問題：
我銷售的產(chǎn)品是大數(shù)據(jù)解決方案，最近，我已經(jīng)搞掂某建材集團(tuán)的信息中心，下一步要接觸分管信息工作的高級(jí)總裁。請(qǐng)問，如何做決策人的工作？
回答：
高層決策是很多業(yè)務(wù)員可望不可及，想搞掂但又束手無策的一個(gè)角色。如果這個(gè)角色能定了我們的產(chǎn)品，那基本是扳上釘釘了。問題是：如何對(duì)高層決策下手，把他拿下。當(dāng)然，不能拿把砍刀，也不能給他茶杯中下藥。
搞掂高層領(lǐng)導(dǎo)，首先是時(shí)機(jī)問題，時(shí)機(jī)不合適，譬如還沒有到?jīng)Q策的時(shí)候，你去找他，他沒法表態(tài)。這還是好的，更可能出現(xiàn)的情況是，他給你一個(gè)冷冰冰的面孔，讓你尷尬不說，從此再去找他，你自己就有了心理障礙。
其次是約見的理由。客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)可不是吃飽了沒事干，專門等你找。就算他閑下來玩玩游戲，那辦公桌上也要放一堆文件，以顯示他有多忙。那理由是什么呢？比較好的理由是向他匯報(bào)一下，或者你的領(lǐng)導(dǎo)要拜會(huì)。
最后是一個(gè)禮儀問題。你想，對(duì)方是高層領(lǐng)導(dǎo)，平時(shí)見中層也要擺個(gè)譜，如果隨隨便便見了你，不是太丟份了嗎？所以，你的領(lǐng)導(dǎo)出面見他，至少讓他心里感覺舒服。當(dāng)然，如果是你的部門經(jīng)理，最好別出面。
當(dāng)然，更關(guān)鍵的是，如何和高層領(lǐng)導(dǎo)說，如何做關(guān)系，把他搞得舒舒服服……
作者：精益營(yíng)銷專家王浩老師，邀請(qǐng)王浩老師講課請(qǐng)致電13718601312（微信同號(hào)）
您的位置：