每隔一段時間，總能在朋友圈、社群或微博上看到刷屏級的廣告文案。比如杜蕾斯的文案創(chuàng)意，總能讓人拍手稱絕；又例如腦白金的廣告論老少都能張口就來。
然而對于一個餐廳而言，一條成功的廣告語帶來的更是知名度的提升、是影響力、也是客流量……如此，廣告語之于餐廳就猶如水和魚的關(guān)系般難分難舍了。
那么怎樣才能寫出有創(chuàng)意又有心意的廣告語呢？我們不妨一起來交流一下。
1 強調(diào)損失，勸誘結(jié)合
這種策略適合一些新餐飲品牌拓展市場。在你的餐飲品牌沒有打進這個市場的時候，顧客的消費行為是有慣性的。
想要扭轉(zhuǎn)顧客的注意力，就需要你的廣告去刺激顧客的痛點，抓住人們對于損失更為敏感的心態(tài)。
從心理學(xué)角度來看，同等情況下，損失往往比得到更為敏感，人們對于損失所產(chǎn)生的痛苦感，要遠高于收益所獲得的快樂感。
所以，抓住人們對于損失更敏感的心理，在廣告文案中強調(diào)損失，并進行勸導(dǎo)和誘惑，可以更好的吸引人們的眼球，以此讓顧客意識到選擇你的餐廳可能會更好，從而提高顧客的進店率。
2利用對比反差樹敵，刺激顧客心理
就是基于競爭環(huán)境，先找到一個強勢對手，然后和他對著干，以己之長，攻其之短，借力打力。
在餐飲廣告文案中我們可以適當(dāng)?shù)倪\用對比來放大產(chǎn)品的價值，使顧客心理預(yù)期產(chǎn)生反差，從而能滿足特定場景下顧客的潛在心理需求，吸引人們一探究竟。
3直接闡述自身特性
基于自身的優(yōu)勢，提煉這個消費者的買點，然后直接說出這個購買理由。
這種策略基本上是餐飲行業(yè)用的最多的方法。就是把自己的核心價值，或者差異化價值說清，賣什么就直接吆喝什么。
4塑造用戶形象，使用精準(zhǔn)描述詞匯
在繁雜的信息中，什么樣的內(nèi)容才能吸引到你？當(dāng)然是我們最關(guān)心、與我們最相像的信息！
我們可以通過對目標(biāo)用戶群體的分析，塑造一個典型的用戶形象，給人們一種“這說的就是我”的感覺，從而迅速獲得人們的共鳴。
塑造用戶形象，可以從不同的方面入手，比如地點、興趣、目的、人物屬性、理想、生活狀態(tài)等，給用戶一種量身定做的體驗。
5利用典型人物，激發(fā)從眾心和認可度
除了塑造用戶形象外，我們還可以利用知名人物或者典型群體代表，來獲得顧客的認可度和從眾心，以此促進用戶轉(zhuǎn)化。
這里的致命人物或典型代表，可以是我們的產(chǎn)品代言人，可以是某行業(yè)大佬，也可以是當(dāng)?shù)爻雒男侣勅宋锏取?BR>找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要針對產(chǎn)品或服務(wù)，塑造一定的神秘感，勾起人們對于信息的好奇心，從而獲得點擊。
作者：楊鐵鋒，著名餐飲管理專家，中國烹飪協(xié)會、中國飯店協(xié)會專家，灃之道餐飲管理機構(gòu)首席專家導(dǎo)師，灃之道餐飲店長特訓(xùn)營總教練，灃之道餐飲聯(lián)盟主席。
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