主 講：李俊 實戰(zhàn)營銷管理專家
課程時間/地點：2019年6月28-29日/成都
課程費用：2800元/人
課程對象：銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部
培訓(xùn)背景：
銷售和業(yè)績是一個企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環(huán)境下，如何解讀客戶的心理，為進(jìn)一步建立銷售口碑和發(fā)展客戶忠誠度打下基礎(chǔ)，最終取得個人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)，大客戶的銷售方式有其獨特性，需要銷售人員熟悉客戶開發(fā)及管理的運作技巧，這正是我們開展銷售培訓(xùn)的目標(biāo)和重點。
課程收益：
·了解大客戶銷售的流程
·掌握大客戶銷售的技巧和策略
·提升銷售人員的銷售流程管理水平
·提升銷售人員的能力和業(yè)績
培訓(xùn)內(nèi)容：
思考：銷售的概念？
大客戶采購我方產(chǎn)品時有什么特點？
第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備
大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)
項目信息的收集及分析
制定拜訪計劃
商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備
銷售工具的準(zhǔn)備
第二部分 初步接觸建立印象
如何做好開場白
寒暄、贊美客戶，建立第一印象
【實戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)
第三部分 調(diào)查研究了解需求
客戶需求的種類
了解顧客需求的有效方式
挖掘決策人員個人的特殊需求
【實戰(zhàn)練習(xí)】提問練習(xí)
培訓(xùn)講師：李俊老師——實戰(zhàn)營銷管理專家
·時代光華高級講師
·香港光華管理學(xué)院特聘教授
·顧問式培訓(xùn)導(dǎo)師，MBA
·國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師
·C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師
·10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗
服務(wù)企業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、深圳萬興科技、美國甲骨文軟件、三星手機、天譽創(chuàng)高LED電子液晶屏、湯臣倍健、王老吉大健康、臺灣統(tǒng)一集團、耐用品(工業(yè)品)行業(yè)：穗寧汽配、順德銀河摩托、廣一泵業(yè)、寧波天安電氣集團、湖南天聞新華印務(wù)集團、施耐德電氣、茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團廣州卷煙二廠、廣州市自來水公司（常年）、廣州發(fā)展集團、粵海水務(wù)、梅河高速、粵運汽車運輸、寧波地稅、白云機場、華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司、泰國易初（卜蜂）蓮花超市（常年）廣州酒家利口福集團等。
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