（本課程屬于《國際貿(mào)易實務(wù)操作技巧與風(fēng)險控制》第1天的培訓(xùn)內(nèi)容）
培訓(xùn)時間：2016年3月24日 6月16日 9月22日 12月8日 上海
培訓(xùn)費用：2000元/人（講師授課費、教材資料費、培訓(xùn)證書、發(fā)票、午餐及茶點等）
參加對象：進(jìn)出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、貿(mào)易、進(jìn)出口、報關(guān)、國際采購人員及相關(guān)業(yè)務(wù)人員
課程收益：
1) 學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語
2) 國際貿(mào)易合同適用法律與規(guī)則慣例
3) 買賣雙方應(yīng)當(dāng)如何選擇應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語
4) 如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術(shù)語
5) 國際貿(mào)易糾紛預(yù)防的主要措施
課程大綱：
最新版國際貿(mào)易術(shù)語及其應(yīng)用實例分析
一、國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用
1．國際貿(mào)易中的合同
合同的形式有哪些？
書面合同的形式有哪些？
國際貿(mào)易一定要簽訂書面合同嗎？
2．國際貿(mào)易合同適用的規(guī)則
國際貿(mào)易合同適用什么法律？各國法律有何差異？
國際慣例如何約束買賣合同？
合同與慣例發(fā)生矛盾時合同是否有效？以哪個為準(zhǔn)？
3．國際貿(mào)易慣例之一：國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國際慣例
《華沙——牛津規(guī)則》
（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules1932 ）
《美國對外貿(mào)易定義修正本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）
二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其內(nèi)涵和特征
1．INCOTERMS ® 2010的主要變化
變更術(shù)語形式和數(shù)量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；
變更分類標(biāo)準(zhǔn)；改“船舷”為“船上”；增加有關(guān)鏈?zhǔn)浇灰椎囊?guī)定；慣例名稱的格式改變；每個術(shù)語前增加使用指南；擴大INCOTERMS使用領(lǐng)域；賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力；增加有關(guān)安檢的義務(wù)分配等
2． INCOTERMS ® 2010的11個貿(mào)易術(shù)語的特征及雙方承擔(dān)的10個責(zé)任
沉船、貨物破損及遺失的風(fēng)險于何時由賣家轉(zhuǎn)移至買家？
誰負(fù)責(zé)進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)及安排運輸及保險合同？
雙方如何分?jǐn)傁嚓P(guān)的費用？
如何決定貨權(quán)于何時轉(zhuǎn)移至買方？
若買方遲遲不發(fā)出運輸路線及日期的通知，拒絕提取貨物，賣方應(yīng)如何面對?
三、INCOTERMS ® 2010貿(mào)易術(shù)語的有效使用及風(fēng)險防控
僅適用于貨物買賣合同，而非運輸合同、保險合同
僅涉及貨運風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，而非商業(yè)風(fēng)險、信用風(fēng)險等
不涉及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題
不僅適用國際貿(mào)易，也適用國內(nèi)貿(mào)易
INCOTERMS ® 2010對國際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：
--對價格條款的影響：價格構(gòu)成
--對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點
--對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據(jù)
--對付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣
--對單據(jù)條款的影響：單據(jù)的種類
--對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用
--對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知
--對風(fēng)險分擔(dān)、爭議解決等條款的影響
培訓(xùn)講師：沈老師
上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 世界經(jīng)濟專業(yè)博士
上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè) 碩士
曾任國際知名集團中國國際貿(mào)易&供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師
德國商會，法國商會等行業(yè)協(xié)會國際貿(mào)易高級培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷：
沈老師長期致力于國際貿(mào)易實務(wù)領(lǐng)域知識總結(jié)和傳播，她的培訓(xùn)亦是多年來不斷學(xué)習(xí)和提煉的智慧凝結(jié)。沈老師堅持選擇對國際貿(mào)易和企業(yè)有針對性的實用內(nèi)容，在培訓(xùn)過程中，精心設(shè)計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務(wù)操作，內(nèi)容扎實，形式活潑，深受學(xué)員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗為多家世界500強企業(yè)及國外商會提供國際貿(mào)易領(lǐng)域培訓(xùn)與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。
授課風(fēng)格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)國際貿(mào)易理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
主要咨詢項目：
國際貿(mào)易報價與 INCOTERMS 2010：上海蘭生集團（現(xiàn)上海東浩蘭生集團），上海電氣集團
L/C 業(yè)務(wù)與 UCP600 ：上海振華重工集團
信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核：浙江土畜集團
國際貨物運輸與保險：中國出口信用保險上海分公司
國際貨物買賣合同風(fēng)險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務(wù)局
離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團，中海電信集團
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