同種產品不是質量好的就一定能銷售的好。同種同質的產品，誰營銷的好，誰的市場就大。所以營銷不能簡單地依靠生產創新、質量提升，更不能依靠吹牛皮。營銷就是要在保證產品質量的前提下，將自己的理念傳授給消費者，并努力使消費者接受，也就是我們常說的洗腦。
洗腦的作用，就是使消費者革除先前的陳見，接受營銷者的新理念。會不會營銷洗腦直接影響到產品銷售的成敗。以下兩個故事，很好的詮釋了洗腦的作用。
一個推銷員背著一袋鞋子來到非洲的一個島國推銷，可是，當他到這個島國后才發現，這個島國的民眾都赤腳，沒有穿鞋的習慣。這位推銷員失望極了，看來我的鞋子在這個島國是推銷不出去了。這位推銷員沮喪地回到公司，向經理作了匯報，并提醒大家不要到這個島國去推銷鞋子，以免浪費人力、物力。該公司另一個推銷員得知這個消息后，高興的向公司經理主動請纓，要求帶鞋子去那個島國推銷，經理告訴他，你不知道那個島國沒有穿鞋的習慣么，你去了怕是白費力啊！這位推銷員對經理說，你就給我一次機會吧，我想我會給你一個驚喜的。于是，他也背著一袋鞋子來到非洲的這個島國。他首先免費送出幾雙鞋子給當地人試穿，幾天后，很多人來買他的鞋，有的人還予以訂購。原來，當地人穿上鞋，感覺很舒服，也覺得很高雅，于是，一傳十、十傳百，竟相前來購買。
另一故事說的也是營銷有術。一個推銷員到一座寺廟去推銷帽子，寺廟主持說，你看我們都是和尚，用得著帽子嗎？你還是別去謀市場吧。這位推銷員只好悻悻而去。帽子公司的另一位推銷員知道后，他選擇了一個艷陽天，背著一袋帽子去了寺廟。他沒有主動向主持推銷帽子，而是坐在主持旁邊靜待機會。過了一會兒，寺廟來了幾個燒香的客人，只見他們滿頭大汗，這時，這位推銷員趕緊給客人遞上帽子，以低廉的價格予以出售，客人很是感激。客人走后，這位推銷員對寺廟主持說，你們很需要帽子，當客人來到山上，烈日當照，此時，你們贈送或出售帽子給客人，客人一定會很感激的，你們寺廟的香火也就會更旺。主持欣然接受了建議，將推銷員帶的帽子悉數買下，并下了訂單。
第一個故事說明，營銷洗腦不光是靠語言，有時用行動的效果遠好于用語言的效果。第二個故事說明，有時語言與行動的結合才能達到真正洗腦的作用。
總之，洗腦要結合實際，用語言洗腦，表達一定要清晰、要設身處地為對方著想，當用語言難以洗腦時，我們就要及時轉變思路，考慮用行動洗腦或語言結合行動洗腦。
作者：龔忠智 來源：價值中國 |
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