作者：孫毅
2006年開始，CCTV財經(jīng)頻道的一檔“贏在中國”節(jié)目，成功的轟動效應，至今尚有余音。除了作為評委的商界大佬，和參加的諸多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，最讓人記憶深刻的，就是這檔節(jié)目的制片人兼主持人-王利芬。
創(chuàng)作“贏在中國”的最大價值就在于，激發(fā)了無數(shù)國人的創(chuàng)業(yè)熱情，也啟發(fā)和影響了無數(shù)企業(yè)家的經(jīng)營思路。
由于截止2015年底，中國市場供不應求的產(chǎn)品和行業(yè)已經(jīng)為零。因此，中國企業(yè)近年全球化拓展正在形成潮流，其最感興趣的海外區(qū)域就是美國。
也許在今天的某個角落，另一個王利芬，或者張麗芬、馬利芬，或者斯蒂文?利芬、大衛(wèi)?利芬，正在策劃著新的一檔美國化財經(jīng)勵志節(jié)目：“贏在美國”。
那么，中國的制片人、投資人和曾經(jīng)“贏在中國”，今天如何“贏在美國”？筆者在此，提供四點“贏在美國”的經(jīng)驗，以供參考。
其一，典型戰(zhàn)略。
中國企業(yè)必須具有長期承諾的計劃和實施，這是贏得美國合作伙伴和客戶信任的關(guān)鍵。
可以參考的在美國市場取得成功的典型戰(zhàn)略有：
1低成本戰(zhàn)略，代表有荷蘭的ING；
2優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，代表有韓國的三星；
3營銷拉動轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，代表有英國的奢侈品牌BUBBERRY；
4低調(diào)切入戰(zhàn)略，代表有中國的海爾和萬向。
其二，優(yōu)選地域。
在2000年-2011年期間，中國來美投資遍布40個州。按投資總額排名，中國投資總額最高的5個州分別是紐約、德州、伊利諾伊、維吉尼亞和加州。但按投資項目數(shù)量排名，吸引中國投資項目最多的州是加州，達到了156個。其中，中國投資最多的城市是洛杉磯縣、長灘和圣塔安娜。
因為加州不僅是華裔主要聚居區(qū)，加州還是中國企業(yè)進入美國市場的窗口。運載中國出口美國商品的貨輪，有60%在加州登陸。
加州的生活質(zhì)量吸引著中國投資商，擁有“黃金州”之稱的加州和“天使之城”的洛杉磯都享譽世界。加州無論是生活方式、環(huán)境質(zhì)量，還是公共衛(wèi)生和教育水平，都走在美國各州的前列。因此，加州備受中國商人的厚愛。
其三，優(yōu)選領(lǐng)域。
近年來，中國投資對美國感興趣的行業(yè)，主要包括：軟件、信息技術(shù)、電子、通訊產(chǎn)業(yè)、再生能源、生物科技和醫(yī)療設(shè)備、釀酒和房地產(chǎn)。
其四，差異機遇。
中美文化差異，也成為投資熱點。如內(nèi)華達州對于中國人來說了解不多，但是中國人具備喜歡賭博文化的特征，讓中國資本愛上了內(nèi)華達州的最大城市-拉斯維加斯。
與中國政策截然不同的美國政策，也深深地吸引著中國投資商。地產(chǎn)投資商在中國是受到政策限制的，但在美國投資就不會出現(xiàn)這種情況。
美國的房地產(chǎn)政策，讓投資商感到輕松。因為美國的執(zhí)照許可制度，嚴格監(jiān)管著關(guān)乎建筑質(zhì)量的建筑商，而非房地產(chǎn)開發(fā)商。而中國正好相反，沒有執(zhí)照許可制度監(jiān)管的建筑商、施工隊和工人，常常造成樓脆脆和地震死傷慘重的惡果。
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