全力創(chuàng)造價值、正確評估價值、合理分配價值
——華為績效管理之道
【課程時間】：2016年6月23日；10月21日
【課時】：1天，6小時。上午9:00-12:00，下午1:30-4:30。
【地點】：上海
【價格】： 5800元/人
【授課講師】：原華為人力資源高管
【培訓對象】：公司創(chuàng)始人、總裁、企業(yè)核心高管、部門總監(jiān)等（支持企業(yè)經(jīng)營團隊集體參加本次學習）
【課程背景】
中國成長型企業(yè)面臨諸多困境，一騎絕塵，形不成陣型齊整的管理團隊；顧此失彼，不能兼顧打仗與建設；事倍功半，抓不住管理的本質(zhì)；管理無效，不能產(chǎn)生績效的管理就是浪費；應變無方，沒有圍繞核心能力構(gòu)建管理體系……
26年的華為，中國最出色的高科技公司，全球通信設備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，收入接近600億美金的巨無霸，靠的是不斷夯實的管理體系建立起來的后發(fā)優(yōu)勢。任正非在他的講話中曾多次提起瑞典“瓦薩”號戰(zhàn)艦的典故，一艘17世紀裝備最全、武裝程度最高的戰(zhàn)船，卻在初次航行出海10分鐘就沉沒了。原因何在？戰(zhàn)艦的目的就是為了作戰(zhàn)，任何裝飾都是多余的。華為建立的“以客戶為中心，以生存為底線”的管理體系，就是要從自由王國走到必然王國 。
該課程既有講解，又有互動，講解華為成功的案例和案例背后的管理實質(zhì)，互動成長型企業(yè)的疑惑和借鑒。最精彩的環(huán)節(jié)是實戰(zhàn)演練，選部分參培企業(yè)拿出實際情景進行實戰(zhàn)演練，華為前高管既帶領(lǐng)大家演練，進行點評和總結(jié)。最終全實現(xiàn)認知、借鑒和行動。
【課程收獲】
1、詳細解構(gòu)華為期望為客戶創(chuàng)造什么價值，如何聚焦這些價值，形成華為獨特的經(jīng)營要素；
2、將經(jīng)營要素分解成一項項價值創(chuàng)造的活動，通過戰(zhàn)略、年度計劃層層解碼為組織績效和個人績效目標；
3、掌握組織績效和個人績效考核的核心機制與操作工具、方法；
【課程大綱】
華為創(chuàng)始人任正非先生在2016年市場部會議上，針對績效管理和人才選拔，特別提出：“各級主管的目標與責任要清晰，責任結(jié)果導向的考核機制，導致內(nèi)部的機制簡單，風氣正派，腦袋對著客戶的勇士更多。責任結(jié)果導向，必然是優(yōu)秀干部輩出，迎合作風消失。”
那么華為究竟如何將“責任結(jié)果導向”解碼到每一個崗位的績效考核上呢？
1. 大績效管理：績效是經(jīng)營的結(jié)果
1） 企業(yè)文化對績效的影響
2）商業(yè)模式對績效的影響
3）戰(zhàn)略對績效的影響
4）總結(jié)：績效是經(jīng)營的結(jié)果
2. 績效目標解碼：全力創(chuàng)造價值
1） 起點——客戶價值 & 經(jīng)營要素
2） 價值創(chuàng)造的關(guān)鍵活動 3）績效目標解碼過程
4）目標管理和績效管理
5）組織績效和個人績效
6）組織KPI和個人KPI必須責任結(jié)果導向
7）績效目標設定原則
8）總結(jié)：對準商業(yè)價值的目標才有意義
3. 評價績效貢獻：正確評價價值
1） 組織績效考核要點
2） 組織績效考核方法
3） 個人績效考核要點
4） 個人績效考核方法
5） 誤區(qū)1-8
6） 總結(jié)：如果沒有正確的績效評價……
4. 績效管理支撐：管理價值及分配
1） 績效管理的導向
2） 績效管理全景圖
3） 組織績效和個人績效管理
4） 組織績效管理程序
5） 個人績效管理程序
6） 價值分配：利益共同體
7） 價值分配：激活各種價值創(chuàng)造的要素
8） 價值分配：合理的薪酬結(jié)構(gòu)
9） 總結(jié)：績效管理控制戰(zhàn)略地圖確保商業(yè)成功
【講師介紹】
原華為人力資源高管
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