這樣的客戶，如何做深關(guān)系？
問題：客戶轉(zhuǎn)介紹關(guān)系，我認(rèn)識了交通部門負(fù)責(zé)高速公路的某主任，有了兩次見面拜訪，第三次約見，提出拜訪、吃飯、看話劇，都不成功。但電話溝通詢問一些信息，對方都會解答。我應(yīng)該怎么辦？
關(guān)系不能往深里做，不外乎兩個原因，一個是銷售，一個是客戶。我們單說銷售，針對上述案例，要解決三大障礙，問題就好辦：
其一、避免推銷的壓力。好多銷售喜歡見了客戶面就談產(chǎn)品、談方案，客戶害怕。他怕什么呢？如果接了你的話，那就相當(dāng)于給了一個暗示：我認(rèn)可你的推銷，下次再繼續(xù)。你想，在這種情況下，客戶會面臨怎樣的窘境？
其二、沒有利用見面，或電話溝通的機(jī)會，培養(yǎng)客戶的信任和好感。沒有信任和好感為基礎(chǔ)，客戶不愿意和你深入交往的。對客戶而言，他們不差一頓飯，他們?nèi)钡氖切睦眢w驗和良好的人際感受。
其三、邀請的合適理由。即便有了感覺，想和客戶約會，沒有令人信服的理由，客戶不會出來的，一則是時機(jī)問題，二則是客戶需要說服自己，三則現(xiàn)在的外部環(huán)境讓他做事更為慎重……
作者：精益營銷專家王浩老師，邀請王浩老師講課請致電13718601312（微信同號）
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