【授課時間】2016年12月16日（深圳）
【培訓(xùn)費用】3800元/人（包括培訓(xùn)費、教材費、茶點費）
【課程對象】董事長、總經(jīng)理。
【課程概述】
1. 企業(yè)如何從全局出發(fā)規(guī)劃合理的營銷組織架構(gòu)，搭建有效的組織管控保障體系？企業(yè)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理體系應(yīng)該如何構(gòu)建？
2. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如何從管理走向領(lǐng)導(dǎo)的真正轉(zhuǎn)變？企業(yè)如何短期內(nèi)批量復(fù)制優(yōu)秀的工業(yè)品營銷人才？如何快速打造系統(tǒng)專業(yè)的高效的工業(yè)品營銷團隊？
3. 工業(yè)品營銷如何建立適合自己的獨特渠道盈利模式？如何有效開展和管控經(jīng)銷商？工業(yè)品營銷什么樣的績效考核模式更能提高工業(yè)品營銷團隊積極性？
【課程收益】
1. 認清銷售管理角色的重要性，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換；
2. 提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能，快速提高作戰(zhàn)能力；
3. 掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧；
4. 學(xué)會銷售團隊日常管理的應(yīng)用掌控；
5. 提升團隊管理素養(yǎng)；
6. 掌握銷售管理者必備的基本功，組建高效團隊，實現(xiàn)組織效率的最大化；
7. 體驗并認識培訓(xùn)內(nèi)容與管理實務(wù)之間的聯(lián)系；
8. 在體驗和認識的基礎(chǔ)上，完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習(xí)慣。
【課程大綱】
一、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的心智模型
超速成長的學(xué)習(xí)力
多謀善斷的決策力
整合資源的組織力
帶隊育人的教導(dǎo)力
達成績效的執(zhí)行力
凝聚人心的感召力
二、營銷管理者的四種類型測評
英雄型
全能型
編導(dǎo)型
聚合型
討論：我想成為什么樣的營銷管理者
三、掌握管理者的經(jīng)營法則
職業(yè)者即是投資者
職業(yè)場即是投資場
我們是用個人資本投資
經(jīng)營效能決定投資收益
四、組建卓越的營銷團隊
卓越團隊的黃金三角
學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
統(tǒng)一思維模式與行為模式的團隊建立
營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關(guān)系
五、團隊銷售分析與承諾目標(biāo)
公開承諾
可考量承諾
多米諾承諾
反向式承諾
六、授權(quán)與受權(quán)
爭取上司信任方法
獲得下屬擁護方法
3. 領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認識
七、建立團隊原則與激勵團隊
X\Y理論
營銷團隊激勵的八項法則
卓越凝聚力的十項原則
八、決策的安全護盾與關(guān)鍵決策的誤區(qū)
墨菲法則
決策安全的六個要素
組織中的阿比勒尼悖論
如何避免組織失調(diào)的方法
九、培訓(xùn)卓越的項目銷售團隊
培養(yǎng)下屬的六環(huán)輔導(dǎo)法
項目銷售的關(guān)鍵流程示意圖
制定項目銷售策略的八個角度
項目銷售拓展實戰(zhàn)方法與工具
【講師簡介】李健霖老師
--工業(yè)品研究營銷中心創(chuàng)始人
--大客戶營銷與客戶關(guān)系管理知名講師
-- 清華、華南理工大等EMBA客座教授
--中興通訊管理學(xué)院長期簽約講師
--PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師
【導(dǎo)師背景概述】
16年營銷管理與市場操盤經(jīng)驗，曾任韓國現(xiàn)代音響營銷總經(jīng)理、森泰金屬技術(shù)有限公司總經(jīng)理，中興通訊長期簽約講師，現(xiàn)為昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經(jīng)理，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
李老師長期與各大培訓(xùn)機構(gòu)合作，服務(wù)全國數(shù)千家企業(yè)，在業(yè)內(nèi)具有較高的知名度；在2013年被評為“中國工業(yè)品營銷5強講師”；李老師長期服務(wù)于中興通信各重要客戶與代理商，被中興通信學(xué)院特聘為長期簽約講師；李老師長期滾動開辦《大客戶成交的八位營銷實戰(zhàn)修煉》公開課，受到工業(yè)品企業(yè)老板與銷售精英的一致熱捧；長年為工業(yè)品企業(yè)的輸出流程管控、營銷戰(zhàn)略體系、人才復(fù)制等提供營銷咨詢與輔導(dǎo)。
曾出版暢銷書箱《誰懂客戶誰拿訂單》。
【授課特點】
多年的管理與市場運作經(jīng)歷讓課程更加貼近實戰(zhàn)，并歸納了很多要決，易總結(jié)易落地。潛心研究華為和中興等標(biāo)桿企業(yè)營銷項目運作流程，在此領(lǐng)域頗有建樹，結(jié)合自身的實踐，更能與時俱進。授課過程中，案例真實可靠，教學(xué)視頻親自剪切，對學(xué)員觸動強烈，情景模擬不僅與學(xué)員互動，還會親自示范，精確點評。課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，教練式的授課方式與學(xué)員絲絲入扣的實踐流程，追求最佳的實施策略。
【主講課程】
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)》 《工業(yè)品營銷組織規(guī)劃》
《工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)》 《大客戶成交的營銷八維實戰(zhàn)修煉》
《大客戶關(guān)系管理方法與實戰(zhàn)》 《營銷團隊的卓越管理》
《雙贏商務(wù)談判技巧》 《絲絲入扣——顧問式銷售八步秘籍》
《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 《卓越的電話行銷實戰(zhàn)技巧》
【學(xué)員評價】
李健霖老師營銷理論和實踐相結(jié)合，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實操卻是針針見血，希望多推薦給我們的運營商客戶。
——內(nèi)蒙古中興辦事處 黃總
李老師的課程就像一場電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。
——廣東移動河源分公司 市場部總經(jīng)理萊綱
李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動，課堂中充分運用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場氣氛活躍，擅于用實例說明道理，真的非常實用。
——鄭州宇通客車 市場總監(jiān)李晶
李健霖老師對客戶關(guān)系五個層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長
——華為重大項目部 張副總
李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀銷售都不知不覺坐了一整天聽課，饒有興致，這對他們而言非常不容易。
——南油集團營銷部總經(jīng)理 徐紀原
做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對面顧問式營銷技巧才意識到不知道的東西還很多，銷售它是一個流程，少了哪個環(huán)節(jié)都不行。這是對銷售的一次從未有過的梳理。
——寧波方太集團 市場總監(jiān)秦妙
全國16場的經(jīng)銷商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實戰(zhàn)經(jīng)驗，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團隊管理的有效方法，讓我們每個地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！
——科脈科技（軟件） 營銷總經(jīng)理趙險峰
李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運作，才能準(zhǔn)備充分面對競爭，才能贏取訂單。
——吉林電信總經(jīng)理 周文志
選擇李健霖老師是因為他的知名度和對大客戶的理解和實踐能力，更重要的是給了我們公司一套流程。
——東莞虎門港碼頭培訓(xùn)負責(zé)人 任玉梅
【服務(wù)過的企業(yè)】
【工業(yè)產(chǎn)品類】太鋼集團，楊力集團，廣東信源集團，金虎集團，山東鐵通，長虹集團，理想電視， 鄭州宇通客車，五羊本田，海馬汽車，惠州比亞迪，東風(fēng)汽車，廣州昊志機電，好博實業(yè)，鐵越電氣，上海藍科電氣，雅樂音響，雷士照明，長方照明，程式照明，東晟機電，創(chuàng)鴻電子，江蘇亨鑫科技（2期），南方中集集裝箱，中國國際海運集裝箱，湖南泰嘉新材，上海飛雕集團，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，德國埃莫克法蘭肯精密工具，中國石化廣東省石油分公司，中國石化泰州分公司，鄭州長城潤滑油，艾菲發(fā)動機（零件），一康醫(yī)療設(shè)備，容光機電設(shè)備，潤恒照明設(shè)備, 蘇州勞特巴赫，江西格特拉克，艾諾斯(潮州)華達電源, 森泰電鍍，力諾玻璃，華興玻璃，廣州杰賽科技，北京華夏視科（2期），美利肯紡織，北京機床所精密機電等。
【商務(wù)服務(wù)銷售類】南油集團，汾酒集團，寧波方太集團，南昌洪大集團，歐亞商都，西河衛(wèi)浴，，富通捷國際貨運，中國外運長航，廣東廣電網(wǎng)絡(luò)，淄博廣電（2期），山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)（8期），濟寧廣電（3期），青島廣電，合鴻達電力投資管理，雅式展覽集團，中詩展覽，雅樂薈投資，大千高新科技，虎門港碼頭，美星裝飾，四川省人民醫(yī)院，天源迪科信息，川崎體育用品，龍帆廣告，山東聞達藥業(yè)，青島潤達生物科技，湖南農(nóng)大藥業(yè)，海富藥業(yè)，云南云電科技（廣州分公司），思考樂教育，攜創(chuàng)技校，中國人才熱線，中國人壽，中國人民保險長沙分公司，富諾裝飾，頂尖婦嬰，惠優(yōu)嘉母嬰（2期），亞貝科技，聯(lián)點環(huán)境藝術(shù)工程（6期），美埃環(huán)境凈化系統(tǒng)，蘇州亞科化學(xué)試劑，養(yǎng)津堂膳食，康泰食品，拉菲爾科技（醫(yī)療美容）等
【金融類】麥肯特資產(chǎn)管理，明泰資產(chǎn)管理，前海博融金融服務(wù)，潮州郵政，湛江郵政，廣東郵政，杭州銀行，常山村鎮(zhèn)銀行，廣州農(nóng)商銀行，廣州中國銀行，成都建設(shè)銀行，蘭州建設(shè)銀行，杭州建設(shè)銀行，嘉興建設(shè)銀行，曲靖商業(yè)銀行，廣州農(nóng)業(yè)銀行等
【通信及IT類】北京移動，深圳移動（3期），廣州移動，中山移動（3期），汕頭移動（6期），河源移動（3期），茂名移動（2期），韶關(guān)移動，清遠移動，昭通移動（5期），咸陽移動，成都移動（4期），四川阿壩移動，四川巴中移動，煙臺移動，內(nèi)蒙古移動，聊城移動；惠州電信，吉林電信，徐州電信，福建電信，臨沂電信，溫州電信，青海電信,內(nèi)蒙古電信（2期），廣州電信（5期），濮陽移動（2期），陜西電信，大理電信，新疆塔城電信，成都電信，洛陽電信，焦作電信；焦作聯(lián)通四川聯(lián)通，重慶聯(lián)通，北京聯(lián)通，廣東聯(lián)通（7期），武漢聯(lián)通（2期），浙江聯(lián)通，清遠聯(lián)通，深圳聯(lián)通，甘肅聯(lián)通（2期）；中興通訊呼和浩特分公司，深圳航天信息，用友軟件，賽捷中國（軟件），西安電信十所，昆明能訊科技，迪寶電子科技，亞信科技，深圳絡(luò)道科技，比美科技（手機），晶豐電子科技，新科正大貿(mào)易，深圳方正頤和科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件）等
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