作者：思翰
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標(biāo)、途徑與手段，并通過市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。
營銷對企業(yè)的重要性
在激烈的市場競爭中，企業(yè)要及時對市場變化做出反應(yīng)，因此必須建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制才能使企業(yè)立于不敗之地，市場營銷在企業(yè)中的關(guān)鍵作用也不言自明。
在對美國250家主要公司的調(diào)查中，大多管理人員認(rèn)為公司的第一任務(wù)是制定市場策略營銷， 其次是控制生產(chǎn)成本和改善人力資源。在世界五百強(qiáng)的大公司中，約有三分之二的CEO是由營銷經(jīng)理上去的，公司的營銷部門在公司中地位很高，有很大的發(fā)言 權(quán)，一般一個新項目或者產(chǎn)品，要先經(jīng)過營銷部門，才能經(jīng)研發(fā)部門。先知品牌營銷策劃公司認(rèn)為：就整個企業(yè)的運(yùn)營過程來說，營銷是起點，也是終點，起于市場 調(diào)研，終于客戶服務(wù)和滿意度調(diào)查。
市場營銷就是要通過銷售商品、調(diào)查市場、引導(dǎo)生產(chǎn)、創(chuàng)造需求、協(xié)調(diào)關(guān)系的過程使企業(yè)的產(chǎn)品滿足顧客的需求。企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛 在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。同 時，企業(yè)在經(jīng)營活動對外也涉及到供應(yīng)商、分銷商、競爭對手和顧客等各種關(guān)系，其中既有復(fù)雜的利益關(guān)系，也存在著相互制約和依賴，就需要營銷部門來不斷協(xié)調(diào) 各種關(guān)系和建立不同利益主體間合作的新方式。先知品牌認(rèn)為在企業(yè)內(nèi)部，營銷活動也涉及到人、財、物等各部門的資源，如何對它們進(jìn)行合理配置，為企業(yè)的營銷 活動創(chuàng)造支持條件，也需要營銷系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的資源整合和管理。企業(yè)對這些內(nèi)外部多種關(guān)系的處理，影響著企業(yè)對市場機(jī)會的把握程度，也影響著企業(yè)的營銷競爭 力和企業(yè)核心競爭力，如下圖所示：
企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機(jī)會并加以利用。高水平營銷系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn) 在：同類產(chǎn)品價格低于競爭對手；低成本高效率將產(chǎn)品送達(dá)客戶；擁有可靠的市場渠道和戰(zhàn)略聯(lián)盟；擁有知名度較高的品牌和客戶關(guān)系。可見，市場營銷是企業(yè)活動 的關(guān)鍵，大多數(shù)企業(yè)管理人員的第一任務(wù)也是制定與執(zhí)行市場營銷策略。市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的地位和作用，是通過整體營銷來體現(xiàn)的，即企業(yè)的所有工作都圍繞 營銷來展開，以滿足顧客的需求和企業(yè)的價值。隨著市場競爭的加劇，整體營銷在企業(yè)的地位將會越來越高，營銷系統(tǒng)作為企業(yè)的生命線已經(jīng)成了不爭的事實。
通過實例來證明營銷對于企業(yè)的重要性！
農(nóng)夫山泉是一家典型的十分重視營銷策劃的企業(yè)，無論是“農(nóng)夫山泉有點甜”，還是農(nóng)夫果汁，“喝前搖一搖”以及成這轟動效應(yīng)的大型公關(guān)活動“停止純凈水生產(chǎn)的策劃”， 都反映了該公司對市場研究的重視及整合運(yùn)作的能力。農(nóng)夫山泉有一個非常棒的策劃班子，全權(quán)負(fù)責(zé)對市場的研究和品牌推廣的方案策劃。
2003年，浙江梅雨期很短，出梅后全省進(jìn)入高溫階段。7月30日，《××晚報》頭版頭條報道標(biāo)題為《第40個無雨的日子》。7月31日，該晚報頭版頭條 報道農(nóng)夫山泉公司捐贈首批飲用水，標(biāo)題為《愛心送水車開進(jìn)蓮頭村》。7月底至8月初，農(nóng)夫山泉公司及其浙江市場部愛心送水的新聞熱潮一浪高過一浪。短短5 天時間，省內(nèi)發(fā)行量最大的《××晚報》一連用3個頭版，一個兩版通版面來報道這次公益活動，這次愛心送水活動非常成功，它不僅與農(nóng)夫山泉市場推廣一貫的公 益心一脈相承，而且在新聞公關(guān)的實踐中顯得更加成熟，主動參加媒體組織的公益活動，贏得媒體鼎立支持，從而保證了活動的效果。
這幾年來，傳媒行業(yè)競爭日益激烈，這樣的環(huán)境也對企業(yè)的企劃活動提出了新的要求。在很多企業(yè)流行這樣一句話：面對企劃活動，總部缺乏不是智慧，而是速度。 愛心送水活動顯示了農(nóng)夫山泉總部反應(yīng)速度的迅捷，同時也證實市場拓展活動一定要講究效率，因為速度有時候會成為活動成敗的關(guān)鍵。
愛心送水活動的成功一定程度上也提醒企業(yè)：加大對營銷策劃的重視程度，使其能及時、穩(wěn)妥地做出策劃方案，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場企劃活動的社會影響力，顯現(xiàn)其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性。
1．市場營銷策劃能使企業(yè)從劣勢走向優(yōu)勢
企業(yè)在市場活動中，會面臨種種風(fēng)險和危機(jī)，堆免會在某些時刻處于劣勢．處于競爭中的不利位置上。這時就需要一個完整、系統(tǒng)的市場營銷策劃方案．使企業(yè)絕處逢生，從劣勢走向優(yōu)勢
2．市場營銷策劃能強(qiáng)化營銷目的
企業(yè)的營梢活動都有一定的背銷目標(biāo)，這個營銷目標(biāo)事實．上就是企業(yè)發(fā)展的方向而一個科學(xué)而完核的市場背銷策圳方案的首要任務(wù)就提煉出企業(yè)的把營銷月的，并圍繞目的策劃出·系列具體的行動方案，進(jìn)一步加強(qiáng)和突出了企業(yè)營銷目的
3．營銷策劃使企業(yè)能有更好的市場定位
在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中．企業(yè)首先要做的是細(xì)分市場，找出在市場上的位置，做好市場定位，并借助種種茜銷手段去獲得更多的市場份額在這個過程中，企業(yè)需要市場背 銷策劃現(xiàn)代的市場營銷策劃，基本任務(wù)是要找到市場空檔，為企業(yè)確立了一個生存和發(fā)展的空間．根據(jù)這樣的市場定位開展?fàn)I銷活動。與此同時，優(yōu)秀的市場營銷策 劃還能開拓出新的需求，發(fā)掘出新的市場，這也是當(dāng)今市場營銷活動的又一重要任務(wù)。
4．營銷策劃能在一定程度上降低營銷費(fèi)用
市場營銷活動需要投入一定的營銷費(fèi)用，而如染進(jìn)行周密地營銷策劃，則能夠時費(fèi)用的支出做最優(yōu)化組合安排，提高營銷活動的效益，避免因盲目活動而造成的浪費(fèi)。根據(jù)美國布朗市場調(diào)查事務(wù)所統(tǒng)汁，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費(fèi)用上要節(jié)省五分之幾到二分之一。
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