昌農(nóng)行、溫州建行、深圳發(fā)展銀行、鼎鑫期貨、上海茂姿化妝品、廣州圣蔓莎集團(tuán)、銀太百貨、今麥郎飲品、洛杉奇食品、西安益青商貿(mào)、南方家具、周大福珠寶、燦坤電器、海爾小家電、鑫宇電器、上海芮歐百貨、中國銀行六安分行、嘉興建設(shè)銀行、包頭農(nóng)商銀行、重慶工行、廣西興安農(nóng)村合作銀行、南海農(nóng)商行、泰州中國醫(yī)藥城、
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